Взрывной рост. Как современные быстрорастущие компании совершают успешный прорыв

Взрывной рост. Как современные быстрорастущие компании совершают успешный прорыв
Аннотация

Сложно поверить, но когда-то Airbnb был «тайным оружием» фанатов туризма и любителей поваляться на диване, Pinterest – нишевым веб-сайтом, куда заглядывали только повара и мастера, LinkedIn – эксклюзивной сетью для топ-менеджеров и рекрутеров высшего уровня, Facebook – ущербным свободным братом MySpace, а Uber – выскочкой без системы и организации и, конечно, без единого шанса на успех против такого Голиафа, как нью-йоркский Yellow Cabs.

Как же эти компании выросли из скромных новичков в лидеров рынка? Вопреки распространенному мнению, они добились колоссальной популярности, не просто разработав блестящий продукт, а потом скрестив пальцы и надеясь, что он приживется. Фантастический успех этих компаний зиждется на тщательно продуманной и реализованной методологии. Эта методология называется взрывным ростом, и среди ее сторонников есть не только лучшие стартапы современности, но и такие компании, как IBM, WalMart и Microsoft, а также миллионы предпринимателей, маркетологов, менеджеров и управленцев, которые и составляют сообщество GrowthHackers.com.

Метод взрывного роста значит для роста рынка то же, что «бережливый стартап» для разработки продукции, а методология гибкой разработки ПО scrum – для продуктивности. Взрывной рост предполагает межфункциональные команды, скоростное тестирование и повторные циклы, нацеленные на потребителей: как их привлечь, удержать, вовлечь и мотивировать, чтобы они возвращались и чаще покупали ваш продукт.

Доступный и практичный набор инструментов, которые команды и компании из всех отраслей могут использовать, чтобы увеличить клиентскую базу и долю рынка, эта книга проведет читателя через весь процесс создания и реализации их собственной, персонализированной стратегии взрывного роста. Это обязательное чтение для любого маркетолога, предпринимателя, новатора и менеджера, который хочет заменить расточительные масштабные проекты и методы по принципу «пальцем в небо» более последовательными, воспроизводимыми, экономными и ориентированными на данные результативными методами.

Самое популярное в жанре Зарубежная деловая литература

Важным условием устойчивого долгосрочного роста любой компании является инвестирование, а инвесторам необходима надежная информация. Не располагая показателями, отражающими важнейшие составляющие стоимости компании, управляющие не могут принимать решения, которые наиболее способствовали бы ее экономическому росту. Существующие методы оценки компаний не учитывают нематериальных активов. А это – стабильная клиентская база, торговая марка и имидж компании, ее интеллектуальные ресурсы, компетенции, знания и опыт, общие моральные ценности и нормы, управленческие процессы. Авторы «Невесомого богатства» предпринимают попытку положить конец извечному игнорированию нематериальных активов в бухгалтерском учете. В новой экономике не капитал и не физические ресурсы определяют ценность вашей компании и обеспечивают ей конкурентное преимущество. Что в действительности придает компании стоимость, так это активы нематериальные – брэнды, сети связей, компетентность, знания, навыки, корпоративная культура, технологии, инновации и умелое руководство. Вы не можете их потрогать, но они являются новыми, жизненно важными активами вашей компании, ее невесомым богатством, залогом успеха в будущем. Но как их измерить и как управлять ими? Каким образом убедиться, что они приносят вам прибыль? И в какие нематериальные активы следует инвестировать?

Книга Дэвида Прайса «Открыто. Как мы будем жить, работать и учиться» посвящена революции в общении, образовании и работе, которая происходит именно сейчас. Сегодня все наши активности стали открытыми, а в перспективе тенденция к открытости будет усиливаться и полностью изменит нашу личную и общественную жизнь. Автор книги – известный писатель, консультант, оратор и преподаватель, старший научный сотрудник британской некоммерческой организации Innovation Unit и кавалер Ордена Британской империи за заслуги в области образования.

Книга «Разбуди в себе исполина» в формате 10-минутного чтения: обзоры лучших книг, только самое важное и полезное.

Энтони Роббинс на сегодняшний день является самым известным в Америке «консультантом по достижению максимальной результативности», был личным наставником Билла Клинтона, Андре Агасси, Михаила Горбачева и даже провел несколько занятий с принцессой Дианой.

В ДВУХ СЛОВАХ: Пришло время жить той жизнью, которую вы себе представляете. Это ваша отправная точка.

ЦИТАТА: «Как бы нам ни хотелось этого признавать, но факт остается фактом то, что приводит в действие наше поведение, является инстинктивной реакцией на страдание и удовольствие, а не результатом разумного расчета. Разумом мы, возможно, понимаем, что есть шоколад вредно, тем не менее, нас неумолимо тянет к нему. Почему? Потому что нас побуждает к действию не столько то, что мы осознаем разумом, сколько то, что ассоциативно связано с болью и удовольствием».

Книга «Как научиться оптимизму» в формате 10-минутного чтения: обзоры лучших книг, только самое важное и полезное.

Мартин Селигман был президентом Американской психологической ассоциации, от которой получил две награды за выдающиеся достижения в области психологии. В настоящее время он является профессором психологии в Университете Пенсильвании и лидером движения «Позитивной психологии».

ЦИТАТА: «Обычность того, что неудачи выбивают вас из колеи, не означает, что это приемлемо или что так в жизни и должно быть. Если вы будете пользоваться другим стилем объяснения, то вам легче будет пережить тяжелые времена и не дать ввергнуть себя в депрессию».

Автор этой книги уверен: чтобы исполнить все свои замыслы и желания, Вы прежде всего должны добиться успеха в денежных вопросах, используя принципы управления личными финансами, изложенные на её страницах.

Для широкого круга читателей

Книга «Искусство войны» в формате 10-минутного чтения: обзоры лучших книг, только самое важное и полезное.

Сунь Цзы жил в ту же историческую эпоху Северного Китая, что и Конфуций. В его труде собраны мысли о том, как выжить и преуспеть в тяжелые времена. Долгое время эти мысли передавались устно, но потом были записаны на бамбуковых дощечках, что позволило им, в дальнейшем, стать книгой. Книга «Искусство войны» раскроет вам стратегии достижения успеха, оправдавшие себя за тысячелетия.

ЦИТАТА: «Самый лучший метод применения военной силы – завоевание целой страны, стереть страну с лица земли – это плохо. Древние войны, знавшие, как правильно использовать военную силу, побеждали армию врага, но не в бою. Они завоевывали вражескую страну, но не силой. Их целью было получить все в целости и сохранности. Таки образом, солдаты оставались живы, и наш господин захватывал больше всего трофеев. Поэтому полководец, выигравший все свои битвы, разгромив другие армии, – не самый лучший воин. Лучший воин тот, кто выигрывает войну, заставив врага сдаться без борьбы и битв».

Этот текст – сокращенная версия книги Джона Коттера «Ускорение перемен. Как придать вашей организации стратегическую гибкость для успеха в быстро меняющемся мире». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

О книге

Мир все более сложен и непредсказуем – истина сколь избитая, столь и актуальная для больших компаний, которые постоянно сталкиваются с новыми вызовами, испытывают множество рисков, порой оказываясь на грани краха. Удобно управлять жестко организованной, иерархически стройной системой, но испытания кризисами она не проходит: слишком неповоротлива. Между тем финансовые риски – это всегда и новые возможности для бизнеса. И они в самом деле достижимы, если компания выберет комбинированный способ управления. Соединяя иерархическое управление и поиск новых решений, такой способ гарантирует не только выживание, но и процветание в новой бизнес-среде.

Зачем читать

• Приобрести ключевые навыки для ориентирования в стремительно меняющейся бизнес-среде.

• Получить инструкцию по конструктивной перестройке компании накануне больших перемен.

• Перестать бояться изменений в бизнесе и жизни в целом.

Об авторе

Джон Коттер – один из топ-25 гуру менеджмента всех времен (Time), профессор Гарвардской школы бизнеса, чьи статьи в Harvard Business Review были перепечатаны более миллиона раз, а два десятка книг, половина из которых – бестселлеры, выдержали 150 изданий за рубежом.

Этот текст – сокращенная версия книги Дона Тапскотта и Энтони Уильямса «Викиномика. Как массовое сотрудничество меняет все». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

О книге

Книга Дона Тапскотта и Энтони Уильямса «Викиномика. Как массовое сотрудничество меняет все» повествует о новой экономической модели, построенной на феномене самоорганизующихся и взаимодействующих сообществ. Руководствуясь принципами викиномики, непримиримые конкуренты объединяются для создания новых лекарств, гигантские самолеты Boeing собираются за три дня, словно наборы Lego, бесплатные операционные системы покоряют мир информационных технологий, а юные рэперы конкурируют с крупными музыкальными лейблами. Авторы детально разбирают новые форматы массового сотрудничества, рассказывают о важности политики открытости, разумной щедрости и равноправного партнерства. Они уверены – мир становится сложнее, но предлагает и больше возможностей, которыми непременно надо воспользоваться!

Зачем читать

• Выгодно использовать внешние ресурсы и стать более открытыми к сотрудничеству.

• Организовывать эффективные и полезные сообщества, вступать в них и даже возглавлять.

• При помощи силы сообществ уменьшать издержки, оптимизировать производственные процессы и создавать более качественные продукты.

Об авторах

Дон Тапскотт – американский писатель и бизнес-аналитик, автор 16 книг о менеджменте, технологиях и обществе, в числе которых и бестселлеры о викиномике, переведенные на 25 языков. Второй по влиятельности мыслитель в сфере управления по версии ресурса Thinkers50. Адъюнкт-профессор Школы менеджмента в Университете Торонто, ректор Университета Трента, адъюнкт-профессор INSEAD. С 2017 года – сооснователь и генеральный директор Blockchain Research Institute.

Энтони Уильямс – соавтор двух книг о викиномике, исследователь, аналитик и консультант. Вице-президент и исполнительный редактор аналитического центра New Paradigm.

Автор этого бестселлера продал тринадцать тысяч и один автомобиль за пятнадцать лет своей карьеры, попав в Книгу рекордов Гиннесса как величайший продавец в мире. В эту книгу вошли его уникальные системы продаж: успешная сделка, которая может породить еще 250; секреты разведывания данных о клиентах, которые гарантируют будущие продажи; искусство использования других людей для продаж, и наконец, пять способов превратить перспективного клиента в настоящего покупателя.

Рекомендуется менеджерам по продажам, торговым представителям, консультантам, продавцам магазинов.

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

То, что сегодня происходит в бизнесе, сродни индустриальной революции начала 19-го века. Двести лет назад компании, не сумевшие перейти от ручного труда к машинному, были задавлены более расторопными конкурентами. Сейчас бизнес оказался перед аналогичным выбором: меняйся или умри. Внедряй искусственный интеллект или сдавай позиции. Эта книга – полноценный гид по цифровизации компаний самых разных уровней. Марко Янсити и Карим Лахани, профессоры MBA Гарвардской школы бизнеса, провели масштабное исследование на более чем 350 предприятиях, включая Amazon, Netfl ix, Walmart, Fidelity. На большом количестве кейсов авторы объясняют, как искусственный интеллект меняет концепцию компании, становится главным оружием в конкурентной борьбе, в считанные месяцы превращает скромный стартап в лидеры рынка, предъявляет к руководителям новые требования.

Оставить отзыв