«Только папе не говори…» Книга для тех, кто разгребает последствия своего воспитания и не хочет повторить ошибки своих родителей

Сложные продажи – длительный и многоступенчатый процесс, который требует терпения и мастерства. Умеете ли вы выстраивать стратегию сложной продажи? Насколько эффективно вы ищете и привлекаете клиентов? Какие вопросы вы используете, чтобы заинтересовать их? Насколько успешно вы ведете переговоры о цене?

Андрей Анучин, опытный продавец, бизнес-тренер и сертифицированный преподаватель Института Адизеса, буквально по полочкам раскладывает разные правила и техники продаж в своей книге. Структурированный теоретический материал, подкрепленный примерами и историями из жизни мастера своего дела, – вот в чем особенность «Простой книги о сложных продажах».

Для успешных продаж критически важны навыки переговоров о цене. В течение короткого времени решается, будете ли вы праздновать успех и получите прибыль или столкнетесь с разочарованием и убытками.

Цель книги – передать знания и практические навыки переговоров о цене. Вы будете лучше понимать психологию клиентов, узнаете, как отвечать на вопросы о цене, научитесь ясно и понятно обосновывать цену, сможете элегантно отвечать на ценовые возражения.

Книга написана максимально плотно, «без воды», с большим количеством примеров и жизненных историй. Уже после первого прочтения вы перестанете допускать ошибки в переговорах, из-за которых теряются деньги и клиенты. А подробное изучение книги позволит существенно повысить мастерство ценовых переговоров и уверенность в себе.

Эта книга – полный и понятный источник знаний по переговорам для менеджеров, продажников, фрилансеров, а также для всех, кто хочет продавать свои товары и услуги по самой лучшей цене.

В книге описана комплексная технология по перехвату клиентов в условиях высокой конкуренции: разработка стратегии перехвата, методы сбора информации о клиентах и конкурентах, маркетинговые инструменты перехвата, использование технологий личных продаж. Рассмотрены методы удержания клиентов, а также вопросы этики и законности при перехвате потребителей. Книга содержит множество примеров из практики международных и российских компаний: Wal-Mart, IKEA, Dell, Mercedes-Benz, McDonald’s, «Вымпелком», «МТС», «Яндекс» и многих других.

Рекомендуется руководителям и специалистам отделов продаж и маркетинга, менеджерам по работе с ключевыми клиентами.

В отделе продаж кипит жизнь. Руководитель ставит задачи, мотивирует, контролирует. Сотрудники звонят, пишут, продают. Проводятся тренинги, конференции, корпоративы….Всё прекрасно, пока выполняется план.Если план не выполнен, то задача руководителя – найти проблему, которая мешает выполнению плана, и решить её. Но как это сделать наилучшим образом? В книге проанализированы четыре направления решения проблем – изменение организационной структуры, улучшение взаимодействия сотрудников и подразделений, управление организационной культурой, изменения с помощью реализации проектов. Основная ценность этой книги – это тщательно отобранные практические ситуации (кейсы). Многие из них построены по следующему алгоритму : описание проблемы – варианты решения – выбор решения – результаты. Уверен, что многие руководители используют такой же алгоритм, и решение проблем вместе с авторами и героями кейсов помогут читателю в том, чтобы использовать их ошибки, опыт и знания в своей деятельности.

Сложные продажи – это продажа людям и организациям, когда сумма сделки достаточно велика, а в решении о покупке участвуют несколько человек. С кем из сотрудников и руководителей организации надо провести переговоры? Кого из них можно привлечь в союзники? Как их заинтересовать? Какие доводы использовать, чтобы убедить? Как разговаривать о цене? Андрей Анучин – опытный продавец, бизнес-тренер – предлагает ясный подход и эффективные техники для роста ваших продаж. Доступная и понятная с первого прочтения подача информации, большое количество кейсов, примеров и историй из жизни позволят легко изучить и быстро применить на практике эти знания. Книга адресована специалистам по продажам, а также всем, кто хочет уверенно чувствовать себя в любых переговорах.

Ох, как же сложно маленьким детям находить друзей! И как хорошо, когда рядом оказывается мудрый и поддерживающий взрослый.

В этой сказке вы узнаете, смогут ли наставления школьной учительницы помочь девочке по прозвищу Персик найти нового друга.

История Любаши, Ромашки и их взаимоотношений отражает прекрасный баланс между мужской и женской энергией, который важен для гармонии и понимания в мире. Дети с любопытством и воображением вглядываются в волшебный мир сказок, проживая каждый вечер магические приключения через рассказы мамы. Споры между Любой и Ромой подчеркивают их взаимопонимание и желание защищать друг друга. Мать, объясняя им важность баланса мужской и женской энергии, помогает детям понять, что каждый из них обладает своей силой, которую можно проявлять с уважением и заботой друг к другу. Вселенская энергия, согласно объяснениям, должна находиться в гармоническом равновесии, чтобы принести плодотворный результат, также как и отношения между детьми и миром вокруг них. Возможно, Муравьишка путешественник продолжит эту историю, отображая важность исканий и познания в своем пути.

Добро пожаловать в мир маленького лисёнка Ларри, который готовится к своему первому дню в детском саду! Эта трогательная терапевтическая сказка поможет вашему малышу справиться с тревогами, связанными с адаптацией, и откроет перед ним радость новых открытий, друзей и игр. Вместе с Ларри ребёнок научится преодолевать страхи. Сказка наполнена поддержкой, добротой и практическими советами, чтобы сделать адаптацию лёгкой и комфортной как для малыша, так и для родителей.

Сказка «Волшебные приключения Лагуза и Сахии» автора Париновой Наталии. Автор по базовому образованию детский психолог. Более 18 лет практики в сфере семейного консультирования. На основе полученных знаний она написала несколько сказок, цель которых помочь ребенку научиться понимать и управлять собственными чувствами и базовыми страхами. Сказки наполнены волшебными образами и удивительными приключениями. Сказки Наталии обучают любви, терпению, желанию учиться и познавать. Сказки учат тому, как справляться: • Со страхом оставаться одному (без взрослых) дома или незнакомом месте; • Со страхом выражать себя в социальных местах (детский сад, школа и т.д.) • Со страхом быть брошенным (в ситуации потери близкого, развода родителей, долгой командировки, смерти) А так же сказки направленны на: • Повышение самооценки и уверенности в себе • На снятие агрессии по отношению к себе и окружающему миру • На развитие базовых каналов восприятия мира (слуха, чувств, визуального канала и аналитического)

В книге "Свободные дети: Новая философия воспитания для осознанных родителей" открывается уникальный взгляд на воспитание, где свобода и осознанность становятся ключевыми аспектами. Автор предлагает инновацию, переосмысливая традиционные подходы и подчеркивая важность внутренней мотивации, уважения и доверия в родительско-детских отношениях. Богатая концептуальной и исторической базой, книга показывает, как растут свободные дети, их физическое и эмоциональное развитие, социализацию, а также дает понимание разницы между свободой и вседозволенностью.

С практическими советами, методиками применения, акцентом на самодисциплину и важнейшую роль игры и творчества, книга станет лучом света для родителей, желающих создать благоприятное и безопасное пространство, где дети учатся самостоятельно мыслить и действовать. Рассматривая мифы и критику свободного воспитания, авторы разрушают стереотипы и предоставляют ясные пути к новым перспективам гармоничного развития.

Увлекательные приключения крошек-горошек погружают детей в удивительный мир – одновременно сказочный, и в то же время такой близкий и понятный! На примере историй о Гале и Гене можно в доступной форме проработать многие психотерапевтические проблемы детей: от отказа принимать ванну до волнения, которое вызывает у ребенка скорое появление на свет брата или сестры. Замечательная книга для чтения перед сном, а также для занятий в детском саду или в группе дополнительного образования.

Встречайте книгу 'Родительство без стрессов: Практические советы для каждого возраста' – идеальное руководство для тех, кто ищет гармонию и радость в воспитании детей. Эта книга предлагает мудрость и практические советы на каждом этапе развития ребенка.

От создания доверительной атмосферы и понимания младенческих потребностей до поощрения самостоятельности подростков и поддержки в юности – вы найдете все, что нужно для воспитания уверенных, независимых и счастливых детей. Узнайте, как наставлять и поддерживать своих детей, не забывая при этом заботиться о себе и справляться с родительским стрессом.

Раскройте секреты эффективного общения, создайте атмосферу доверия и укрепите свои отношения с детьми. 'Родительство без стрессов' – это путеводитель на пути к созданию теплой, дружной семьи, где любовь и понимание становятся основой для будущих успехов и счастья.

В книге "Родители как команда: Успешное воспитание вдвоем" раскрываются секреты согласованного и гармоничного воспитания детей. Эта книга станет вашим путеводителем в мире семейных отношений, помогая превратить родительство в наслаждение, а не в бесконечную борьбу с противоречиями.

Изучая главы, вы узнаете, как достигнуть единства в воспитании, установить общие ценности и цели, эффективно коммуницировать и обсуждать разногласия, разделять обязанности и находить баланс между работой и семьёй. Книга научит вас, как поддерживать друг друга в сложной родительской роли, устанавливать стабильные правила и справляться с конфликтами, сохраняя при этом романтику и партнёрские отношения.

Будьте готовы адаптироваться и расти вместе, находя вдохновение для успешного долгосрочного партнёрства. "Родители как команда" – это книга, которая поможет вам создать крепкую семейную основу для будущих поколений.

Эта сказка мораль в которой рассказывается о взрослых которые не хотят взрослеть и о том, как чудеса случаются , когда приходит волшебница и объясняет им , что не стоит бояться ответственности , а стоит научиться жить , веселиться и брать на себя обязательства .

Малышу иногда так сложно понять, что он чувствует и как с этим справиться. Что такое радость и что такое любовь? Как ощущаются грусть или зависть? Что делать, если ты злишься, расстроен или испуган? «Большая книга эмоций» поможет юным читателям разобраться в своих чувствах и эмоциях и научит правильно реагировать на разные ситуации. А практические задания после каждой главы позволят в игровой форме лучше усвоить прочитанное и справиться с разными эмоциями.

Автор книги Марина Кретова – педагог-психолог с педагогическим стажем более 35 лет, специалист высшей квалификационной категории. Награждена Почётной грамотой Министерства образования и науки.