Скачать книги жанра Техника продаж
Книга от автора, который сам является продажником с опытом продаж уже более 11 лет, который собрал весь свой опыт, знания и идеи и изложил в виде методического пособия с пошаговыми действиями и конкретным изложением.
Это не просто книга о продажах, а семиступенчатый маршрут к успехув любой сделке. Отражая 7 этапов продаж, она станет вашим надежнымпутеводителем в мире коммерции и общения.Эта книга – настольная книга любого продавца! Как успешно продать не только товар или услугу, но и представить себя в выгодном свете? Как расположить к себе покупателей или даже просто понравившегося человека? Как «продать» свою идею или просьбу? Книга-тренажер даст ответы на все эти вопросы. Теоретические знания здесь дополняются практическими упражнениями, которые помогут отточить новые навыки до совершенства и стать гуру продаж. Книга создана для тех, кто хочет научиться грамотно и красиво заключать сделки где и когда угодно, получать истинное удовольствие от процесса и результата, а также для тех, кто устал и боится «провалов» в продажах. Но эта книга не только о бизнесе, перед вами руководство для повседневной жизни, которое поможет улучшить ваши коммуникативные навыки и стать увереннее в любой ситуации.
О.С. Аболонин – юрист, в прошлом эксперт Учреждения юстиции по государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним. Имея за плечами большую практику личных продаж недвижимого имущества и представления интересов доверителей в судах, делится своим опытом и предлагает практические рекомендации по продаже-покупке квартир и обеспечению безопасности сделок.
Книгу «Недвижимость – Вторичка» можно рассматривать как учебное пособие для самостоятельных продавцов и покупателей недвижимости на вторичном рынке жилья.
Книга может быть интересна:
• всем продавцам и покупателям квартир и комнат.
• всем, кто стремится к пониманию работы специалиста-риелтора, с которым планируется заключение договора на возмездное оказание услуг;
• практикующим в настоящее время и будущим риелторам, руководителям агентств недвижимости, которые стремятся максимально защитить своих клиентов от явных и скрытых рисков, присутствующих в каждой сделке.
Для удобства практического использования материала всеми желающими книга разделена на разделы – уроки. В конце каждого автор ставит перед читателем 5 вопросов для самостоятельного изучения и размышления. Свои ответы желающие могут сравнить с мнением автора, размещённым в заключительной части занятия в разделе «Ответы на вопросы». Каждая глава представляет из себя один из этапов продажи квартиры либо посвящена разбору юридического термина или документа. Желающие имеют возможность проявить себя, занимаясь поиском ответов на вопросы, а также самостоятельно оценить свои знания.
Красной нитью по всему материалу проходит мысль, что Продавец и Покупатель для обеспечения юридической чистоты и более полной безопасности сделки должны стремиться к пониманию процесса продажи в целом и каждого этапа в отдельности.
Доверяя продажу-покупку квартиры на вторичном рынке жилья сторонним специалистам и полагаясь в их выборе на рекламу, известный бренд или сомнительные рекомендации без ясного понимания всего процесса подготовки и проведения сделки, участники подвергают себя риску остаться без квартиры или денег.
Для нивелирования риска утраты собственности автор предлагает проверенную практикой систему опознания действий мошенников и правила, следуя которым, будет возможно определить уровень квалификации специалистов в области недвижимости.
Предложенная автором система подачи материала в форме импровизированной школы продаж позволяет читателю ознакомиться с процессом продажи квартиры, вспомнить и осуществить на практике, действуя в личных интересах, народную мудрость, отражённую в пословицах: «Готовь сани летом, а телегу зимой», «Предупреждён – значит, вооружён». Каждый читатель самостоятельно определяет количество необходимого времени для изучения материла и выставляет себе оценку, чем гарантируются неприкосновенность его личного Я и золотая медаль по окончании школы.
В формате PDF A4 сохранен издательский макет.
Авторы предлагают простую, быструю и эффективную технологию увеличения продаж. Она состоит из четырех пунктов: продавать Больше, Быстрее, Дороже и Чаще. По каждому пункту дан четкий план, как это сделать. Процесс напоминает японскую систему кайдзен – небольших последовательных улучшений. Авторы делятся практиками: как замотивировать команду, чтобы генерировать такие улучшения и воплощать их в реальные продажи. Приведены и исключения – когда продавать Больше, Быстрее, Дороже и Чаще НЕ следует. Исключений мало. В большинстве случаев это именно то, что нужно для системного роста вашего бизнеса.
Это издание предназначено для всех, кто начинает работу в продажах шин, и написано с целью облегчить и без того непростые стартовые месяцы жизни любого менеджера по продажам в шинной компании.Также очень хочется подложить как можно больше подушек под одно, но такое ценное место каждого из тех, кто сейчас держит эту книгу в руках:) Удачи в продажах, коллега!Посвящается всем первым клиентам, которые слушали наши бредни, терпели наше незнание и прощали нам самые разные «косяки». Спасибо вам, дорогие клиенты
О продажах написаны тысячи книг, но лишь единицы из них дают реально работающие алгоритмы. Автор опросила полторы сотни предпринимателей из самых разных сфер и выявила все «болезни», которые мешают продажам быть максимально эффективными. К каждой болезни подобрано «лекарство» и расписан «график приема» – то есть четкая методика действий. Просто находите те боли, которые актуальны для вас, применяете «лекарство» – и получаете лучшую систему продаж. В большинстве случаев к проблеме даны несколько вариантов решения: вы можете использовать наиболее подходящий или попробовать все. Автор уже помогла выстроить продажи сотням предпринимателей – присоединяйтесь и делайте свои продажи эффективнее!
В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.
В эпоху, когда цифровизация охватывает каждый аспект жизни, взаимодействие с клиентом превращается из искусства в точную науку. Эта книга – путеводитель в цифровую эру маркетинга, в которой продвижение и технологии слились воедино.
Автор книги, эксперт с 17-летним опытом на стыке IT и маркетинга в международных инновационных компаниях и один из 40 влиятельных цифровых экспертов страны 2023 года по версии Ura.ru, делится своими знаниями и инсайтами в области цифрового маркетинга и ИИ.
Во все времена навык продажи будет актуален, даже когда человечество начнёт летать на другие планеты. В сегодняшнем мире искусство продаж особенно актуально в В2В – переговорах между организациями и компаниями. Десятилетия «дикого капитализма» в России сделали предпринимателям и клиентам болезненную, но полезную прививку – продавать честно, не обманывать и стремиться принести реальную пользу своему клиенту. О методах и инструментах такой ненасильственной продажи эта книга – первый в России учебник «продаж с человеческим лицом», переживающая второе издание, от эксперта, построившего более 150 отделов продаж в семи странах мира. Описанные в книге методики многократно успешно внедрены и сегодня применяются в процветающих отечественных и зарубежных компаниях. Книга показывает глубинную связь между экологичностью действий бизнеса и устойчивостью его развития и будет интересна широкому кругу читателей, развивающих или планирующих развивать собственные предпринимательские проекты.
В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.
Если вы думаете, что скидки – это лучший способ привлечь клиентов и повысить продажи, эта книга перевернёт ваше представление о бизнесе. Автор, мастер продаж и маркетинга, доказывает, что гонка за скидками не только разрушает бизнес, но и обесценивает ваш продукт в глазах покупателей. Вместо этого он предлагает стратегии, которые помогут вам создавать ценность, выстраивать доверие и убеждать клиентов платить полную стоимость за то, что вы предлагаете.
На страницах книги вы найдёте:
– Практические советы, как конкурировать не ценой, а качеством и уникальностью.
– Реальные примеры успешных компаний, которые отказались от скидок и добились выдающихся результатов.
– Пошаговые инструкции, как выстроить систему продаж, основанную на ценности, а не на скидках.
Эта книга станет незаменимым инструментом для предпринимателей, маркетологов, менеджеров по продажам и всех, кто хочет построить прибыльный и устойчивый бизнес.
Обложка и изображение книги сделаны через нейросеть Recraft
Какой продукт предложить клиентам? Где брать клиентов? Как зарабатывать на продаже своих услуг системно и достойно? Практическая книга-тренинг от онлайн-маркетолога с двенадцатилетним стажем про ключевые процессы и законы онлайн-продаж, которые работают в любых нишах и при любых кризисах.
Большое количество примеров из разных ниш и практические задания в каждой главе помогут в развитии вашего проекта и зародят в вас любовь к продажам. После прочтения книги вы по-другому посмотрите на себя, свой продукт и на процесс общения с клиентами.
Арбитраж трафика – перспективное, но сложное направление, где каждая ошибка может стоить вам бюджета, времени и успеха. «Арбитраж трафика: Ошибки, которые приведут к краху, и как их избежать» – это практическое руководство, созданное для тех, кто хочет минимизировать риски и достичь высоких результатов. Автор подробно объясняет, как выбирать офферы, настраивать рекламные кампании, грамотно управлять бюджетом и работать с аналитикой. Вы узнаете, как избегать ошибок при тестировании, изучении конкурентов и масштабировании. Отдельное внимание уделяется выбору рекламных платформ, работе с партнёрскими сетями и важности командной работы. Эта книга станет вашим верным путеводителем в мире арбитража, раскрывая секреты успеха и помогая превратить основные риски в точки роста. Идеально подходит как для новичков, так и для опытных специалистов. Обложка: Midjourney – Лицензия
Создание отдела продаж и маркетинга. В данной книге будет рассмотрено формирование эффективного отдела, который будет способствовать увеличению продаж и улучшению маркетинговых стратегий компании. Анализируются ключевые аспекты, такие как структура отдела, функции сотрудников, методы привлечения клиентов и взаимодействия с ними. Также будет уделено внимание современным инструментам маркетинга и продаж, а также их интеграции в общую стратегию компании.
Маркетплейс – как зеркало: он не врёт. Он отражает, как на вас смотрят.
Отзывы, возвраты, клики, “тишина” – всё это сигналы.
Их можно читать. Их можно использовать.
И на этом строить стабильный, понятный и живой бизнес.
Эта книга – для продавцов, которые хотят читать реакции и выстраивать бизнес на внимании.
Понять, почему покупатель выбрал – или не выбрал.
Заметить, как он сомневался. Где поверил. Где испугался.
Что он на самом деле думает, когда ставит 3 звезды.
И как это меняет не только карточку, но и стратегию.
Вы не узнаете здесь, как “обмануть” алгоритмы.
Зато узнаете, как наблюдать.
Как понимать.
Как расти – не на скидках, а на внимании.
Это книга про то, как зарабатывать своим делом —
и при этом остаться нормальным человеком.
Если ты сжимаешься каждый раз, когда нужно предложить свои услуги…
Если «я подумаю» звучит как личный приговор…
Если боишься напомнить – потому что вдруг «подумают не так»…
Ты по адресу.
Здесь нет скриптов и манипуляций.
Зато есть фразы, которые можно сказать вслух – не краснея.
И способы продавать без суеты, без внутреннего шоу и без попытки понравиться любой ценой.
Для тех, кто хочет говорить о своей работе —
не как робот, не как гуру, а как человек. Спокойно. Внятно. Без танцев с бубном.
Не смотря на развитие on-line торговли ритейл еще в течении длительного времени будет оставаться основным каналом продаж для большинства производителей. Но поставить свои товары в торговые сети непросто. За каждый метр полки идет жесткая конкурентная борьба. В этой книге я на основе своего опыта работы в дистрибьции, ритейле и консалтинге дам пошаговый алгоритм, как менедеру по работе с торговыми сетями вывести продажи в торговые сети на рекордный уровень. Только практические советы и техники, отработанные в практических прокетах, которые приняли на вооружение сотни компаний, прошедших обучение.
Как собирать лиды, вовлекать и продавать через тесты?
Ты получаешь трафик – квиз помогает превратить его в заявки. Человек отвечает на вопросы, вовлекается, видит подходящий результат – и… становится вашим клиентом.
В этой книге собрана вся механика квиза: структура, логика сценария, точки вовлечения, формулировки, результаты и финалы. Разобраны реальные кейсы: образование, психология, услуги, мебель, строительные материалы.
Внутри – пошаговые рекомендации и готовые HTML-файлы с квизами, которые можно скачать, посмотреть в действии или вставить на свой сайт. Плюс тексты, шаблоны, подборки и микроформаты, которые легко адаптировать под свою задачу.
Книга для тех, кто хочет превратить квиз в стратегический инструмент роста – для привлечения аудитории, вовлечения и успешных продаж.