Богатство и свобода. Как построить благосостояние своими руками

В основу книги, которую вы сейчас держите в руках, лег опыт организации профессиональных отделов продаж в более чем 300 различных Компаниях в Москве, регионах России, странах СНГ и Балтии. Кроме определенных корректив, внесенных в третье издание на основе нового опыта, появились и новые разделы.

Книга будет полезна собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, а также всем тем, кто хочет создать свой бизнес, ориентированный на работу с корпоративными клиентами.

В книге автор отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть личного опыта, который он приобрел за двадцать два года непрерывных переговоров и продаж. Также в книгу вошел опыт многих участников тренингов «Большие контракты» – руководителей продаж, директоров и владельцев различных бизнесов России и СНГ. Опыт самых сильных переговорщиков-практиков – и больше ничего!

Книга адресована всем, кто участвует в переговорах и продажах любого уровня: от директоров компаний, руководителей и собственников бизнеса (для которых она будет полезнейшим руководством к действию) до начинающих менеджеров по продажам (пусть знают, куда им расти!).

Эта книга – самая популярная из всех книг Константина Бакшта, который входит в тройку самых читаемых российских авторов деловой литературы. В ее основу положен колоссальный опыт Константина Бакшта и десятков экспертов его компании по построению отделов продаж. Это – сотни проектов по всей России, от Москвы и Калининграда до Владивостока. А также на Украине, в Казахстане, Беларуси, Молдове, Армении и в странах Балтии. Все самое ценное из огромного практического опыта структурировано, упорядочено и изложено в этом издании, чтобы Вы могли воспользоваться технологиями Константина Бакшта для построения и развития отдела продаж Вашей компании и роста Ваших доходов.

Принципиальное отличие нового издания от предыдущих – то, что под одной обложкой собраны ключевые разделы двух книг – «Построение отдела продаж» и «Боевые команды продаж». Все они переработаны, дополнены и актуализированы по состоянию на 2015 год.

Издание адресовано руководителям компаний, владельцам бизнеса и тем, кто только собирается создать свой бизнес. А также будет полезно всем, кто задумывается о карьерном росте и хочет стать профессиональным руководителем продаж.

Сберегать и откладывать деньги, чтобы накопить себе на пенсию, – разве это достойная цель? Достойная цель – достичь пожизненной финансовой обеспеченности мирового уровня. И оставить своим детям достаточно для того, чтобы они ни в чем не нуждались – где бы они ни пожелали жить!

Хотите ли Вы устраивать себе отпуск каждый месяц? Иметь возможность и необходимое количество средств для этого? И чтобы Ваша работа / бизнес / любимые дела не страдали, а только выигрывали?

Хотите ли Вы, чтобы работа не заменяла Вам жизнь? Чтобы Вы успевали и работать, и отдыхать, и проводить время с семьей, и общаться с друзьями?

Хотите ли Вы, чтобы в любой точке земного шара многие относились к Вам с уважением, а некоторые – как к полубогу?

Хотите получить все это уже сейчас? Мгновенно не получится – потребуется несколько лет. Но не к глубокой старости, а тогда, когда Вы сможете насладиться всем по полной! Да, не поздно начинать и в 60 лет, и в 50… А как хорошо начать в 20!

Все это реально. Никакой мистики. В книге приведены только практические, конкретные, работающие технологии. Берите, читайте, делайте!

THE WORLD IS YOURS – МИР ПРИНАДЛЕЖИТ ТЕБЕ!

Вы руководите продажами в Компании, основные клиенты которой – организации и предприятия. В Вашей Компании имеется отдел продаж, сотрудники которого занимаются активным поиском и привлечением корпоративных заказчиков. У Вас есть товары и услуги, которые можно предложить клиентам. То есть с тем, что продавать, проблем нет. Проблема в другом: как усилить продажи?

Вы создали бизнес в экономически слабом регионе, и это не дает Вашему бизнесу нормально развиваться. Если так – выбора у Вас нет. Вы либо начинаете региональную экспансию, либо смиренно ждете, когда в Ваш регион придут федеральные компании, которые вас растопчут.

Почему отдела активных продаж может быть недостаточно, чтобы эффективно вести продажи? Почему такой отдел во многих случаях неизбежно развращается, перерождается и губит сам себя? И как этого избежать?

Об этих и других проблемах, а также о путях их решения рассказывается в новой книге Константина Бакшта, адресованной руководителям отделов продаж, директорам и собственникам бизнеса.

В книге подробно и пошагово разбираются особенности построения системы продаж – цели, планы, возможные риски. В этой книге отражена большая часть нового опыта, накопленного автором за последние годы как в Москве, так и во многих других регионах России. Описаны некоторые спецтехнологии, использующиеся в работе профессионального отдела продаж, которые позволят значительно увеличить прибыль компании. В приложении дана информация по управлению личными финансами и инвестициями.

Книга будет полезна собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам. Также она будет полезна всем тем, кто хочет создать свой бизнес, ориентированный на работу с корпоративными клиентами.

Бизнес – это война, где пленных скупают за бесценок. Линия фронта на этой войне проходит там, где идет работа с Клиентами. Ваша основная ударная сила – Ваш отдел продаж. Ваши менеджеры по продажам всегда в бою, всегда на передовой.

Эта книга поможет Вам построить профессиональный отдел продаж. Позволит Вам избежать многих проблем и ошибок, которые могут обратить все сделанное Вами в ничто и нанести серьезный ущерб Вашему бизнесу. А главное – эта книга укрепит Вашу решимость построить систему продаж Вашего бизнеса на достойном профессиональном уровне.

Новое издание книги – «Построение отдела продаж: Worldwide» – на 70 % превышает по объему первоначальную версию книги. Если Вы уже знакомы с более ранним изданием книги – советую прочитать новое, доработанное и дополненное издание! Многое в построении отделов продаж и наборе кадров серьезно изменилось. Получить новый опыт и знания из книги значительно быстрее и дешевле, чем идти на ощупь, методом проб и ошибок, нести потери и убытки. В книге отражен максимально свежий и актуальный опыт по построению и совершенствованию отделов продаж. На основе более чем 500 реализованных проектов. Включая международные проекты – от США и Европы до Казахстана и Китая.

В современных условиях жесточайшей конкуренции сильные кадры – самый важный фактор успеха бизнеса. Руководитель и собственник бизнеса может делегировать право подписи, оперативное управление финансами. Но ответственность за подбор и расстановку ключевых людей в команде, которая обеспечивает управление и контроль в его бизнесе, лежит на нем. И только на нем.

Наиболее профессиональные руководители, такие как Сэм Уолтон (Wal-Mart), Джек Уэлч (General Electric) и Акио Морита (SONY), на протяжении всей профессиональной карьеры искали и вербовали сотрудников в свою команду. Так же, как им, Вам имеет смысл лично принимать участие в наборе кадров на некоторые наиболее важные для Вас позиции.

Книга представляет конкретные причины, почему не работают традиционные методы, и уникальную технологию набора персонала как с открытого рынка, так и с внутреннего путем проведения конкурса на основе кадрового ассессмента. Предлагается и альтернативный вариант – вербовка, необходимая, когда Вы уже присмотрели интересующего сотрудника и Ваша цель – пригласить на работу в Компанию именно его. Благодаря внедрению в Ваш бизнес предложенной системы набор кадров станет для Вас не проблемой, а конкурентным преимуществом.

Вы сможете выстроить набор кадров в Вашей Компании так, чтобы вербовать в свою команду отличных сотрудников на весьма привлекательных для Вас условиях!

Издание адресовано собственникам и руководителям коммерческих предприятий, а также всем, кто только создает свой первый бизнес-проект.

Минимализм – это стиль жизни. Прочитав эту книгу ты поймешь, как упорядочить свою жизнь. Как избавиться от хлама. Как построить жизнь мечты. Как понять сколько тебе на самом деле нужно, чтобы прожить эту жизнь на полную, не работая на других.

Как научиться копить деньги? С долгами и кредитами попробуй накопи! А если зарплата маленькая и низкий доход? А ещё, если доходы скромны? Как тут копить? И не тратить главное! Скажут некоторые, копить могу, как не тратить?Вот давайте и разберём в этой книге, как же это сделать? Почему не получается копить деньги? Давайте поищем ответы с помощью нашей книги:Как научиться копить деньги? Психология денег

Никто не любит тратить время на быт: например, на оплату счетов за жилищно-коммунальные услуги и то, чтобы разобраться в начисленной плате. Официальные документы составлены сложно, а разъяснения к ним такие же сухие и малопонятные. Автор популярного телеграм-канала, имеющая солидный опыт в сфере ЖКХ, доступно и нескучно расскажет об отраслевых тонкостях жилищно-коммунального хозяйства.

«Секреты финансового успеха. Как правильно распоряжаться деньгами» – это практическое и глубокое руководство по управлению личными финансами для каждого, кто стремится к стабильности, свободе и осознанности в обращении с деньгами. Книга поможет переосмыслить отношения с финансами, научит ставить цели, контролировать расходы, создавать резервы и инвестировать разумно. Вы узнаете, как преодолеть внутренние барьеры, выйти из долгов, говорить о деньгах в семье и обрести финансовую зрелость. Эта книга – путь от хаоса к порядку, от страха к уверенности, от нехватки к достатку.

Представь, что запросто можешь купить себе брендовые кроссовки или оплатить поездку с друзьями, при этом не прося денег у родителей. Или, скажем, уже на первом курсе института зарабатывать больше, чем выпускник. Звучит здорово, правда? И это вполне реально!

Все, что для этого нужно, – понять ключевые законы денег, а также освоить способы их накопления и приумножения капитала. И как ни странно, их не знают многие взрослые!

Более 15 лет я управлял финансами в крупных корпорациях, а сейчас руковожу большим международным бизнесом. Благодаря этому опыту я знаю, как честно заработать деньги, а потом заставить их работать на себя.

И если бы эти знания у меня появились раньше, мой путь оказался бы легче. Поэтому хочу поделиться ими, чтобы помочь тебе избежать ошибок, разобраться, как работает бизнес-мир, и научиться грамотно распоряжаться своими финансами.

Много лет я мечтал написать книгу, которая поможет любому подростку расширить свои финансовые возможности. Только не изучая сухую теорию, а проживая приключения вместе с главным героем.

И вот эта книга в твоих руках. Надеюсь, она станет ступенькой к твоему финансовому благополучию!

Мечтаешь о миллионе, но годы идут, а он не приближается? Хватит! 2025 год – твой шанс. Эта книга – не теория, а детонатор финансовой революции. Автор, русский предприниматель, прошедший путь от нуля до 7 млн рублей за 5 месяцев с помощью ИИ, раскрывает закрытые схемы. Ты узнаешь:

• Как легально обходить блокировки GPT-4/5 в РФ и настроить DeepSeek, превратив их в личных "рабов".

• Неочевидные ИИ-инструменты 2025 года для генерации пассивного дохода (даже во сне!).

• "Черный ящик": авторский метод создания ИИ-бизнесов с нуля за 72 часа.

• Почему 99% проваливаются – и как войти в 1% победителей.

Это не учебник – это билет в новую жизнь. Твоя финансовая свобода начинается здесь. Просто открой эту книгу…

Цели книги – показать:

• как деньги внутри нашей головы уменьшают или увеличивают количество денег у нас на счету и в кошельке;

• какие бывают деньги, в каких валютах мы рассчитываемся с другими людьми и собой;

• как связаны деньги и характер;

• как путем изменения внутренних настроек управлять ритмами напряжения и расслабления, уровнем рассеянности и концентрации, разнообразными мимолетными состояниями – и как это помогает получить больше денег;

• какие индивидуальные личностные инструменты могут нам помочь стать богаче и счастливее;

• как использовать интуицию, чтобы зарабатывать.

Книга «Навыки финансового планирования. Как создать капитал для будущего» – это практическое руководство для тех, кто стремится к финансовой стабильности, независимости и уверенности в завтрашнем дне. Здесь вы найдёте пошаговый подход к управлению личными финансами: от формирования грамотного бюджета до построения долгосрочных инвестиционных стратегий. Автор раскрывает психологические аспекты обращения с деньгами, учит защищать себя от долгов и финансового мошенничества, а также помогает сформировать мышление, способное создать капитал с нуля. Это книга не о богатстве ради богатства – это книга о свободе выбора, устойчивости и осознанности.

Навыки управления финансами. Как выйти из долгов и начать копить – это практическое руководство для тех, кто устал жить от зарплаты до зарплаты и хочет наконец-то взять под контроль свои деньги. Книга помогает понять, куда на самом деле уходят финансы, как изменить мышление, избавиться от долгов и выстроить устойчивую систему накоплений. Простыми словами о сложном – для реальных перемен уже сегодня.

Представьте, что каждый день кто-то где-то совершает аферу – и чаще всего это кто-то рядом с вами.

Эта книга – как зеркало современной реальности: любовные обманы, фальшивые инвесторы, поддельные документы, липовые стартапы и психологические манипуляции.

«Профессия: Мошенник» – это почти роман, только всё по настоящему. Каждая глава – как расследование, каждая схема – как сценарий.

В конце каждой истории – разбор, предупреждение и «антиобманный» чек-лист.