Моя Таврида

Если вы профессиональный продавец или занимаетесь закупками, то непременно оцените «Переговоры о цене» по достоинству. А если вам доводилось сдавать квартиру в аренду, продавать ненужные вещи в интернете или покупать автомобиль у предыдущего владельца, эта книга вам просто необходима.

«Как хороший шахматист, знающий стандартные варианты развития шахматных партий, вы на несколько шагов вперед будете предвидеть ходы оппонента и знать лучшие способы противодействия им».

Дмитрий Ткаченко, автор бестселлера «Скрипты продаж» и один из лучших бизнес-тренеров и консультантов по версии журнала «Управление персоналом», работал над ней более пяти лет. Он на живых примерах разбирает приемы, правила, алгоритмы и ошибки при ведении ценовых переговоров. Книга написана с двух позиций: первая ее часть посвящена тому, как продавцу минимизировать скидки и уступки; вторая, наоборот, содержит советы для тех покупателей, которые хотят получить максимум, а заплатить как можно меньше. Вы узнаете правила аргументации, поймете, как установить стартовую цену и с чего начать разговор о скидках, научитесь противодействовать манипуляциям и делать уступки, сохраняя рентабельность сделки, станете грамотным покупателем или успешным продавцом.

«Нужда – это болевая точка, которую нужно прятать в ходе переговоров. Лучший способ избавиться от нужды – наличие альтернатив и возможность выбора».

Особенности

QR-коды на переговорные кейсы в кино.

Для кого

Для продавцов, покупателей, менеджеров по продажам, профессиональных закупщиков и руководителей.

«Дорого!», «У нас есть поставщик!», «Отправьте предложение на e-mail», «Нам не надо!», «Я подумаю…» – клиент может сказать свое «НЕТ» продавцу десятками способов. Успешного продавца отличает умение выстроить диалог так, чтобы возражения вообще не возникли, и знание готовых ответов на все основные возражения, отговорки и отказы. Если, осуществляя холодные звонки или продавая на встречах, вы сталкиваетесь с возражениями и отказами – эта книга для вас! Она даст вам 200+ приемов и готовых речевых модулей, благодаря которым вы будете легко преодолевать «нет» и выведете ваши навыки продаж и уровень доходов на новый уровень.

Все приемы протестированы в скриптах продаж и показали высокую эффективность в российских условиях.

Причина возникновения многих долгов заключается в неправильной работе по профилактике их возникновения со стороны дебитора – в книге дается пошаговая технология профилактики и предупреждения возникновения задолженности.

Работа с долгами состоит из нескольких этапов, на каждом из которых нужно применять свой, отличный от других этапов инструментарий – от переговоров до угроз и ультиматумов. Он описан в книге вплоть до готовых речевых модулей.

• Большое внимание уделяется вопросу профилактики возникновения долгов.

• Подробно описана процедура оценки контрагентов.

• Множество полезных «фишек» и готовых речевых модулей для ведения переговоров.

Книга рассчитана в первую очередь на представителей коммерческих подразделений, собственников бизнеса, руководителей, генеральных и финансовых директоров, а также специалистов по работе с долгами и дебиторской задолженностью.

Должники есть у многих компаний, и, казалось бы, просроченная дебиторская задолженность – неизбежная ситуация. После прочтения книги Дмитрия Ткаченко вернуть долг в короткий срок и в принципе не допустить его возникновения будет намного легче.

Вы вооружитесь знаниями о том, как оценить уровень противодолговой обороны компании; скорректировать бизнес-процессы и внедрить новые методы работы с потенциальными и реальными должниками; усовершенствовать личные навыки ведения переговоров с неплательщиками, используя готовые скрипты.

Опираясь на собственный богатый опыт работы, а также своих коллег и слушателей семинаров, автор делится новыми и нестандартными способами стимулирования должников к погашению задолженности, рассказывает о методах PR-воздействия при сборе «безнадежных» долгов.

В книге вы не найдете сложных бухгалтерских формул и финансовых выкладок – она написана для «продавцов» и «коммерсантов», наполнена идеями по сбору долгов, примерами из практики, готовыми шаблонами документов, скриптами для переговоров.

Разведчиков и продавцов объединяет главное – умение работать с людьми для получения информации. За ошибку разведчик платит жизнью, продавец – деньгами, но используемые ими методы очень похожи.

В этой книге описаны специализированные методы работы из арсенала спецслужб, применяемые в продажах и конкурентной разведке. Книга основана на большом практическом опыте авторов в различных отраслях бизнеса. Руководитель отдела продаж узнает из нее спецметоды отбора и оценки продавцов; менеджер по продажам – технологию вербовки, незаменимую при работе с клиентами; маркетологи научатся специальным эффективным инструментам сбора информации о клиентах и конкурентах, а руководитель предприятия с интересом почитает о способах нейтрализации угроз со стороны конкурентов.

Деревенский мужик случайно становится лешим. Из обычного алкаша и мечтательного неудачника он внезапно превращается в настоящего супермена. Но за вновь обретенным даром герой рассказа раскрывает не только новые возможности, но и трудности, пройдя через которые, ему предстоит по-иному взглянуть на свою жизнь…

Сборник стихотворений молодого поэта Дмитрия Ткаченко. В нём собрано лучшее из написанного за 15 лет. «Дымный шёпот пространств» – так можно описать сквозную интонацию стихотворений сборника.

«150 часов до встречи» – душевная история о дружбе и одиночестве, о ценностях жизни и неизбежности смерти, об умении прощать и прощаться. Паша – обычный школьник, уставший от школьной суеты и домашних забот. Его попытка хоть как-то разнообразить свою жизнь приводит к знакомству с девушкой, которая направляет его к своей мечте. Паша решает пойти на всё ради её осуществления, с чего и начинаются его отвязные приключения по дорогам мегаполисов… Содержит нецензурную брань.

Вылазка с друзьями на заброшенный завод, что была воспринята всеми как небольшое приключение превратилась в совершенно другое. Они проникли туда, куда не следовало бы проникать и последствия этого оказались очень серьезными.

Братья Андрей и Малой дождались отца. Он вернулся с тяжелых землеройных работ. С его возвращением должна была восстановиться прежняя жизнь, однако этого не происходит, ведь отец изменился до неузнаваемости. Он поражён странной болезнью, из-за которой покрывается чёрным потом и, вопреки всему, рвётся обратно, в бездонные котлы забоя.

Сыновья не понимают, как ему помочь. Чтобы отвлечься от тревоги, они занимаются поиском клада. Разгадывают зашифрованные послания и головоломки, откапывают подсказки и надеются, что найденное сокровище поможет им примириться с новой жизнью.

Новая антиутопия Евгения Рудашевского, написанная вслед за «Зверь 44», рассказывает о городе, жизнь которого искажена событиями, происходящими далеко за его пределами. Где-то там герои-землекопы сражаются с тяжёлым грунтом и строят укрепления, чтобы защитить родных от неведомой угрозы. Домой возвращаются не все. Многие гибнут под обвалами или раздавленные колёсами огромных землеройных машин.

Евгений Рудашевский – автор более двух десятков книг, отмеченных премиями им. В. П. Крапивина, «Книгуру», «Книга года» и другими. Его произведения входят в каталог выдающихся детских книг мира «Белые вороны» Мюнхенской международной детской библиотеки и переводятся на иностранные языки.

Читатель покопайтесь в этом коробе, может сгодится что на крутых изгибах жизненного пути. И запомним напутствие Мудреца – пройти жизнь как по струне бездну: красиво, бережно, стремительно!

Мультфильм «Летучий корабль» (1979 года) был одним из любимых в нашей семье, нам очень нравились герои, песни, музыка, реплики из него! «Летучий корабль – начало или сказка про «Полкана и ведьму из волшебного леса» я решила написать после просмотра фильма «Летучий корабль» режиссера Ильи Учителя поставленную в 2024 году. Новый фильм получился яркий, веселый, музыкальный, надо отдать должное режиссеру и постановщикам сделать из небольшого мультфильма полноценное кино!

В фильме появились новые персонажи – Полкан младший и ведьма – леди Джейн. Откуда они взялись? Мне захотелось написать историю о том – как появились эти персонажи. Более того я планирую написать продолжение истории «леди Джейн и Полкана» и «Летучий корабль – продолжение» о приключениях Ивана и Звабавы.

Продолжение следует. Приятного прочтения!

В один момент Люси потеряла все, лишившись воспоминаний обо всей своей жизни. Но сейчас, пусть и постепенно, они возвращаются. И Люси собирает их в свой дневник, как драгоценные камни, – ведь именно такими они и являются для ее сердца.

В мире, где каждый шаг, выбор и чувство контролируются искусственным интеллектом, ошибки больше не случаются.

Люди живут по идеальной системе – без потрясений, без лишних эмоций, без случайных встреч.

Но однажды он начинает видеть её во снах.

Лицо, которого не может быть. Чувства, которые не предусмотрены.

Их пути не должны были пересечься.

ИИ утверждает, что это сбой.

Но разве можно стереть то, что никогда не было написано?

История Александра и Элоизы из книги "Это не я"

– Человек, который потерял всё. С того момента мир Александра перевернулся. В книге вы узнаете из-за чего Александр относится к молодым работникам в кафе так жестоко. Узнаете его прошлое и его настоящего.

– Элоиза, очень доверчивая женщина, которая перенесла много трудностей…

В книге вы можете ознакомиться с тем как дальше развилась жизнь в кафе после ухода Винсента и Ив.

Тринадцать лет – возраст, когда мир кажется одновременно открытым и враждебным. Для Лизы Соколовой новая престижная гимназия в центре Петербурга становится настоящим испытанием. Жесткая социальная иерархия, негласные правила и ярлыки – здесь каждому отведено свое место.

Но школьные интриги обретают неожиданный оборот, когда Лиза узнает об анонимном блоге "Тринадцать с половиной", который раскрывает тайны учеников. Чем ближе она подбирается к разгадке личности автора, тем опаснее становится игра. За цифровыми масками скрываются реальные люди с собственными страхами и мотивами, а за кажущейся школьной историей проступают контуры настоящего криминального расследования.

Кто стоит за разоблачениями? Почему информация стала оружием? И главное – сможет ли Лиза разглядеть настоящих людей за их социальными масками, прежде чем её собственные секреты окажутся достоянием всей школы?

«Ведьма-неудачница – принцесса Фука!» – дебютная работа Сатоко Нариты, удостоенная гран-при японского конкурса POPLAR Dream Smash!.

В центре сюжета – Фука, начинающая ведьма, чьи магические способности оставляют желать лучшего. Вместе с друзьями Титосэ и Карин она оказывается в Волчьем лесу, где их ждёт опасное приключение. Смогут ли они справиться и найти проход в Мир Людей?

Книга содержит чёрно-белые иллюстрации известной японской художницы Энаги Сэнно. Также по мотивам серии о приключениях Фуки было снято полнометражное аниме.

Для среднего школьного возраста.

Есть ли какие-нибудь подтверждения, что древние боги не только существуют, но и живут среди нас? А что, если они ищут преемников, и их выбор может пасть на любого. Юля, Георгий и Макс учатся в 10 классе московский гимназии и проводят много времени вместе, не подозревая, что божества совсем близко. Размеренная жизнь подростков делает неожиданный поворот, когда Гоша показывает однокласснице дневник, который он нашел в старом комоде, оставшемся в его комнате от прежних хозяев. Записи сделаны в 2000 году. Из заметок девушка узнает, что учительница Виктория Андреевна – не та, за кого себя выдаёт. Юля очень хочет докопаться до сути, надеясь, что найденная информация поможет ей вернуть умершую маму. Она собирается призвать на помощь богов, не зная, чем подобная ситуация закончилась для девочки из дневника.