Учебник переговорщика

Десять уроков для риэлтора, которые помогут вам сделать настоящий рывок в профессиональной деятельности. Используя материалы книги, вы обеспечите постоянный приток клиентов. Сможете быстро находить контакт с любым человеком, научитесь влиять на собеседника, убеждать и управлять ситуацией в переговорах. Узнаете, как продавать объекты уже после одного-двух показов, правильно приготовив их к продаже. Как правильно выбрать себе целевую аудиторию, сегмент, специализацию. Все, что нужно для успеха в риэлторской деятельности, вы найдете в книге.

Настоящая книга не только о переговорах в сфере недвижимости. Она о саморазвитии и успехе. Книга содержит много полезной информации о том, как научиться производить благоприятное первое впечатление на людей, как стать эффективным в жизни в целом. Специалисты по продажам найдут множество разнообразных кейсов по всем этапам взаимодействия с клиентом. Автор глубоко погружает читателя в психологические аспекты взаимодействия с клиентом. Для агентов по недвижимости книга способна стать настоящим учебником, в котором вы найдете ответы на многие профессиональные вопросы.

Только через изменения себя мы способны менять окружающую нас реальность. Пытаясь воздействовать на людей чисто внешне, мы только усугубляем ситуацию. Данная формула не работает, и людям пора осознать, что управлять другими возможно только на основе взаимной выгоды. Для того, чтобы научиться слушать и слышать своего оппонента, видеть его истинные намерения, необходима тренировка, работа над собой. Описанные в книге самотренинги помогут вам в этой важной стратегической задаче. Книга станет полезна как для предпринимателей, так и для широкого круга читателей.

Интерактивная книга о переговорах в бизнесе и жизни станет полезной для широкого круга читателей. Правила и рекомендации, изложенные в произведении, основаны на богатой практике автора как руководителя собственного бизнеса, опытного переговорщика, бизнес-тренера, отца четырех детей. Сочетание базовой основы переговорного процесса с техниками влияния даст вам возможность менять ситуацию вокруг себя в лучшую сторону, действовать исходя из разумного сочетания логики и эмоций. Изложение материала происходит с использованием небольших художественных рассказов в начале каждой главы, основного контента и домашнего задания в конце главы.

Произведение рассказывает об одной из версий развития будущего. Приближение апокалипсиса разделило человечество на две части – тех, кто принял печать «антихриста» в виде вживленного чипа и тех, кто выбрал свободу, так называемых «отверженных». На фоне разворачивающихся событий – уничтожения большей части населения планеты, прихода к власти объединенного правительства, создании универсальной религии – главные герои ищут смысл своей жизни. Автор комбинирует непредсказуемость сюжета с размышлениями героев об основополагающих понятиях – Вере, Надежде и Любви.

Книга будет интересна как профессиональным агентам по недвижимости, работающим в дорогом сегменте, так и людям, занятым в продажах услуг вообще. Автор знакомит читателя с практикой выстраивания доверительных отношений с клиентами, правилами построения переговорного процесса, различными стратегиями переговоров. Как стать мастером общения, научиться использовать инструменты продвижения дорогих элитных и коммерческих объектов? Это не сухая теория, а информация, подтвержденная примерами от лучших экспертов. В книге вы найдете рецепты построения успешного бизнеса, научитесь эффективно использовать свои основные ресурсы – время и энергию.

Мур-Мурычу скучно дома. Былые приключения не дают ему покоя. Дар, полученный Мур-Мурычем, помогает ему собрать вновь команду для раскрытия очередной тайны. На этот раз их ждут подводные приключения.

Книга написана, исходя из практики автора, руководителя известной компании, успешного агента, имеющего 15-летний опыт, бизнес-тренера, эксперта в подготовке переговорщиков в бизнесе и жизни. Как стать обладателем огромной клиентской базы? Как быстро и качественно продавать недвижимость? Как отрабатывать возражения и сомнения клиента? Ответы на эти вопросы вы получите на основе реальных кейсов, применяемых успешными агентами. Кроме того, на страницах издания вы найдете информацию о том, как правильно распределять свои основные ресурсы – энергию и время. И еще много интересного о саморазвитии, психологии продаж и отношениях между людьми.

«Логин 3690» – это провокационный взгляд на современное общество, где каждая сделка требует жертвы не только деньгами, но и моральными принципами. Погружаясь в мир Олега, вы откроете для себя, до каких пределов могут дойти люди ради своих желаний и амбиций. Какую цену мы готовы заплатить за достижение целей? Что за тайны скрываются за фасадами московских многоэтажек и красивыми рекламными гарантиями? Готовы ли вы узнать истинное лицо рынка недвижимости?

Хотите купить квартиру, но боитесь пролететь? Тогда эта книга для вас! Автор, расскажет, как выбрать жильё и не попасться на уловки мошенников.

В книге вы найдёте советы, как оценить стоимость недвижимости, проверить документы и выбрать надёжного застройщика. Узнаете, на что обратить внимание при осмотре квартиры, чтобы потом не было проблем.

Погрузитесь в захватывающий мир недвижимости с книгой "Рента и аренда: Как заработать на недвижимости". Это ваш путеводитель в мире доходной недвижимости, созданный для тех, кто стремится освоить аспекты рынка и стать успешным инвестором. Сисистематическое изложение от основ до продвинутых стратегий поможет вам освоить инвестиционный анализ, понять ключевые метрики и оценить доходность вложений.

Узнайте, какая недвижимость лучше всего подходит для ваших целей – от жилой и коммерческой до альтернативных объектов. Овладейте искусством арендного бизнеса: научитесь находить и привлекать идеальных арендаторов, разбираться в юридических нюансах и управлять отношениями с жильцами.

Изучите пассивный доход от ренты и научитесь управлять рисками, налогами и бухгалтерией. Наконец, оцените стратегии роста и работы с партнерами, чтобы расширить свой бизнес до новых высот. Эта книга – ваш старт к финансовой независимости и процветанию!

Хватит переплачивать за юристов и терять часы на бумажную волокиту! Наталья Шиверская – практик с 5-летним опытом и 300+ успешными сделками – раскрывает секрет: ИИ создаст юридически безупречный договор купли-продажи недвижимости за 15 минут.

Что внутри?

– Готовые шаблоны для любых сделок: наличные, ипотека, доли, несовершеннолетние.

– Пошаговый разбор кейсов: как ИИ спасал сделки от банковских конфликтов и кадастровых ошибок.

– Чек-листы, скрипты для ИИ и лайфхаки по работе с Росреестром.

Почему это must-have?

Экономия 20 000+ ₽ на юристах – все документы готовы за 0 рублей.

Защита от рисков – алгоритмы проверят законы, суммы, реквизиты.

Сделка за 1 день – даже для новичков.

Ваша безопасная сделка начинается здесь – успевайте, пока книга не ушла в топ!

Хотите знать, почему "риелтор" в России – это не профессия, а лотерея? Эта книга раскроет шокирующие различия между отечественными "специалистами" и их зарубежными коллегами, которые годами учатся, сдают экзамены и несут ответственность за каждую сделку. Вы узнаете, как отсутствие стандартов превращает рынок в хаос, и как зарубежный опыт может помочь нашему специалисту. Эта методичка для тех, кто только начал свой путь в недвижимости и хочет делать первые шаги с уверенностью правильного направления

Книгу мы писали для людей со складом ума предпринимателя. Мы и сами предприниматели. А предприниматели читают литературу по маркетингу с одной целью – найти приём, который они прямо сейчас применят в бизнесе. Не завтра, не послезавтра, не через год, а уже сегодня возьмут в работу. И описание конкретных ходов иммерсивного маркетинга есть в каждой главе.

Начинать же читать «Иммерсивный маркетинг» можно с любого места. Скажем больше. Главы не обязательно дочитывать до конца, чтобы получить творческий импульс для создания рекламы своего продукта или для изменения технологии продаж. Мы вам так и предлагаем действовать. Читать до того момента, пока у вас не появилась какая-то идея. Идти и реализовывать её, а потом уже возвращаться к книге…

Конечно, это всё звучит странно. Обычно авторы хотят, чтобы их труды изучали от первой до последней страницы. Но, повторимся, мы в первую очередь не писатели и даже не маркетологи. Мы в первую очередь – предприниматели. То есть люди дела.

Как заработать на недвижимости и не облажаться?

Автор книги доказывает, что инвестиции в недвижимость – это просто и надежно, даже в кризисные времена!

Стоит ли инвестировать в недвижимость? Какую стратегию выбрать? Что важно знать?

Новичок ты или опытный инвестор, эти вопросы всегда актуальны.

Михаил Израев – основатель компании Cristall Group, лидера по предоставлению профессиональных услуг и управлению инвестициями, рассказывает о своем опыте и делится успешными кейсами.

В этой книге ты узнаешь, как избежать ошибок, которые совершают начинающие инвесторы. Она – твоя собственная «база знаний» для развития в сфере недвижимости!

Когда вокруг конкуренция и вечная гонка за вниманием клиентов, хочется найти что-то, что сделает работу легче, а результаты – ярче.

Эта книга – не просто сборник советов. Это твой живой помощник, который говорит с тобой на одном языке.

Без сложных терминов. Без «воды». Только настоящие ситуации, в которых каждый риелтор узнает себя – и сразу получает готовое решение.

Внутри – 25 практических промтов для нейросетей, которые помогут

снять с себя часть рутины

создать сильное позиционирование

вдохнуть жизнь в сторис и посты

работать с клиентами проще, быстрее и эффективнее

и наконец-то почувствовать, что технологии работают на тебя, а не против.

Если ты хочешь сэкономить время, найти новые идеи, усилить свой личный бренд, то эта книга создана для тебя. Того, кто хочет быть сильнее, свободнее и успешнее в профессии.

И да, она нужна тебе прямо сейчас. А ещё тебе нужен ChatGPT. И больше ни-че-го.

Недвижимость – одна из самых обсуждаемых тем. Объекты недвижимости строят, покупают, продают, сдают в аренду. Одним из главных участников рынка является девелопер. Именно он может менять внешний облик населённых пунктов, создавать помещения, отвечающие потребностям любого бизнеса, строить для людей, которые ценят свой комфорт. Но почему не всегда интересы всех участников рынка удовлетворены и как сделать мир недвижимости идеальным? Узнаете в книге Артёма Чеснокова «Продаётся»!

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Вы держите в руках не просто книгу о коммерческой недвижимости – перед вами инструкция по созданию безупречного сервиса, который: притягивает клиентов, даже когда рынок не на вашей стороне; закрывает сделки быстрее конкурентов; превращает разовых клиентов в постоянных партнеров.

Почему 90% агентов теряют деньги?

Эта книга покажет, как…

Выявлять скрытые потребности (которые не озвучит ни один клиент).

Создавать персонализированные предложения, от которых невозможно отказаться.

Использовать CRM и технологии так, чтобы они работали на ваш имидж.

Вести переговоры, где вы не продавец, а советник.

И многое другое.

Для кого эта книга?

Новичкам – чтобы сразу начать правильно, а не переучиваться через год ошибок.

Опытным агентам – чтобы перейти от случайных сделок к системному доходу.

Руководителям – чтобы внедрить единые стандарты сервиса, которые выделят ваше агентство.

Готовы перестать быть "еще одним агентом из объявления"? Тогда открывайте книгу – ваши лучшие сделки начинаются здесь.