Мифы отделов продаж. Как не наступить на грабли и не дать себя обмануть

Как сделать так, чтобы другие подсознательно воспринимали тебя как главного? Как доминировать в агрессивно настроенной группе? Как стать лидером в любой команде? Как повысить свою привлекательность в глазах противоположного пола? Ответ на все эти вопросы дает методика повышения своего статуса в любой социальной группе, подробно расписанная в данной книге. Автор – успешный управленец и переговорщик с более чем двадцатилетним стажем – подробно, но без «воды» раскрывает принципы и механизмы подсознательного влияния на иерархию группы, которые применимы в любой жизненной ситуации – как профессиональной, так и личной.

Практически каждому из нас регулярно что-либо нужно от других людей. По мелочам, как правило, договориться сравнительно легко. А вот когда речь идет о серьезных вещах, требующих значительных усилий, все становится сложнее… Вот как побудить ребенка хорошо учиться, мужа – помогать по дому, маму – следить за здоровьем, а шефа – разрешить вам работать в своем графике? Что делать в ситуациях, в которых вам уже отказали или скорее всего откажут? Когда другой человек вообще не заинтересован или даже настроен против? Ответы на эти вопросы дает технология, которая описана в данной книге.

Что такое «личная эффективность»? Это означает «получать от жизни больше, а усилий тратить меньше». В своем блоге управленец-практик делится неочевидными стратегиями и приёмами, которые позволяют экономить время и силы, но при этом добиваться удивительных результатов. Без эзотерики и всем набивших оскомину «советов», которые кочуют по Сети. В данном сборнике представлены статьи блога «Личная эффективность» за 2019 год.

Гарантия результата – к ней стремится каждый, если ставки высоки. В случае продаж или переговоров гарантированный результат можно получить только за счет системного подхода и продуманной стратегии. Иначе – лотерея. Так показывает опыт автора – успешного управленца-практика в сфере продаж и переговорщика с более чем двадцатилетним стажем.В книге раскрываются принципы, пошаговые технологии и практические приемы для разработки выигрышных стратегий, которые позволят читателю вывести свои показатели на совершенно иной качественный уровень. Книга предназначена специалистам и руководителям в области продаж, особенно в малом и среднем бизнесе.

Как сохранить то, что есть, и получить еще больше? Этим вопросом так или иначе задается любой собственник бизнеса. На практике этот большой абстрактный вопрос обычно распадается на множество более мелких. Например, «Как безопасно сэкономить на налогах?», «Как поднять продажи?», «Как защититься от наезда?» и так далее.Увы, в поиске ответов на эти вопросы есть как минимум один подвох: наиболее очевидное и логичное решение далеко не всегда является оптимальным. К тому же в контексте бизнеса оно может быть еще и вредным или опасным.А как узнать про оптимальные, но неочевидные решения в сфере владельческого контроля?Именно этому и посвящена данная книга.Для каждого вопроса рассматриваются наиболее очевидные и распространенные, но неправильные и вредные ответы и решения. С объяснением явных и скрытых проблем.Ну и, разумеется, читателям предлагаются альтернативы – те ответы и решения, которые на момент написания книги зарекомендовали себя как оптимальные.

Любовь к покеру у каждого своя, как и жизненные предпочтения. Цель автора – предоставить полную информацию о скрытых возможностях покера. Можно оставаться акулой в плюсе, побеждая реже и официально иметь профит в минусе. Иными словами быть акулой замаскированной под рыбу.

Жизнь слишком коротка, чтобы тратить её на бесконечные списки задач и постоянный стресс. Книга «Планируй, но не закапывайся: Тактический тайм-менеджмент без боли» предлагает лёгкий и сбалансированный подход к управлению временем. Узнайте, как создать планы, которые работают на вас, а не превращаются в оковы. Научитесь отличать важное от срочного, расставлять приоритеты, избегать микроуправления и грамотно использовать технологии. Автор рассказывает, как сохранять гибкость, не боясь изменений, и показывает, что отдых – не враг продуктивности, а её верный союзник. Это не просто руководство, а ключ к упрощению жизни без потерь эффективности и энергии.

Обложка: Midjourney – Лицензия

В жизни каждого из нас случаются моменты, когда кажется, что крах неизбежен. Но что, если срыв – это не конец, а начало нового пути? Книга "Срыв – это не провал: Как правильно возвращаться в колею" предлагает вдохновляющее руководство, которое научит вас мужественно вставать на ноги и по-новому смотреть на неудачи. Исследуйте природу срывов и открывайте истинные причины, стоящие за ними. Узнайте, как эмоции могут стать вашими союзниками, а не врагами в попытке восстановить силы и уверенность. Понимание и принятие себя, разумные цели и сила маленьких побед – всё это станет вашим оружием на пути к возрождению. Вдохновляйтесь опытами других и развивайтесь с помощью стратегий, которые помогают преодолеть чувство вины, развивать устойчивость к стрессу и сохранять мотивацию. Это не просто книга – это ваш компаньон в путешествии к балансу и успеху. Обложка: Midjourney – Лицензия

Как понять, что привычный ритм жизни больше не приносит радости, а каждый день превращается в борьбу с усталостью? Книга «Выгорание или перезапуск: Как понять, что пора менять жизнь» раскрывает причины, этапы и последствия этого состояния, а главное – предлагает конкретные пути выхода. Вы узнаете, как распознать первые сигналы, которые подает ваше тело, почему игнорирование усталости становится ловушкой и как общественные ожидания влияют на внутреннюю гармонию. Автор делится методами, которые помогут разорвать круг постоянного истощения, перестроить жизненные приоритеты и обрести силу для нового старта. Это практическое руководство для тех, кто устал жить «на автомате» и готов выбрать путь к себе. А вы готовы сделать первый шаг?

Обложка: Midjourney – Лицензия

"Перфекционизм и выгорание: Как выйти из замкнутого круга" – это путеводитель для тех, кто устал бесконечно гнаться за идеалом и чувствует, как силы покидают их в процессе. Автор глубоко исследует природу перфекционизма и его связь с эмоциональным выгоранием, объясняя, почему современное общество подталкивает нас к установлению недостижимых стандартов и меряет наш успех чужими ожиданиями. Вы узнаете, как перфекционизм влияет на психику, здоровье и самооценку, почему страх ошибок разрушителен и каким образом он запускает незаметный, но опасный процесс внутреннего истощения.

Книга предлагает практические методы, чтобы научиться принимать несовершенство, находить радость в процессе, а не в результате, устанавливать здоровые границы нагрузки и восстанавливать баланс между работой и личной жизнью. Путь к внутренней гармонии начинается здесь!

Обложка: Midjourney – Лицензия

Как найти баланс между амбициями, временем и энергией? Книга «Долгосрочная продуктивность: Как выстроить стратегию управления временем» – ваш путеводитель к жизни, где успевается всё самое важное. Автор шаг за шагом раскрывает секреты того, как определить ключевые приоритеты, выстроить эффективную систему планирования, избежать ловушек избыточной срочности и справиться с отвлекающими факторами. Вы узнаете, как сформировать полезные привычки, грамотно управлять информационными потоками и восстанавливать свои ресурсы. Эта книга – не просто набор инструментов, а практическое руководство для тех, кто хочет управлять временем, а не быть его заложником.

Обложка: Midjourney – Лицензия

Наташа курила уже четыре года, и сейчас хотела бросить, но ей не удавалось. Она встретила мужчину, который изменил её жизнь.

«Яша – супертехнологичная компания, которая загоняет людей в рабство, не соблюдая при этом никакие законы!» Автор через призму частной истории Андроса, пробующего свои силы в роли водителя, разбирает принципы работы агрегатора такси. В книге подробно анализируются ценовая и мотивационная политика, основные цели и задачи, а также хитрости и манипуляции, которые, по мнению автора, превращают современных водителей в рабов системы. Также затрагивается тема взаимоотношений между водителями, пассажирами и таксопарком. Форма дневниковых заметок, выдержки из текстов договоров, перманентный анализ внутренних процессов приближают стиль изложения к документальному. По сути, перед нами художественно обрамленное исследование современной системы функционирования сферы такси, в том числе деятельности агрегатора. Книга выступает в роли обличительного манифеста, отражающего эмоциональный взгляд водителя на ситуацию в отрасли.

Освободите рабочий день от изнурительной рутины! В книге «Забудь про рутину: Как ChatGPT делает грязную работу за бизнес-аналитика» раскрываются все грани использования искусственного интеллекта для оптимизации операций и преображения традиционных подходов к аналитике. Вы узнаете, как ChatGPT помогает собирать данные, автоматизировать процессы, визуализировать информацию и даже прогнозировать результаты. Пошаговые инструкции, примеры из реальной практики, секреты настройки и устранения ошибок – всё это сделает вашу работу быстрее, эффективнее и экономичнее. Эта книга станет вашим личным гидом в мир автоматизации! Обложка: Midjourney – Лицензия

«Как оптимизировать бизнес-процессы. Путь к автоматизации и эффективности» – это практическое руководство для предпринимателей и руководителей, стремящихся улучшить работу своей компании, снизить затраты и ускорить процессы. В этой книге вы найдете подробные стратегии и инструменты для эффективной оптимизации, примеры успешных кейсов, а также советы по внедрению автоматизации, которые помогут вам не только повысить производительность, но и адаптироваться к быстроменяющемуся бизнес-окружению.

Автор делится проверенными методами и подходами, которые позволяют сделать бизнес более гибким, устойчивым и конкурентоспособным. Книга охватывает все ключевые аспекты – от анализа текущих процессов и выявления узких мест до внедрения передовых технологий и создания эффективной команды для внедрения изменений. Практическое руководство идеально подходит для тех, кто хочет не просто справиться с текущими вызовами, но и заложить основу для долгосрочного роста и масштабирования бизнеса.

"Как продать всё. Эффективные техники продаж для бизнеса" – это практическое руководство для тех, кто стремится овладеть искусством продаж и вывести свой бизнес на новый уровень. В книге собраны наиболее действенные стратегии и техники, которые помогут продавцам, предпринимателям и менеджерам по продажам не только понять, как эффективно работать с клиентами, но и освоить самые современные методы привлечения и удержания клиентов. Автор раскрывает ключевые принципы, начиная от создания доверительных отношений и выявления потребностей, до использования передовых технологий и аналитики данных для улучшения результатов. Пошаговые рекомендации, примеры из реальной практики и советы по выстраиванию долгосрочных отношений с клиентами помогут любому бизнесу повысить свою конкурентоспособность и добиться устойчивого роста.