Продавая решения. Записки технического пресейла

Вы в поиске ИТ-аналитика? На какой стороне? Не важно. Наем – процесс двухсторонний, и выступаете Вы кандидатом или нанимателем – лишь определяет Вашу роль, но не сам процесс. В книге изложен и структурирован подход к найму, основанный на многолетнем опыте. Цель – обоюдный успех в реализации проектов. Приведены структура интервью, типовые вопросы и задачи, раскрываются «секреты», зачем они задаются и что ожидается в ответ. Книга не оставит Вас равнодушным и внесет новые грани в Ваше понимание процесса найма аналитиков, независимо, начинаете Вы свой путь в профессии или вполне опытны.

Эта книга поможет Вам создать уютный оазис определенности в жестокой пустыне проектной деятельности. Палящие лучи неопределенности, выжигающие все живое вокруг, остановятся, когда на их пути возникнут нормальные, понятные, продуманные бизнес-требования к проекту. Вы внесете в проект атмосферу взаимопонимания и управляемости, если будете руководствоваться изложенными в книге подходами и шаблонами. Ваши контрагенты будут приятно удивлены и станут стремиться только к Вам, потому как Вы станете тем редким "заказчиком, который точно знает, что он хочет". Книга поможет вам задать правильные вопросы и найти ответы на старте проекта, заранее, до того, как все сроки прошли, а работа сделана. И не важно, кто вы – бизнес-специалист или аналитик, в любом случае требования, вышедшие из под Вашего пера после прочтения этой книги будут вызывать диалог по существу, а не ужас в глазах ваших потенциальных исполнителей. Это дорогого стоит! Добро пожаловать в мир правильных бизнес-требований!

Эта книга углубит Ваше представление о требованиях, откроет еще одну сторону их поведения – изменчивость под воздействием жизненных обстоятельств. В книге мы покажем, что требование не статично и на своем жизненном пути подобно фрукту, посеянному, растущему, созревающему, увядающему и умирающему. Вместе с читателем мы пройдем все эти этапы и покажем, как понять, на каком этапе сейчас наш "фрукт", как это влияет на его полезность для разработки и проекта в целом, что будет дальше. Мы уделим внимание каждому этапу и покажем, как добиться, чтобы увядание требования не оказывало существенного негативного влияния на результаты. Прочитав эту книгу, Вы взглянете на требования еще с одной важной стороны. Вы сможете прогнозировать возможные изменения, что избавит от ряда неприятных сюрпризов, сделает работу на проекте более плодотворной и менее стрессовой. Изложенное в книге – результат осмысления и систематизации собственного опыта, который, мы верим, также будет полезен и нашему читателю!

Анна Бонецкая – автор одного из самых успешных и продаваемых курсов по SMM в Инстаграме, более 5000 довольных клиентов и учеников, автор YouTube-канала «Бонецкая дело говорит».

Мои выпускники:

[ul]выходят на рынок профессионалов;

находят 3—4 клиентов уже во время прохождения курсов;

зарабатывают от 15 до 120 тысяч рублей;

в течение 1 года становятся блогерами или экспертами.[/ul]

В этой книге я расскажу:

[ul]как на самом деле устроен фриланс и сколько можно на нем заработать;

почему фрилансеров не любят;

как пошагово перейти на фриланс без страхов и иллюзий о миллионах;

как составить резюме и портфолио;

где найти клиентов.[/ul]

Давай вместе откроем дверь в мир фриланса, где каждый найдет свое место!

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

«Как найти себя? В чем мое призвание? Как понять, чего я хочу?»

В поисках ответов на эти вопросы зачастую проходит вся жизнь, а мы так и упускаем возможность делать свое дело, гармонично реализуя внутренний потенциал.

Эта книга-путеводитель с помощью понятных шагов поможет вам услышать себя и найти профессиональное призвание, не заплутав в лабиринте страхов на пути к реализации.

Методика, основанная на осознании собственных глубинных потребностей, помогла более тысячи клиентам найти ответы о призвании. Психолог, карьерный консультант Полина Усова предлагает читателю с помощью понятных шагов самостоятельно пройти этот путь к самому себе. В книге предложены задания, а также финальный чек-лист со стратегией из шагов. Они помогут читателю сформировать стратегию поиска своего призвания и перейти к действиям по его реализации в жизни.

Концепция заданий проработана совместно с методологом образовательных проектов.

Cохранен издательский макет.

Рабочая тетрадь представляет собой путь из ключевых моментов, которые помогут построить успешную карьеру.Основной фокус – сама личность человека, с её особенностями, желаниями и возможностями. Изучив теоретические аспекты и выполнив практические задания, вы сможете услышать и определить себя, а также проработать внутренние проблемы и найти рабочие инструменты для профессионального и личностного развития. Данная работа будет полезна как и для тех, кто ищет своё дело, так и для тех, кто определился с профессией и хочет в ней развиваться.

Маргарита Былинина (маркетолог, основатель «Диджитал академии маркетинга», известный блогер) и Мария Точилина (бизнес-консультант) написали уникальную книгу для тех, кто мечтает найти идею для своего дела и успешно развивать его. Это не волшебная таблетка и не сборник правильных решений. Эта книга – инструмент, который поможет вам получать доход от любимого дела через Инстаграм-канал и другие Интернет-сети. На реальных примерах своих клиентов и участников курсов авторы показывают, с чего нужно начинать, как представлять в Сетях себя и свой продукт, для чего нужна грамотная стратегия продвижения, как находить свою аудиторию и заинтересовывать ее.

Специально для читателей М. Былинина приготовила подарок, о котором вы узнаете из этой книги. Он даст хороший старт и поможет начать личный бизнес-проект.

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Управлять своей карьерой – это путь успешных женщин.Книга представляет систему практических техник, которые помогут женщинам обрести власть над своим карьерным благополучием. Книга посвящена развитию карьеры с учетом практик заботы о себе, обеспечивающих гармоничный баланс между личностным ростом и профессиональным успехом. Предназначена для целеустремленных женщин, стремящихся к профессиональному процветанию. Давайте вместе раскроем наш истинный потенциал в гармоничной карьере и личном развитии.Получить новую должность,

Сколько существуют окна, столько существует и мечта каждого в них смотрящего о кристально чистых окнах. И вот перед вами инструкция-мотиватор.Она отправит вас в удивительное путешествие в мир кристально чистых окон и безупречно вымытых рам, изучив и апробировав описанную в ней технологию, вы сможете самостоятельно безупречно мыть окна или станете мастером в этом интересном деле.Самоучитель раскрывает секреты технологии мытья окон, при соблюдении которой достигается эффект «отсутствия стекла в окне». Вы узнаете, какие волшебные средства используют профессиональные клинеры в своей работе. Посмотрите на современные инструменты, с помощью которых достигается кристальная чистота окон.Описываемая технология мытья окон и балконов апробирована на 239 окнах и 105 балконах. Результат всегда один – кристально чистые стекла и безупречно вымытые рамы!

Раскройте тайны своей судьбы и найдите то, что сделает вашу жизнь по-настоящему яркой и насыщенной. Не бойтесь исследовать свою звёздную карту рождения и открывать новые горизонты! Возможно, именно в звёздах скрыт ключ к вашему успеху.

Согласно астрологическим представлениям, карта рождения может многое рассказать о человеке и его возможностях. Особенно интересен в этом контексте Второй дом гороскопа. Он отвечает не только за умение зарабатывать, но и накапливать, а так же за наши таланты и способности. Рассмотрим примеры профессиональных гороскопов и денежный гороскоп знаменитой олимпийской чемпионки!

Тут представлена методика, где всего за 8 занятий любой (школьник, студент, взрослый или пенсионер) сможет научиться быстрой печати на клавиатуре. Это навык, который останется с Вами на всю жизнь. Помимо навыка, данная методика помогает развить мелкую моторику, которая помогает:

– улучшить память;

– координацию движений;

– разговорная речь становится лучше;

– повышается концентрация.

Курс будет полезен тем, кто хочет заниматься писательской деятельностью, журналистам, блоггерам, программистам, переводчикам, юристам, операторам, секретарям и всем тем, кто много времени проводит за ноутбуками.

Сборник 3 в 1 самых популярных книг автора, который станет вашим проводником в выборе профессии и в построении жизни, свободной от выгорания. Он объединяет два важных направления: поиск дела по душе и построение жизни, полной смысла и энергии.

Книга посвящена искусству жить полной жизнью здесь и сейчас, не дожидаясь пенсии. Вы узнаете, как превратить профессиональную деятельность в источник радости и самореализации, избежать выгорания и сохранить баланс между работой и личной жизнью.

Простые задания и тесты помогут раскрыть ваши таланты и склонности, независимо от возраста и опыта. Книга станет незаменимым помощником как для подростков, стоящих перед выбором жизненного пути, так и для взрослых, желающих изменить свою профессиональную судьбу.

Она поможет вам сделать первый шаг к профессиональной свободе и счастливой жизни уже сегодня, не откладывая на потом.

Профессиональный путь с точки зрения независимого наемного работника. Начинающим специалистам книга поможет начать работать в системе, определиться с приоритетами и обойти ловушки недобросовестных работодателей. Книга будет полезна и тем, кто находится в поиске работы или строит карьеру. Пройдя путь от специалиста до руководителя, я поделюсь с вами своей классификацией работодателей, расскажу о деталях трудоустройства и вероятных рисках. Найти достойную работу легче, если знать, что искать.