Продавая решения. Записки технического пресейла

Вы в поиске ИТ-аналитика? На какой стороне? Не важно. Наем – процесс двухсторонний, и выступаете Вы кандидатом или нанимателем – лишь определяет Вашу роль, но не сам процесс. В книге изложен и структурирован подход к найму, основанный на многолетнем опыте. Цель – обоюдный успех в реализации проектов. Приведены структура интервью, типовые вопросы и задачи, раскрываются «секреты», зачем они задаются и что ожидается в ответ. Книга не оставит Вас равнодушным и внесет новые грани в Ваше понимание процесса найма аналитиков, независимо, начинаете Вы свой путь в профессии или вполне опытны.

Эта книга поможет Вам создать уютный оазис определенности в жестокой пустыне проектной деятельности. Палящие лучи неопределенности, выжигающие все живое вокруг, остановятся, когда на их пути возникнут нормальные, понятные, продуманные бизнес-требования к проекту. Вы внесете в проект атмосферу взаимопонимания и управляемости, если будете руководствоваться изложенными в книге подходами и шаблонами. Ваши контрагенты будут приятно удивлены и станут стремиться только к Вам, потому как Вы станете тем редким "заказчиком, который точно знает, что он хочет". Книга поможет вам задать правильные вопросы и найти ответы на старте проекта, заранее, до того, как все сроки прошли, а работа сделана. И не важно, кто вы – бизнес-специалист или аналитик, в любом случае требования, вышедшие из под Вашего пера после прочтения этой книги будут вызывать диалог по существу, а не ужас в глазах ваших потенциальных исполнителей. Это дорогого стоит! Добро пожаловать в мир правильных бизнес-требований!

Эта книга углубит Ваше представление о требованиях, откроет еще одну сторону их поведения – изменчивость под воздействием жизненных обстоятельств. В книге мы покажем, что требование не статично и на своем жизненном пути подобно фрукту, посеянному, растущему, созревающему, увядающему и умирающему. Вместе с читателем мы пройдем все эти этапы и покажем, как понять, на каком этапе сейчас наш "фрукт", как это влияет на его полезность для разработки и проекта в целом, что будет дальше. Мы уделим внимание каждому этапу и покажем, как добиться, чтобы увядание требования не оказывало существенного негативного влияния на результаты. Прочитав эту книгу, Вы взглянете на требования еще с одной важной стороны. Вы сможете прогнозировать возможные изменения, что избавит от ряда неприятных сюрпризов, сделает работу на проекте более плодотворной и менее стрессовой. Изложенное в книге – результат осмысления и систематизации собственного опыта, который, мы верим, также будет полезен и нашему читателю!

Опытный HR, через руки которого прошло более 500.000 резюме, с опытом закрытия вакансий от линейных специалистов до ТОП-менеджеров.Сертифицированный карьерный консультант, член ассоциации карьерного консультирования и сопровождения (АККС). Ирина Князева делится в этой книге проверенными инструкциями и стандартами успешного, продающего резюме.Все что вам нужно будет делать – это следовать проверенной инструкции, которая подробно изложена в этой книге.Это руководство практическое пособие для тех, кто находится в поисках работы и для тех, кто твердо решил найти новое место работы с более высокой заработной платой или должностью.

Всем привет! Я – Маша, автор канала "Честный репетитор". В октябре 2019 года я скачала приложение "Дзен" и написала свою первую статью. Меня это затянуло. Я прочитала много книг, прошла десяток курсов по заработку в Интернете и написанию текстов. За год у меня было много взлётов и падений. Сейчас я готова поделиться с вами своей историей и самыми крутыми приёмами, которые помогут быстро добиться успеха в Яндекс.Дзене.

Что такое эффективное профессиональное позиционирование? Если вы хотите подняться по карьерной лестнице, легко обходя конкурентов, то вашими ступеньками может стать профессиональное позиционирование. Как подать себя так, чтобы ни у кого не осталось сомнений в вашем профессионализме? Как вести себя во время переговоров или официальных встреч? И чем нам в этом может помочь японский политический деятель XVI века – об этом вы узнаете во второй книге из серии о личном позиционировании. Это своеобразный справочник профессионала, включающий в себя все те важные аспекты, которые понадобятся вам на пути карьерного роста. Инструкция карьериста будет полезна не только начинающим специалистам, но и предпринимателям и людям творческих профессий.

Книга Саши Лонго «Парабола замысла поиска работы мечты» основана только на реальном опыте автора и наполнена полезной информацией, касающейся закономерностей процесса внутреннего рекрутмента. Очень многие из нас хотя бы раз в жизни искали работу и задавались вопросом, почему все-таки не они стали обладателями заветного Job Offer в компанию своей мечты? Вся правда о поиске работы: от определения персональной миссии до успешных поведенческих стратегий на интервью-собеседовании, от нюансов интерпретации ваших ответов внутренними рекрутерами до архетипов HR-менеджеров.

В первую очередь, книга обращена к соискателям работы, поскольку она охватывает широкий спектр вопросов, начиная от профессионального самоопределения заканчивая успешными поведенческими стратегиями до, в процессе и после интервью-собеседования. Кроме того, вся книга призвана изменить парадигму восприятия интервью-собеседования: часто HR-менеджер, который проводит с вами первичное интервью-собеседование, воспринимается как основное препятствие на пути достижения заветной цели – получения Job Offer в компанию своей мечты. Как понимать, что за человек проводит с вами встречу? Как он воспринимает людей и мир вокруг себя? Что является его глубинной мотивацией? На основании чего он принимает решение?

Эта книга будет также интересна и HR-специалистам. Узнать себя в привычных поведенческих стратегиях – что может быть более мотивирующим к развитию?

Структура книги такова, что вы легко можете начать с той главы, которая в данный конкретный момент является наиболее актуальной для вас.

Книга Алексея Захарова, создателя и руководителя компании Superjob – одного из лидеров на рынке онлайн-рекрутмента России, представляет собой эффективный инструмент для тех, кто ищет высокооплачиваемую работу и стремится построить карьеру. Как сохранить работу, когда многие вокруг ее теряют? Как «продать» себя, когда никого «не покупают»? Как развивать карьеру, когда работодатель «оптимизирует расходы»? Все эти вопросы звучат сегодня особенно актуально. В этой книге нет «волшебной таблетки», благодаря которой все наладится в один момент. Вместо этого вы познакомитесь с принципами мышления, определяющими успешность человека в любые времена, получите практические рекомендации и советы. Используйте эту книгу как руководство к действию и выполняйте предложенные задания, чтобы не просто переждать кризис, а заложить трамплин для своего роста.

Как найти воодушевляющую идею, которая сможет сама будить тебя по утрам? Как организовать своё время, мысли и финансы, чтобы воплотить ее, сохранив гармонию? Как настроить себя на то, чтобы достижение и наслаждение от желаемых результатов стало образом жизни? Как избежать сомнительных проектов в самом начале карьеры и самостоятельной жизни? На эти и многие другие вопросы, волнующие тысячи молодых и активных людей, даёт ответы автор, в каждой главе делясь поучительными историями из собственной жизни. Книга написана невероятно легко и образно, заряжая позитивной энергией и настраивая на уверенность в своих силах. Она без сомнений стоит потраченных на неё внимания, времени и денег. Приятного прочтения!

Профессиональный психолог, няня с многолетним опытом работы рассказывает о семьях, в которой ей довелось работать и зачастую наблюдать одни и те же проблемы: недостаточное внимание к детям, неприятие их особенностей, незнание основ воспитания, искаженные понятия о роли няни в семье.Среди историй, написанных образным, ярким языком, каждый читатель найдет похожую на свою и посмотрит на себя со стороны. То, что он увидит, возможно, не обрадует его, но поможет задуматься, что можно изменить в отношениях с близкими, чтобы сделать их и свою жизни более счастливыми.В оформлении обложки использован детский рисунок из личного архива автора.

За очень короткое время я перенес очень много перемен. Сейчас я знаю то, чего не знал тогда. Я находился под воздействием профессионального стресса и не знал, что следовало мне делать в связи с этим.

Раскройте тайны своей судьбы и найдите то, что сделает вашу жизнь по-настоящему яркой и насыщенной. Не бойтесь исследовать свою звёздную карту рождения и открывать новые горизонты! Возможно, именно в звёздах скрыт ключ к вашему успеху.

Согласно астрологическим представлениям, карта рождения может многое рассказать о человеке и его возможностях. Особенно интересен в этом контексте Второй дом гороскопа. Он отвечает не только за умение зарабатывать, но и накапливать, а так же за наши таланты и способности. Рассмотрим примеры профессиональных гороскопов и денежный гороскоп знаменитой олимпийской чемпионки!

«Игры, в которые играют топы» – это бизнес-роман о борьбе за влияние и место под офисным солнцем.

Анна – радикально честный руководитель HR-отдела, с мнением которого считается сам гендиректор. Она искренне любит компанию и борется за то, чтобы топовые позиции занимали действительно достойные кандидаты. Но как быть, когда авторитет теряется и борьбу за власть вот-вот выиграет кто-то другой? Сможет ли Анна вести свою игру в водовороте интриг, предательств и неожиданных союзов?

Эта книга – практическое руководство по влиянию в безжалостном корпоративном мире. В основе сюжета реальные российские кейсы, которые автор разбирает с помощью коуч-практики и трансакционного анализа Эрика Берна.

Здесь вы найдете ответы на вопросы:

– Почему одни годами топчутся на месте, а другие стремительно взлетают по карьерной лестнице?

– Какие психологические сценарии управляют нашими решениями?

– Как далеко можно зайти ради заветного кресла?

Галина Стороженко – профессиональный коуч PCC ICF, к. п. н., учредитель «Международного института коуч-менеджмента», провела более 3000 часов коуч-практики с руководителями и собственниками бизнеса.