Скачать все книги автора Smart Reading

Совещания поглощают вашу жизнь? Майк Сонг, Вики Халси, Тим Баррес утверждают, что вы такой не один. Познакомьтесь с Айрис, начальником отдела продаж. Она настолько погрязла в совещаниях, что чувствовала себя белкой в колесе. Хорошо, что на ее пути встретился ведущий эксперт по эффективным совещаниям. Он поделился с Айрис простой системой, которая помогает отсеять бесполезные встречи, придать совещаниям ясные цели и повестку дня, держаться избранного плана, быстро устранять неполадки во время видеоконференций, максимально использовать технологические новинки и многое другое. Революционные авторские методики сфокусированы на пяти болевых точках совещательного процесса, которые превращают жизнь менеджеров в бессмысленную гонку и приносят миру более триллиона долларов убытков ежегодно.

Современную теорию управления невозможно представить без «Системы глубинных знаний», изложенной в книге Эдвардса Деминга «Выход из кризиса». Он нашел способ снижать затраты и одновременно повышать качество продукции и обслуживания. Для этого он сформулировал 14 ключевых принципов менеджмента, с помощью которых совершенствуется корпоративная среда. Деминг не давал готовых инструкций. Он указывал путь для улучшения компании, методов руководства и работы с людьми. Осмысление философии Деминга потребует усилий, потому что механическое следование его идеям не принесет никакой пользы. Система глубинных знаний позволяет осуществить подлинную трансформацию стиля управления в любой отрасли и создать такие условия, в которых все 14 принципов будут естественным образом работать на благо компании.

Этот текст – сокращенная версия книги Дениса Каплунова «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

О книге

Согласно Денису Каплунову, коммерческое предложение – это война за первое впечатление. За одного клиента на рынке сражаются сотни компаний. Текст в этой войне – орудие массового поражения. Идеальная оферта формирует имидж компании и начинается с уважения к партнеру. Как минимум, ее следует посылать заинтересованному человеку. Вот почему холодная рассылка в последние годы приносит слабые результаты. Удачное предложение должно быть корректным, логичным, выделять конкретные преимущества товара или услуги и быть взаимовыгодным. Денис Каплунов предлагает подробное руководство по написанию взвешенного продающего текста. Владелец крупнейшей в России студии копирайтинга учит, как предложить сотрудничество и получить согласие.

Зачем читать

• Понять, почему некоторые коммерческие предложения не работают.

• Научиться писать эффективные коммерческие предложения.

• Расставлять в продающих текстах правильные акценты.

Об авторе

Денис Каплунов начал заниматься копирайтингом, заинтересовавшись рассылкой о заработке в интернете. Он не любит термин «продающий текст». Однако самое эффективное коммерческое предложение от Дениса Каплунова привело к сделке стоимостью 4,5 миллиона долларов. Продающим он называет любой текст, который приносит результат. Будучи основателем крупнейшей в России студии копирайтинга, он говорит о себе: «Мой лучший текст еще не написан».

Этот текст – сокращенная версия книги Джека Уэлча, Джона Бирна «Джек. Мои годы в GE». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

О книге

Автобиография Джека Уэлча «Мои годы в GE» – это история человека, который сделал карьеру, добиваясь невозможного от себя и других. Его называли Нейтронным Джеком за то, что легко избавлялся от людей, оставляя здания нетронутыми. Его называли самым суровым боссом в Америке. Но в отставку он вышел со званием «лучший менеджер столетия». За 20 лет у руля «Дженерал Электрик» Джек Уэлч превратил угасающую корпорацию в мощное инновационное предприятие. С искренностью и энергией он рассказывает, как сын железнодорожного кондуктора из бостонского пригорода поступил на работу в G.E. Plastics. И как поднялся на вершину одной из самых успешных компаний в мире. Речь в книге часто заходит о миллиардных сделках и корпоративных войнах, но в конечном итоге это история о судьбе человека.

Зачем читать

• Ознакомиться с легендарной биографией Нейтронного Джека.

• Узнать, почему необходимо принимать непопулярные меры, даже если это очень тяжело.

• Заимствовать у Джека Уэлча его уникальный взгляд на лидерство и роль корпоративного духа.

Об авторах

Джек Уэлч – легендарный генеральный директор «Дженерал Электрик». В начале 1980-х годов, вступив в должность, он пошел на беспрецедентные, непопулярные меры по повышению конкурентоспособности. За первые пять лет каждый четвертый сотрудник был вынужден покинуть GE. Уэлч твердо следовал своему правилу: «Если бизнес не занимает первое или второе место по доле рынка в своей отрасли, его нужно продавать». Уходя в отставку в 2001 году, Уэлч получил за заслуги перед компанией «золотой парашют» в $417 миллионов.

Джон Бирн – председатель и главный редактор C–Change Media Inc., стартапа, который создает веб-сайты для глобального бизнес-сообщества. Занимал пост главного редактора печатного издания и сайта BusinessWeek.com. Соавтор книг о бизнесе, лидерстве и управлении. Книга «Джек. Мои годы в GE», написанная им совместно с генеральным директором «Дженерал Электрик» Джеком Уэлчем, сразу дебютировала на самом верху списка бестселлеров The New York Times и оставалась там в течение 26 недель подряд.

Этот текст – сокращенная версия книги Майкла Портера «Конкуренция». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

О книге

Книга Майкла Портера «Конкуренция» – это сборник научно-практических статей. Автор, профессор Гарварда, впервые заявил о себе в 1979 году статьей в научном журнале Harvard Business Review. Она называлась «Как конкурентные силы формируют стратегию» и породила революцию в стратегическом управлении. С тех пор термин «Пять сил Портера» превратился в устойчивое выражение. Под силами имеются в виду отраслевые конкуренты, потребители, поставщики, новые игроки на рынке и замещающие товары. Эти факторы определяют структуру отрасли и формируют конкурентное взаимодействие внутри нее. Проницательность автора, его идеи сформировали целое направление академических исследований и практики менеджмента. Их суть сводится к одной из главных задач руководителя – понять механизмы конкурентной борьбы и победить в ней.

Зачем читать

• Ознакомиться с моделью пяти конкурентных сил Портера.

• Оценить эффективность работы своей компании.

• Узнать о причинах усиления конкуренции в отрасли.

Об авторе

Майкл Портер – американский аналитик, бизнес-стратег, профессор Гарвардского университета. Впервые заинтересовался проблемой конкурентной борьбы в детстве, когда начал заниматься спортом. Создатель концепции «пяти конкурентных сил», которая определила направление академических исследований на десятилетия вперед. Самый цитируемый автор в области бизнеса и экономики. Шестикратный лауреат премии McKinsey, учрежденной Harvard Business Review.

Этот текст – сокращенная версия книги Шона Кови «7 навыков высокоэффективных тинейджеров». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

О книге

Подростковый период – самый сложный и ответственный этап жизни каждого человека. В эти несколько лет на фоне бурного созревания организма молодым людям приходится принимать важнейшие решения о своей дальнейшей судьбе, выбирать профессию, любовь, друзей. Зная, как непросто бывает в это время самим подросткам и их родителям, Шон Кови написал умную, интересную и мотивирующую книгу, которая отвечает на самые сложные и деликатные вопросы. Она поможет найти правильные ориентиры, воспитать характер и заложить основу будущей счастливой и успешной жизни каждого тинейджера. Эта книга, которую высоко оценивают и взрослые, и их взрослеющие дети. Ее нельзя пропустить.

Зачем читать

•Понять, что делает судьбу человека успешной.

•Получить мудрые, но не нудные советы по решению главных проблем пубертата.

•Освоить навыки, которые изменят жизнь к лучшему прямо сейчас и будут полезны всегда.

Об авторе

Сын знаменитого Стивена Кови Шон говорит, что отец «упражнялся» на нем и других детях, когда писал свой знаменитый бестселлер «Семь навыков высокоэффективных людей». Если это правда, упражнения принесли пользу. Шон Кови сделал успешную карьеру в спорте, получил блестящее образование в Harvard Business School, стал вице-президентом компании FranklinCovey, заработавшей славу отличного консультанта по развитию личности и организаций, и написал книгу, которая переведена на 15 языков и продана в количестве более 3 млн экземпляров. Через 22 года после выхода первого издания «Семь навыков высокоэффективных тинейджеров» остается популярнейшей и полезнейшей книгой для подростков и их семей.

Этот текст – сокращенная версия книги Патрика Ленсиони «Сердце компании. Почему организационная культура значит больше, чем стратегия или финансы». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.[i]О книге[/i] Книга Патрика Ленсиони «Сердце компании» посвящена эффективным инструментам оздоровления организации, которые успешно атакуют коренные причины дисфункций, интриг и беспорядка. Автор предлагает лидерам переключить свое внимание с базовых компонентов бизнеса на более тонкую вещь – организационное развитие. Ленсиони – основатель и президент TableGroup, которая уже 20 лет специализируется на организационном развитии и командообразовании во многих странах мира, работая в компаниях, начиная от списка Fortune 500 и заканчивая стартапами и НКО. [b]Зачем читать[/b] • Максимизировать успех компании, эффективно реализовав два основных качества: разумность и полезность. • Освоить способы согласования всех элементов бизнеса и сделать компанию более монолитной и устойчивой. • Изучить поведенческие принципы построения сплоченной команды и сделать четыре обязательных шага по оздоровлению компании. [b]Об авторе[/b] Патрик Ленсиони – основатель и президент консалтинговой компании TableGroup, которая разработала спектр продуктов, направленных на оздоровление организаций, создание сплоченных управленческих команд, усиление вовлеченности сотрудников в достижение целей бизнеса. Автор 11 книг, которые были проданы совокупным тиражом более 6 млн экземпляров и переведены более чем на 30 языков. Его работы появились в рейтингах Wall Street Journal, Harvard Business Review, Fortune, Bloomberg Businessweek и USA Today.

Это саммари – сокращенная версия книги «Человек и его символы». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

Карл Густав Юнг – один из тех людей, которые принципиальным образом изменили взгляд человека на самого себя. Разрабатывая вслед за Фрейдом новую концепцию сознания, Юнг не побоялся спорить со знаменитым соратником, а в конце концов и вовсе разошелся с традиционным психоанализом, двинувшись в еще более неизведанные глубины нашего мышления – к коллективному бессознательному. Его концепция психики считается столь же могущественной, сколь и загадочной: Юнг не только пользуется методами науки, но и обращается к мистическим практикам Востока и древних обществ. То, что он двигался в верном направлении, становится в полной мере понятно лишь сегодня. Знание юнговского учения не только принципиально изменит ваши взгляды на реальность, но и сообщит нечто важное о самом сокровенном.

Это саммари – сокращенная версия книги «Радикальный фокус. Достижение ваших самых важных целей с помощью ключевых результатов (OKR)» Кристины Водтке. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

Книга Кристины Водтке «Радикальный фокус. Достижение ваших самых важных целей с помощью ключевых результатов (OKR)» посвящена методу, который связывает корпоративную стратегию с целями команд и сотрудников. Это книга-притча, в которой Водтке проводит читателя через вымышленную историю чайного стартапа Ханны и Джека. Получив ультиматум от своего единственного инвестора, они учатся радикальной фокусировке, поиску целей и расчету измерителей их достижения (Key Results). Во второй части книги описан сам метод и способы корректировки системы OKR относительно контекста любой компании, что делает уроки Ханны и Джека понятными для читателей.

Это саммари – сокращенная версия книги «Управление продажами» Алексея Назарова. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

Как комплексно оценить эффективность системы продаж в компании? Бизнес-консультант Алексей Назаров предлагает модель, которая позволяет увидеть проблемы на всех уровнях системы продаж – от целей компании до работы менеджеров. Чтобы разобраться с трудностями на каждом уровне, существуют свои методики, кейсы и решения. Прочитав саммари, вы сможете «приложить» эту модель к своей компании, как лекало, и сказать: «Здесь у нас проблемы, а здесь их нет, здесь есть недостатки, но они не фатальны, а здесь мы прекрасны, как никто другой». После этого вам останется выбрать области приложения усилий для того, чтобы ваша система продаж заработала на полную мощность.

Это саммари – сокращенная версия книги «Вызов. Конец тревожности и паническим атакам» Барри МакДонаха. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

Тревога сопровождает нас всюду. Когда мы проверяем почту, она тут как тут. Она обожает ответственные встречи, но не прочь составить нам компанию и на обычной прогулке. Лучший фон для нее – ежедневные новости, но эта спутница отлично чувствует себя и в тишине перед сном. Тревога всегда знает, чем нас занять: у нее наготове сразу несколько вариантов того, что идет не так. А иногда она прямо-таки берет нас за горло, и мы чувствуем, что паника не дает нам ни мыслить, ни дышать. Кажется, что от нее невозможно избавиться, но это неправда. Психолог Барри МакДонах сам пережил борьбу с паническими атаками – и вышел из нее победителем. Его опыт лег в основу простой и эффективной методики, которая поможет каждому стать хозяином своего внутреннего мира.

Этот текст – сокращенная версия книги Шона Кови «6 главных решений в твоей жизни. Гид для подростков, живущих в цифровую эпоху». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

Шон Кови опросил сотни подростков по всему миру и выяснил, что на молодые годы приходится шесть самых важных решений, которые определяют жизнь человека на многие годы вперед: что делать с образованием, с кем дружить, как выстроить отношения с родителями, что делать с романтическими отношениями, как относиться к аддиктивным веществам и на чем строить самооценку. В своей книге Шон объясняет, куда приведет тот или иной выбор, и дает советы о том, как выстоять под натиском реального мира.

Это саммари – сокращенная версия книги «Стань хозяином своих эмоций. Как достичь желаемого, когда нет настроения» Тибо Морисса. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

Все мы то и дело испытываем эмоции: радость и страх, гордость и негодование, зависть и неуверенность в себе, беспокойство и вдохновение. Одни эмоции украшают нашу жизнь, другие доставляют нам неприятности и осложняют ее. Но знаем ли мы, откуда они все берутся? И почему одним людям удается достигать успеха и чувствовать себя счастливыми, а другие вечно тоскуют и жалуются на жизнь? Тибо Морисс считает своей профессиональной миссией помочь людям научиться преодолевать негативные мысли, управлять эмоциями и перестать тратить силы на ненужное беспокойство. Его книга – источник полезных и легковыполнимых советов и практик. Пользуйтесь!

Это саммари – сокращенная версия книги «No Filter. История Instagram» Сары Фрайер. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

Это мобильное приложение первым в истории оценили в миллиард долларов. Миллионы людей по всему миру начинают свой день с того, что открывают Instagram. Это больше чем соцсеть – это новый стандарт красоты и поведения. Главное – подобрать нужный фильтр! Но что, если взглянуть на саму компанию без фильтров, вооружившись лишь фактами? Откроется история гениальных озарений и голого расчета, прекрасных мечтаний и беспринципной наживы, красоты и уродства. Если мы так зависим от этого чуда, не пора ли поинтересоваться, как оно устроено на самом деле?

Instagram и Facebook признаны в России экстремистскими организациями и запрещены.

Это саммари – сокращенная версия книги «Хорошая жизнь. Уроки самого продолжительного научного исследования счастья» Роберта Вальдингера и Марка Шульца. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

Жизнь – это квест с непредсказуемым маршрутом. Часто мы хотели бы знать более точное направление, но ни одному путешественнику карта не выдается.

Но что, если наблюдать за множеством людей на протяжении долгого, очень долгого времени – многие годы? И скрупулезно отмечать все, что они пережили, – не задним числом (воспоминания врут), а в режиме реального времени?

Гарвардские психологи так и сделали. Эксперимент, в котором участвовали сотни добровольцев, начался в 1930-е годы и продолжается до сих пор. Цель ученых – дать определенный ответ на вопрос, что же на самом деле делает нас счастливыми. И теперь ответ получен.

Руководители Гарвардского исследования счастья Роберт Вальдингер и Марк Шульц рассказывают про результаты своей работы. А главное, дают советы о том, как достичь реального счастья, не откладывая дело в долгий ящик.

Это саммари – сокращенная версия книги «Как легко завести разговор с любым человеком. Искусство умной, легкой и увлекательной беседы» Патрика Кинга. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

Над специалистом по социальному взаимодействию Патриком Кингом в детстве одноклассники частенько подшучивали из-за его лишнего веса, но он сумел выйти сухим из воды: научился отвечать насмешникам так, что потом смеялся вместе с ними. Его полная юмора книга «Как легко завести разговор с любым человеком. Искусство умной, легкой и увлекательной беседы» рассказывает не только о том, как ему удалось этого добиться, но и о том, как:

– поддержать разговор с любым человеком в любой ситуации;

– превратить беседу в игру и получить от нее настоящее удовольствие;

– добавить в диалог каплю остроумия;

– шутить естественно;

– рассказывать незабываемые истории.

Все для того, чтобы вы могли приятно провести время в любой компании. Так же, как и в компании книги Кинга, при чтении которой невозможно не улыбаться.