Скачать книги жанра Эффективность бизнеса
Рано или поздно продажи в любом бизнесе «замирают». Чтобы не сдать позиции конкурентам, необходимо ежедневно завоевывать и удерживать клиентов.
Активные продажи – двигатель бизнеса, а клиентская база – его главный актив. Применение методики холодных звонков, которая пошагово описана в этой книге, поможет вам успешно завоевывать клиентов и удерживать их. Простые инструменты – скрипты продаж и чек-листы, автоматизация и точечный контроль – сразу же докажут свою результативность.
Книга будет полезна топ-менеджерам и владельцам бизнеса, руководителям отделов продаж, начинающим менеджерам по продажам и опытным продавцам.
Данная книга не является пособием по флористике, букетам, цветам или оформлениям. Она является пособием по созданию бизнеса в данной тематике, и учит не сборке букетов и композиций, а исключительно зарабатыванию денег на производстве и розничной продаже флористической продукции. Книга предназначена для владельцев цветочных магазинов, которые хотят увеличить прибыль и вывести свой бизнес на совершенно новый уровень, недосягаемый для конкурентов.
В книге подробно и с примерами рассматриваются и опровергаются наиболее частые заблуждения и стереотипы, связанные с работой отделов продаж, особенно в сфере В2В. Читатель узнает, почему эти мифы не работают, что происходит в реальности, и к каким проблемам могут привести основанные на мифах решения. Также автор дает свои рекомендации по принятию решений в каждом из рассмотренных случаев. Книга будет полезна руководителям коммерческих служб, а также генеральным директорам и собственникам бизнеса.
Книга-учебник «Марафон жизни»основана на реальных событиях. Начинающий петербургский предприниматель Дмитрий бежит марафон и теряет сознание, а вместе с ним и память. Теперь ему нужно не только вспомнить своих близких и прошлую жизнь и решить проблемы бизнеса, но и понять какие воспоминания являются настоящими, а какие нет. И выяснить кто эти загадочные люди, преследующие его. Можно ли оказавшись во тьме разума, «вспомнить все», выстроить счастливые отношения с женой и создать миллионный бизнес? Пройдите этот путь вместе с Дмитрием.
Этот текст – сокращенная версия книги Патрика Ленсиони «Сердце компании. Почему организационная культура значит больше, чем стратегия или финансы». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.[i]О книге[/i] Книга Патрика Ленсиони «Сердце компании» посвящена эффективным инструментам оздоровления организации, которые успешно атакуют коренные причины дисфункций, интриг и беспорядка. Автор предлагает лидерам переключить свое внимание с базовых компонентов бизнеса на более тонкую вещь – организационное развитие. Ленсиони – основатель и президент TableGroup, которая уже 20 лет специализируется на организационном развитии и командообразовании во многих странах мира, работая в компаниях, начиная от списка Fortune 500 и заканчивая стартапами и НКО. [b]Зачем читать[/b] • Максимизировать успех компании, эффективно реализовав два основных качества: разумность и полезность. • Освоить способы согласования всех элементов бизнеса и сделать компанию более монолитной и устойчивой. • Изучить поведенческие принципы построения сплоченной команды и сделать четыре обязательных шага по оздоровлению компании. [b]Об авторе[/b] Патрик Ленсиони – основатель и президент консалтинговой компании TableGroup, которая разработала спектр продуктов, направленных на оздоровление организаций, создание сплоченных управленческих команд, усиление вовлеченности сотрудников в достижение целей бизнеса. Автор 11 книг, которые были проданы совокупным тиражом более 6 млн экземпляров и переведены более чем на 30 языков. Его работы появились в рейтингах Wall Street Journal, Harvard Business Review, Fortune, Bloomberg Businessweek и USA Today.
Это саммари – сокращенная версия книги «Искусственный интеллект на службе бизнеса. Как машинное прогнозирование помогает принимать решения» Аджея Агравала, Джошуа Ганса и Ави Голдфарба. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.
Крупнейшие компании мира вкладывают миллиарды в разработку все новых инструментов искусственного интеллекта, который меняет мир на наших глазах. Чем это чревато для бизнеса? Какие возможности дает? Как понять, нужен ли ИИ вашей компании и если да, то какие процессы можно ему передать? Канадские экономисты, основатели «Лаборатории созидательного разрушения» расшифровывают алгоритм бизнес-решений и дают конкретные советы, как конкурировать в эпоху бурного роста ИИ.
Как животный мир удовлетворяет свои потребности, не имея денег? Вообще, насколько большое значение они имеют для человека? Мы бежим зарабатывать, и нам кажутся вполне очевидными причины гонки. Эта книга – попытка разобраться в устройстве и взаимосвязях человека и Вселенной, найти единый смысл перед забегом… Подобно вулкану, человек до какой-то поры пребывает в «спящем состоянии». Сейчас в Ваших руках книга-будильник, созданная, чтобы проснуться и выплеснуть наружу тот объём смыслов, который отвечает на вопрос – зачем…
В доступной научно-популярной форме излагаются основные советы по технике успешных переговоров для руководителей (менеджеров), бизнесменов и специалистов по продажам любого уровня и отраслевой принадлежности. Методы и приемы успешных переговоров от опытного практика, изложенные в книге, помогут организовать успешный переговорный процесс с клиентами и партнерами вашей фирмы (отдела, управления и т.д.). Адресована руководителям, собственникам бизнеса, студентам экономических специальностей, полезна всем интересующимся вопросами совершенствования организации управления, в частности – отделов продаж. Автор работал руководителем в коммерческих банках: Советник Председателя Правления, руководитель отделов, управления, дирекции, дополнительного офиса (всего работал в 10 банках из которых в 9 на руководящих должностях), был руководителем в юридических и консалтинговых фирмах до уровня Заместителя Генерального директора, Заведующим лабораторией кафедры иностранных языков и др.
Это саммари – сокращенная версия книги. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.
Для того чтобы продать свой товар, не нужен большой штат. Можно обойтись вообще без сотрудников! Не нужен и первоначальный капитал. Партнеры не обязательны.
Что действительно нужно, так это знание формулы запуска продукта, изобретенной Джеффом Уокером. Формулы, которая за 20+ лет неоднократно опробована и неизменно приводит к прибыли – часто с шестью нулями.
Неважно, что вы продаете, – формула работает всегда. И она не просто предлагает новые маркетинговые решения, но и меняет ваш взгляд на мир. Как именно? Ответ – в саммари.
"You can easily accumulate capital! Make every penny work." Andrei KratkiyПривет! Считаешь, что только избранные могут достойно зарабатывать? Я докажу тебе, что это не так! Меня зовут Андрей Краткий, вырос я в небольшом городке с населением 8 тыс. человек. Мой путь начался в 11 лет, когда к нам пришел интернет, именно тогда я понял, что он дает нам больше возможностей для заработка. Я прошел этот путь сам, с самых низов, мне есть, что тебе рассказать! В этой книге я не буду давать Вам полезные советы, от которых нет никакого толку, а буду учить конкретным вещам, которые можно использовать, не только для старта, но и для развития бизнеса, чтобы Ваш капитал работал от начала до конца.
В данной книге рассмотрены примеры успешных и проблемных проектов организационного развития, описания и оптимизации бизнес-процессов, построения бизнес-архитектур. По каждому успешному проекту рассмотрены факторы, которые способствовали успеху, а по проблемным проектам сделан анализ причин и рекомендации. Предложенная информация будет полезна для широкого круга руководителей и специалистов (бизнес-аналитики, бизнес-архитекторы, системные аналитики, ИТ-специалисты, менеджеры проектов, специалисты по организационному развитию, управлению рисками, консультанты, аудиторы) и применима для всех отраслей экономики.Впервые такой объём уникальной практической информации публикуется в рамках единого сборника (книги).
Искусственный интеллект (ИИ) быстро меняет методы работы предприятий, предлагая новые возможности для развития и управления. Для малого бизнеса преимущества ИИ особенно очевидны, поскольку он дает возможность сравняться с крупными компаниями. В этой книге мы исследуем различные способы, с помощью которых малые предприятия могут использовать ИИ в своих интересах, охватывая такие ключевые приложения, как автоматизация, обслуживание клиентов, анализ данных, прогнозы продаж, кибербезопасность, персонализированные рекомендации и целевой маркетинг, управление персоналом и подбор кадров, финансовый анализ и отчетность и многое другое. Изучим примеры успешно внедривших, и предложим лучшие практики и рекомендации для тех, кто хочет внедрить ИИ в свою деятельность. При правильном подходе и наличии необходимых инструментов малые предприятия могут обеспечить рост и успех, повышение конкурентоспособности и эффективности в условиях постоянно меняющейся деловой среды.
Эта книга о том, как с помощью всего трех маркетинговых инструментов – вайт пейпера (white paper), авторассылки и кейсов – можно построить маркетинг для своей компании в сфере B2B и для продуктов, которые не имеют сформированного спроса.
Предложенные инструменты проверены и эффективны. Они также могут быть использованы в связке как маркетинговая мини-система и принесут гораздо большую отдачу, чем по отдельности. Вы узнаете, как привести клиента в вашу компанию, не бегая за ним, и как привлечь внимание к своему бизнесу без ценового и рекламного давления. Вы получите четкое понимание механизмов и принципов работы маркетинговых инструментов, их интеграции в ваш бизнес, возможностей, которые они представляют для роста вашей компании и ее прибыли.
В книге вы найдете тот минимум, благодаря которому научитесь регулярно приводить новых клиентов, получите максимум отдачи от поступающих заявок, увеличите количество повторных сделок, поднимете продажи вашей компании, выстроите маркетинг и избавитесь от ненужных трат. Всего три инструмента, которые изменят не только ваш маркетинг, но и ваш бизнес.
Издание адресовано собственникам, директорам по маркетингу, коммерческим директорам и маркетологам B2B-компаний, продающих инновационные, интеллектуальные товары или услуги, а также продукты, требующие высокого уровня экспертизы или навыков.
С большими деньгами приходят большие проблемы… или необязательно? Вместе с ростом бизнеса увеличиваются вызовы предпринимателя, но этот же рост открывает ему и возможности, недоступные раньше. Нужно лишь уметь ими воспользоваться. Как не сгореть, когда собственное дело начинает поглощать все время, успевать проживать яркую жизнь, ради которой оно создавалось, и научиться курить бамбук? Новый роман расскажет о продолжении пути главного героя, который стал предпринимателем и задался следующей целью – расти с помощью инвестиций. Пройдя через опыт взлетов и падений в бизнесе, устав от постоянного риска потерять свои деньги, он решает заняться инвестированием в недвижимость. Пока герой развивается благодаря советам наставника на страницах книги, сам роман может стать настоящим наставником для читателя. Следите за сюжетом и выполняйте упражнения вместе с ним!
Весь мир перешел в онлайн и никогда раньше мы не потребляли столько контента, как сейчас. Реклама, кино, сериалы, социальные сети, СМИ – ежеминутно на человека сваливается огромное количество информации, но как сделать так, чтобы именно ваша идея, именно ваш продукт запомнился? Больше не нужно ждать вдохновения и ломать голову над очередным постом. Эта книга даст вам рабочую схему на все случаи жизни, чем бы вы ни занимались. «Топливо для идей» – это простая структура, которая каталогизирует процесс мозгового штурма и делает генерацию идей легкой и универсальной! Все что вам нужно – определиться с форматом и выбрать акцент, и идеи польются рекой!
В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.
Эта книга написана на основании книги “Государь”. Никколо Макиавелли создал уникальное наследие по управлению социальными и бизнес системами. Его уроки являются и еще будут долго актуальными, и востребованными, и во многом полезнее множества современных книг по управлению компанией.
Каждый новый день сталкивает нас с новыми вызовы, новыми нестандартными ситуациями, которые могут ввести в замешательство даже опытных руководителей. И каждая новая ситуация по-своему уникальна, и тут не может быть универсального рецепта для ее разрешения.
Но, благодаря наследию, можно использовать описанные в книгах принципы и подходы. Это Третья книга серии 33+ стратегии по Макиавелли. Комбинируя их между собою стратегии, всегда можно найти правильный подход и избежать негативных последствий от сложившихся обстоятельств.