Вкус жизни. Как достигать успеха, финансовой свободы и управлять своей судьбой

В основу книги, которую вы сейчас держите в руках, лег опыт организации профессиональных отделов продаж в более чем 300 различных Компаниях в Москве, регионах России, странах СНГ и Балтии. Кроме определенных корректив, внесенных в третье издание на основе нового опыта, появились и новые разделы.

Книга будет полезна собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, а также всем тем, кто хочет создать свой бизнес, ориентированный на работу с корпоративными клиентами.

В книге автор отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть личного опыта, который он приобрел за двадцать два года непрерывных переговоров и продаж. Также в книгу вошел опыт многих участников тренингов «Большие контракты» – руководителей продаж, директоров и владельцев различных бизнесов России и СНГ. Опыт самых сильных переговорщиков-практиков – и больше ничего!

Книга адресована всем, кто участвует в переговорах и продажах любого уровня: от директоров компаний, руководителей и собственников бизнеса (для которых она будет полезнейшим руководством к действию) до начинающих менеджеров по продажам (пусть знают, куда им расти!).

Эта книга – самая популярная из всех книг Константина Бакшта, который входит в тройку самых читаемых российских авторов деловой литературы. В ее основу положен колоссальный опыт Константина Бакшта и десятков экспертов его компании по построению отделов продаж. Это – сотни проектов по всей России, от Москвы и Калининграда до Владивостока. А также на Украине, в Казахстане, Беларуси, Молдове, Армении и в странах Балтии. Все самое ценное из огромного практического опыта структурировано, упорядочено и изложено в этом издании, чтобы Вы могли воспользоваться технологиями Константина Бакшта для построения и развития отдела продаж Вашей компании и роста Ваших доходов.

Принципиальное отличие нового издания от предыдущих – то, что под одной обложкой собраны ключевые разделы двух книг – «Построение отдела продаж» и «Боевые команды продаж». Все они переработаны, дополнены и актуализированы по состоянию на 2015 год.

Издание адресовано руководителям компаний, владельцам бизнеса и тем, кто только собирается создать свой бизнес. А также будет полезно всем, кто задумывается о карьерном росте и хочет стать профессиональным руководителем продаж.

Мы все работаем и зарабатываем деньги. Кто-то успешно делает карьеру. Кто-то строит свой бизнес. Но у большинства расходы растут еще быстрее, чем доходы. Поэтому их благосостояние увеличивается со скоростью… черепахи!

Чтобы стать пожизненно обеспеченным человеком, не обязательно зарабатывать миллионы. Важнее умение правильно распоряжаться заработанными деньгами. Воспользуйтесь технологией достижения богатства, состоящей из трех этапов: 1) взять под контроль свои личные финансы и откладывать каждый месяц существенную часть своих доходов; 2) заняться своим финансовым образованием; 3) размещать отложенные средства в инвестиции, приносящие пассивный доход, вплоть до достижения финансовой свободы. Даже начиная с нуля, не имея стартового капитала и большого ежемесячного дохода, Вы сможете достичь успеха за несколько лет.

Эта книга – для Вас, если Вы работаете, зарабатываете деньги и Вам небезразлично Ваше финансовое будущее. В книге Вы найдете пошаговую технологию построения обеспеченности и роста благосостояния. Много примеров из практики. И конкретные рекомендации по десяткам проверенных и эффективных инвестиционных инструментов.

Используйте технологии и практический опыт из этой книги – и станьте состоятельным, финансово свободным человеком, перед которым открыт весь мир и все его возможности!

Вы руководите продажами в Компании, основные клиенты которой – организации и предприятия. В Вашей Компании имеется отдел продаж, сотрудники которого занимаются активным поиском и привлечением корпоративных заказчиков. У Вас есть товары и услуги, которые можно предложить клиентам. То есть с тем, что продавать, проблем нет. Проблема в другом: как усилить продажи?

Вы создали бизнес в экономически слабом регионе, и это не дает Вашему бизнесу нормально развиваться. Если так – выбора у Вас нет. Вы либо начинаете региональную экспансию, либо смиренно ждете, когда в Ваш регион придут федеральные компании, которые вас растопчут.

Почему отдела активных продаж может быть недостаточно, чтобы эффективно вести продажи? Почему такой отдел во многих случаях неизбежно развращается, перерождается и губит сам себя? И как этого избежать?

Об этих и других проблемах, а также о путях их решения рассказывается в новой книге Константина Бакшта, адресованной руководителям отделов продаж, директорам и собственникам бизнеса.

В книге подробно и пошагово разбираются особенности построения системы продаж – цели, планы, возможные риски. В этой книге отражена большая часть нового опыта, накопленного автором за последние годы как в Москве, так и во многих других регионах России. Описаны некоторые спецтехнологии, использующиеся в работе профессионального отдела продаж, которые позволят значительно увеличить прибыль компании. В приложении дана информация по управлению личными финансами и инвестициями.

Книга будет полезна собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам. Также она будет полезна всем тем, кто хочет создать свой бизнес, ориентированный на работу с корпоративными клиентами.

Бизнес – это война, где пленных скупают за бесценок. Линия фронта на этой войне проходит там, где идет работа с Клиентами. Ваша основная ударная сила – Ваш отдел продаж. Ваши менеджеры по продажам всегда в бою, всегда на передовой.

Эта книга поможет Вам построить профессиональный отдел продаж. Позволит Вам избежать многих проблем и ошибок, которые могут обратить все сделанное Вами в ничто и нанести серьезный ущерб Вашему бизнесу. А главное – эта книга укрепит Вашу решимость построить систему продаж Вашего бизнеса на достойном профессиональном уровне.

Новое издание книги – «Построение отдела продаж: Worldwide» – на 70 % превышает по объему первоначальную версию книги. Если Вы уже знакомы с более ранним изданием книги – советую прочитать новое, доработанное и дополненное издание! Многое в построении отделов продаж и наборе кадров серьезно изменилось. Получить новый опыт и знания из книги значительно быстрее и дешевле, чем идти на ощупь, методом проб и ошибок, нести потери и убытки. В книге отражен максимально свежий и актуальный опыт по построению и совершенствованию отделов продаж. На основе более чем 500 реализованных проектов. Включая международные проекты – от США и Европы до Казахстана и Китая.

В современных условиях жесточайшей конкуренции сильные кадры – самый важный фактор успеха бизнеса. Руководитель и собственник бизнеса может делегировать право подписи, оперативное управление финансами. Но ответственность за подбор и расстановку ключевых людей в команде, которая обеспечивает управление и контроль в его бизнесе, лежит на нем. И только на нем.

Наиболее профессиональные руководители, такие как Сэм Уолтон (Wal-Mart), Джек Уэлч (General Electric) и Акио Морита (SONY), на протяжении всей профессиональной карьеры искали и вербовали сотрудников в свою команду. Так же, как им, Вам имеет смысл лично принимать участие в наборе кадров на некоторые наиболее важные для Вас позиции.

Книга представляет конкретные причины, почему не работают традиционные методы, и уникальную технологию набора персонала как с открытого рынка, так и с внутреннего путем проведения конкурса на основе кадрового ассессмента. Предлагается и альтернативный вариант – вербовка, необходимая, когда Вы уже присмотрели интересующего сотрудника и Ваша цель – пригласить на работу в Компанию именно его. Благодаря внедрению в Ваш бизнес предложенной системы набор кадров станет для Вас не проблемой, а конкурентным преимуществом.

Вы сможете выстроить набор кадров в Вашей Компании так, чтобы вербовать в свою команду отличных сотрудников на весьма привлекательных для Вас условиях!

Издание адресовано собственникам и руководителям коммерческих предприятий, а также всем, кто только создает свой первый бизнес-проект.

Ты бежишь за деньгами, вещами, статусом, а чувствуешь себя всё более измотанным? Пора это прекращать! В этой книге ты узнаешь, как сократить свои запросы и открыть двери к настоящим возможностям. Без скучных лекций – только жизненные примеры, легкий юмор и простые рекомендации, которые позволят сэкономить время, деньги и силы на то, что действительно важно. Хватит работать на хотелки – начни жить на полную мощь, без лишнего барахла и навязанных амбиций.

"Как избавиться от игровой зависимости: Рецепт для семьи и общества" – это практическое руководство для родителей, педагогов и всех, кто сталкивается с проблемой игровой зависимости среди молодежи. Книга предлагает проверенные методы борьбы с зависимостью, начиная с установления доверительных отношений с ребенком и создания здоровых альтернатив для развития. Здесь представлены научные данные о влиянии игр на мозг подростков, а также советы по цифровой грамотности и контролю экранного времени. Читатель найдет практические рекомендации по постановке разумных ограничений и формированию новых полезных привычек, которые помогут ребенку вернуть контроль над своей жизнью. Эта книга станет важным помощником для тех, кто ищет осознанные решения в цифровую эпоху и стремится создать гармоничное семейное окружение.

«Миллион с искусственным интеллектом. Сформируй сознание изобилия» – это практическое руководство для тех, кто хочет использовать искусственный интеллект для достижения финансовой независимости. Эта книга поможет каждому, кто стремится к финансовому успеху и готов использовать современные технологии для улучшения своей жизни. Подойдет для подростков, для студентов, для родителей и домохозяек. Для людей, работающих по найму, кто хочет повысить свой доход или вообще изменить сферу деятельности. Для предпринимателей, которые мечтают масштабировать свой бизнес. И даже для пенсионеров, которые хотят и дальше быть активными и жить в достатке.

В мире, где деньги кажутся недосягаемыми для многих, эта книга предлагает новый подход к финансовой свободе через духовные практики. «Деньги и Духовность» – это не просто руководство к материальному успеху, но и глубинное путешествие внутрь себя, где изобилие начинается с осознания внутренних блоков и установки правильного энергетического потока. Главные герои – Анна и Максим – раскрывают свои истории о трансформации, преодолевая внутренние страхи и убеждения, ограничивающие их финансовые возможности. С помощью древних духовных практик они открывают секрет притяжения денег, гармонии и счастья. В книге вы найдёте пошаговые инструкции и практические задания, которые помогут вам изменить отношение к деньгам и жизни в целом. Эта книга для тех, кто устал от гонки за деньгами и хочет обрести не только финансовую свободу, но и душевное спокойствие. Присоединяйтесь к Анне и Максиму, чтобы открыть истинный путь к изобилию и благополучию.

Два года назад автор была обычным ребенком. Сегодня – издатель книг и предприниматель. Что изменилось? Мышление.

Эта книга не о том, как заработать миллион. А о том, почему одни люди всю жизнь остаются бедными, а другие становятся богатыми. О том, как мысли в голове определяют цифры на банковском счете.

99% людей думают одинаково и получают одинаковые результаты. Они работают всю жизнь и остаются на том же месте. Винят обстоятельства, других людей, экономику. Но проблема не снаружи.

Богатство начинается в голове. Бедность тоже. Страхи, ограничения, оправдания – все это существует только в сознании. И там же можно это изменить.

Личная история о том, как работает мышление и почему большинство людей никогда не станет богатым.

«Навыки финансовой грамотности. Как выстроить крепкий фундамент» – это практическое руководство, которое поможет вам разобраться в основах управления деньгами и научит принимать взвешенные финансовые решения. В книге подробно рассмотрены ключевые аспекты финансовой грамотности: от планирования бюджета и формирования сбережений до инвестирования и достижения финансовой независимости. Вдохновляясь реальными примерами, вы научитесь строить прочную основу для своего финансового благополучия, избегать распространённых ошибок и разрабатывать стратегии для достижения долгосрочных целей. Книга станет надежным помощником на пути к финансовой зрелости и уверенности в своём будущем.

Как заработать миллион?

Как стать миллионером?

Ежедневно многие люди задают себе эти вопросы. Некоторые из них многие и многие годы жизни бесплодно тратят в попытках получить на них ответ. Но неверный вопрос не имеет ответа… Как МОЖНО заработать миллион и стать миллионером, исходя из законов мироздания, не прилагая чрезмерных, а главное – бесплодных усилий? В этой книге даются некоторые из ответов на этот вопрос.

Это история о том, как выбираться из финансовой ямы, из усталости, из привычки спасать всех, кроме себя. Как перестать перекладывать деньги с карты на карту и начать перекладывать любовь – на себя.

Главная героиня учится жить в минусе, но оставаться целой. Учится не спасаться кредитами и старыми отношениями, а строить новую опору – из ежедневных шагов, из маленьких выборов, из честности с собой.

Это книга про долги. Про слёзы. Про финансовые кризисы. Про падения. Про то, как хочется всё бросить. Но ещё сильнее – про то, как можно снова выбрать себя. Как научиться жить, даже когда баланс – в минусе, даже когда сердце – на паузе.

Если тебе знакома жизнь на грани, если ты когда-то ждала, что кто-то тебя спасёт, если ты знаешь, каково это – выживать, эта история откликнется тебе до глубины.

Это не о лёгком пути. Это о твоём пути.

Я справилась.

И ты справишься.

Эта книга – ваш понятный и вдохновляющий проводник в мир инвестиций. Она написана без сложной терминологии и запутанных схем. Всего 25 шагов – и вы уже не теряетесь в терминах «акция», «ETF» и «дивиденды», умеете отличать краткосрочные спекуляции от настоящих инвестиций, понимаете риски, строите свой первый портфель и получаете уверенность, что справитесь.

Книга подходит как подросткам, так и взрослым, кто хочет разобраться в теме с нуля. Всё основано на опыте автора – выпускника Wharton Business School, инвестора и преподавателя.

Вы узнаете:

– как управлять личным бюджетом и создать «финансовую подушку»;

– зачем нужны акции, облигации и индексные фонды;

– какие компании платят дивиденды и как на них жить;

– как не паниковать в кризис и держать курс;

– как выбрать брокера и начать инвестировать законно.

Каждый шаг – это полноценный урок, с примерами, историями и практическим заданием.

Инвестировать – это не сложно. Главное – начать. Эта книга покажет вам как.

«Они хотели быть богатыми» – роман, который научит тебя зарабатывать, пока ты спишь! Как достичь финансовой свободы? Как получать Вторую зарплату с пассивного дохода и не зависеть от начальника? Как достойно жить на пенсии? Почему накопление не работает? Ответы на эти вопросы вы найдете вместе с пятью героями книги, которые проходят свой путь в борьбе за финансовую свободу.

Здесь не будет «успешного успеха» и «денег в легкости», только суровая реальность инвестиций и финансов в России. Эта история о вас. Герои книги – обычные люди: пенсионерка с неисполненной мечтой, девчонка-фрилансер, успешный, но выгоревший предприниматель, простой работяга с завода, студент, жаждущий больших денег. Эта книга про их путь – первые шаги в инвестициях, победы и поражения, уроки, которые они запомнят на всю жизнь. Кто из них сможет достичь успеха?

Эта книга – концентрация опыта, знаний и наблюдений автора в сфере инвестиций. Только рабочие практические советы, эффективные инструменты, секреты, о которых вам не расскажут в университете. Эта книга – ваш проводник к истинному богатству и свободе. Свободе жизни инвестора.

Текст печатается в авторской редакции.