Кремлевская школа переговоров. Новая реальность

«Кремлевская школа переговоров» приобрела мировую известность из-за особо жесткого стиля ведения переговоров, которого придерживались ее адепты. Эта книга рассказывает о главных постулатах рассматриваемой школы и описывает различные техники ведения агрессивных переговоров. Игорь Рызов – один из ведущих российских экспертов в области ведения переговоров. За 18 лет опыта ведения коммерческой деятельности ему приходилось слышать «нет» чаще, чем в свое время советским дипломатам. В этой книге он расскажет о том, как выходить победителем из любых споров и направлять переговоры в выгодное для вас русло. Книга также издавалась под названием «Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам».

Психотрюки – это простые приемы, которые помогают поставить хама на место, защитить личные границы, выиграть в споре, договориться о выгодных условиях сделки или убедить себя не сдаваться на пути к цели. Не важно, какой у вас опыт самоконтроля и переговоров, прелесть психотрюков в том, что они работают в любом случае и требуют минимум тренировки.

Автор этой книги Игорь Рызов – ведущий эксперт по переговорам, автор четырех бестселлеров, дважды победитель премии «Деловая книга года». Он предлагает 69 психотрюков для:

• эффективной реакции на бестактные замечания;

• защиты от психологических агрессоров;

• победы над газлайтером;

• успешного убеждения оппонента;

• преодоления страха и волнения;

• настройки себя на сверхдостижения.

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Тренинг по переговорам для продаванов от Игоря Рызова – ведущего российского эксперта, дважды победителя премии «Деловая книга года в России». В этой книге он расскажет о том, как выходить победителем из самых сложных переговоров и закрывать сделки любого уровня.

Клиенты все чаще отказываются от личного общения, предпочитая переписку в мессенджерах и социальных сетях. Чтобы доводить каждый контакт до сделки, не теряя потенциальных покупателей, менеджерам по продажам нужно освоить целый набор новых инструментов. Эксперт по переговорам, автор бестселлеров «Монстр продаж» и «Переговоры с монстрами» Игорь Рызов и его коллега Алексей Пашин учат выстраивать дистанционную коммуникацию с клиентами в социальных сетях и мессенджерах. Авторы объясняют, как:

– вступать в переписку с клиентом и мгновенно создавать доверительную атмосферу;

– общаться так, чтобы у собеседника не оставалось шанса оборвать диалог и исчезнуть с радаров;

– ловко презентовать свои товары и услуги, жонглируя аудио и видео;

– ненавязчиво обрабатывать возражения;

– эффективно дожимать клиента, не давая ему подвесить контакт;

– делать повторные продажи.

В формате PDF A4 сохранен издательский макет.

«Мы живем именно так, как умеем вести переговоры», – убежден Игорь Рызов, автор книги и ведущий эксперт в вопросах делового убеждения. Книга «Переговоры с монстрами» – продвинутый коучинг для тех, кто хочет научиться побеждать на своих условиях в переговорах с чиновниками, топ-менеджерами и гуру бизнеса.

Перед вами – интерактивная книга-тренинг по переговорам. В ее основе лежит сильная теоретическая база, которую отлично дополняют яркие, живые примеры и упражнения. Книга построена таким образом, что сразу после выполнения задания вы можете получить обратную связь от автора с ценными комментариями и замечаниями. С ее помощью вы изучите основные стратегии перехвата, удержания и управления вниманием в сложных переговорных ситуациях, а также отработаете на практике навыки, позволяющие контролировать протекание любых, даже жестких переговоров.

«Я всегда знаю, что сказать» станет вашим инструментом ведения переговоров, личным арсеналом «боевых приемов».

Книга также вышла под другим названием: «Кремлевская школа переговоров».

• Что значит «надеть пиджак оппонента», и как с помощью этого приема Анвару Садату удалось добиться долгожданного мира между Израилем и Египтом?

• Какие техники помогли Эсте Лаудер завоевать европейский рынок и создать всемирно известный бренд парфюмерии и косметики?

• Как Сергей Витте отстоял интересы побежденной России в переговорах с Японией и освободил северную часть оккупированного острова Сахалин?

Эти и другие секреты влияния раскрывает в книге Игорь Рызов – ведущий эксперт по переговорам, автор бестселлеров «Психотрюки», «Кремлевская школа переговоров», «Переговоры с монстрами», «Хватит мне звонить», «Монстр продаж».

Автор анализирует главные принципы успешной коммуникации, которыми пользовались Александр I, Джоан Роулинг, Нельсон Мандела и другие великие переговорщики, изменившие ход истории. Следуя описанным правилам, вы научитесь не только находить подход к любому оппоненту, но и узнаете, как:

• добиваться желаемого даже в условиях ослабленной позиции;

• правильно использовать нужду оппонента и достигать целей;

• выигрывать проигрывая;

• не вестись на провокации и предвидеть действия провокатора.

Порой мы попадаем в лапы манипулятора, токсичного, навязчивого человека или обыкновенного хама. И часто отвечаем на нападки неправильно, нанося вред себе и рискуя испортить отношения с собеседником. Что делать? Есть приемы сродни магическому заклинанию: произносишь нужные слова в правильном порядке и в большинстве случаев получаешь необходимый результат. Я называю такие приемы психотрюками, каждый из которых не раз отработан в полевых условиях. Они станут одновременно вашим «щитом» от манипуляторов и «мечом» против обидчиков и конкурентов.

Игорь Рызов

В формате a4.pdf сохранен издательский макет.

Данное качество относится к системе классических ценностей человеческой жизни. Описание идет с интеллектуальной и психологической, философской и духовной точки зрения. Данная работа присутствует в книге «Замечательный человек», планируется ее размещение в «Этико-психологическом словаре» (4-6-томник). Обычно это качество присутствует у добродетельного и одухотворенного, интеллигентного и достойного, зрелого и самодостаточного человека. Особенно это свойство важно для человека, сознательно и целенаправленно стремящегося работать над своей личностью, реализуя программу самовоспитания и самосовершенствования.

Описание этого момента идет с интеллектуальной и психологической, философской и духовной точки зрения. Особое значение оно имеет для человека, стремящегося сознательно и целенаправленно заниматься развитием своей личности, реализуя программу самовоспитания и самосовершенствования. Эта работа уже присутствует в книге «Психологический паразитизм», планируется ее размещение в «Этико-психологическом словаре» (4-6-томник). Конечно, это явление является настолько многогранным и, в определенном смысле, изощренным, что ему можно было бы посвятить большую книгу (около 500 страниц). Но, в связи с тем, что автор планирует написание более 500 работ, посвященных классическим ценностям человеческой жизни, работа такого объема, по отдельным моментам, пока представляется, чисто теоретически, невозможной.

Описание этого момента идет с интеллектуальной и психологической, философской и духовной точки зрения. Особое значение оно имеет для человека, стремящегося сознательно и целенаправленно заниматься развитием своей личности, реализуя программу самовоспитания и самосовершенствования. Эта работа уже присутствует в книге «Психологический паразитизм», планируется ее размещение в «Этико-психологическом словаре» (4-6-томник). Конечно, это явление является настолько многогранным и, в определенном смысле, изощренным, что ему можно было бы посвятить большую книгу (около 500 страниц). Но, в связи с тем, что автор планирует написание более 500 работ, посвященных классическим ценностям человеческой жизни, работа такого объема, по отдельным моментам, пока представляется, чисто теоретически, невозможной.

Описание этого качества идет с интеллектуальной и психологической, философской и духовной точки зрения. Особое значение это качество имеет для человека, стремящегося сознательно и целенаправленно заниматься развитием своей личности, реализуя программу самовоспитания и самосовершенствования. Такое свойство ума обычно присуще добродетельному и достойному, зрелому и самодостаточному человеку. Данное качество входит в систему классических ценностей человеческой жизни. Эта работа уже присутствует в книге «Хороший человек», планируется ее размещение в «Этико-психологическом словаре» (4-6-томник). Конечно, это качество является настолько многогранным и, в определенном смысле, изощренным, что ему можно было бы посвятить целую большую книгу (около 500 страниц). Но, в связи с тем, что автор планирует написание более 500 работ, посвященных классическим ценностям человеческой жизни, работа такого объема, по отдельным моментам, пока представляется, чисто теоретически, невозможной.

Работа посвящена одной из главных добродетелей человеческой личности. Описание идет с психологической, философской и духовной точки зрения. Работа размещена в книге «Интеллигентность», планируется ее размещение в «Этико-психологическом словаре» (4-6-томном). Как правило, порядочность присутствует у добродетельного и одухотворенного, зрелого и самодостаточного, интеллигентного и гармоничного человека. Порядочность тесно связана с благородством. Порядочность предполагает верность своим принципам и убеждениям, а также понимание многих ведущих законов жизни. Порядочность проявляется не как результат опасения чьего-либо осуждения или критики, а в силу того, что человек, в первую очередь, должен уважать самого себя. Сохранять, так сказать, чувство собственного достоинства. Не говоря уже о прочном и стабильном чувстве собственного внутреннего удовлетворения собой и своей жизнью. В соответствии с индивидуальной миссией достойного человека на Земле.

Работа посвящена одной из главных добродетелей человека в системе классических ценностей бытия. Работа размещена в книге «Интеллигентность», планируется ее размещение в «Этико-психологическом словаре» (4-6-томник). Автор описывает данное качество с психологической и философской точки зрения. В данном случае, искренность дается, как своего рода противовес лживости и лицемерию, авантюризму и интриганству. Конечно, как и всякая добродетель, искренность не должна нарушать чувство меры. И не должна опускаться до упрощенного уровня, когда «простота хуже воровства». Как правило, искренность присутствует у добродетельного и одухотворенного, зрелого и самодостаточного, интеллигентного и гармоничного человека. Искренность ни в коем случае не должна приходить в противоречие с тактичностью и деликатностью, корректностью и дипломатичностью, психологической гибкостью, изящностью ума и души.

Данная работа описывает это понятие с интеллектуальной и психологической, философской и духовной точки зрения. Собственно, практически у каждого человека есть своя индивидуальная миссия на Земле. Ибо, миссия хорошего или замечательного, добродетельного и одухотворенного, интеллигентного и достойного человека ничуть не меньше, чем какая-либо другая миссия. Миссия таланта предполагает, в первую очередь, более высокий уровень требований человека к себе и своей жизни, более разнообразного характера. И, в определенной степени, более изощренного типа. Осознание и выполнение своей миссии входит в систему классических ценностей человеческой жизни. Глубокое осознание своей миссии, как правило, свойственно добродетельным и одухотворенным, зрелым и самодостаточным, интеллигентным и достойным людям. Данная работа включена в книгу «Творческая личность». Предполагается ее размещение и в «Этико-психологический словарь» (4-6-томник).

Моя цель: Дать читателю мощные, научно обоснованные инструменты (аффирмации, аутотренинг) и четкую пошаговую систему для трансформации мышления, преодоления ограничений и достижения личного и профессионального успеха. Так что читайте и развивайтесь.

"Вы уверены, что сказки – только для детей?"

Перед вами не просто сборник сказок – это зеркало души, где отражается то, что скрыто глубоко в сердце.

Здесь вы встретите:

Боль, которая превращается в силу.

Истины, затерянные в повседневной суете.

Мудрость, что помогает идти дальше.

Почему эту книгу покупают даже те, кто не верит в сказки?

Она не поучает, а бережно ведёт за руку – через метафоры к пониманию.

В ней нет готовых ответов, – есть пространство для твоих собственных открытий.

После неё хочется обнять тех, кого обижал, и простить тех, кто обидел.

"Это не книга – это сеанс мудрости с добрым терапевтом" (из отзывов).

Для кого это?

Для родителей, которые хотят понять своих детей

Для тех, кто устал винить близких и хочет разобраться в себе

Для всех, кто мечтает любить без условий и прощать без боли

Для семей, стремящихся найти общий язык и обрести гармонию

Эта книга поможет вам взглянуть на сложные ситуации с любовью – и сделать первый шаг к настоящему исцелению.

Что такое душа и почему мы знаем о ней так мало, хотя постоянно ощущаем её существование? Книга Марии Алексеевой раскрывает древние и современные представления о природе души, рассказывает о тайнах её происхождения и её истинном предназначении. На страницах этой книги автор увлекательно и доступно объясняет сложные духовные темы: жизненные циклы души, её уроки и задачи, внутреннее исцеление и процесс духовного пробуждения человека. Путь к пониманию собственной души – это всегда путь к себе настоящему, путь к осознанию личной силы и внутренней гармонии. Практические методики, упражнения и осознания помогут читателю прожить свою уникальную встречу с собственной душой, получить доступ к внутренней мудрости и глубоко изменить свою жизнь. Права на иллюстрации: Мария Алексеева.