Вы – это ваши цели

Я занималась продажами более двадцати лет. Начиная от продавца в киоске, где продавались первые "Марсы" и "Сникерсы" и заканчивая продажами мебели нашего собственного с мужем производства. Я люблю продажи. Я в них как рыба в воде. Я знаю, что нигде в мире я не пропаду, благодаря своей способности продавать. Некоторое время назад я поняла, что у меня есть другая цель. И я захотела к ней двигаться. Но продажи меня не отпускали. Я организовывала обучение продажам, проводила семинары, тренинги в разных городах и странах, но всегда кое-что оставляла себе. Я давала только некоторые кусочки своих навыков другим людям. Эти кусочки выглядели довольно аппетитно. Мои ученики были довольны. У них были успехи, но они не знали, что это ещё не всё. Я не давала всю картину целиком. Я давала им только отдельные пазлы. Остальное они должны были додумать сами. В этой книге я решила дать всё, что знаю об искусстве продавца. Потому что я хочу передать вам область продаж, чтобы двигаться к другим целям.

После выхода моей первой книги «Как полюбить продавать», я начала обучать людей продажам. Разработала свой авторский тест продавца и начала проводить свои исследования в области способностей к продажам. Я обнаружила, что часто людям не хватает не способностей продавать, им не хватает упорства, предприимчивости, контроля и ориентированности на результат. Об этом моя вторая книга "Как полюбить продавать в кризис". Она про то, как продавать всегда, даже в кризисы и в трудные времена. Она про то, как вести самостоятельную деятельность по продажам, если вы предприниматель или сетевой предприниматель. Она про то, как подводить покупателя к сделке, помогая ему преодолевать собственные неспособности. Она про то, чем можно заменить кредиты. И она про то, на что нужно делать акцент, чтобы всегда побеждать.

Каждой компании нужен отдел продаж. Каждому производству нужен отдел продаж. Каждому автору нужен свой отдел продаж. Иначе, какой бы ценной не была услуга или товар, денег в компании не будет. Сейчас очень модно изучать, как правильно расходовать финансы. Это важно, если имеется недостаток денег. И это перестаёт быть таким важным, если денег много. А чтобы было много денег, нужен хороший отдел продаж. Поэтому, с моей точки зрения, построение отдела продаж стоит на первом месте, сразу после создания производства, а иногда и перед ним. Потому что иногда стоит сначала продать, а потом уже производить то, что продал. И это правильная последовательность, чтобы всегда иметь достаточное количество финансов. Итак, эта книга позволит вам легко построить ворота для денег – ваш любимый отдел продаж!

После написания моей первой книги «Как полюбить продавать» на меня посыпались вопросы именно в связи с наступившим кризисом.Читатели интересовались как продавать в трудный период, когда покупатели не хотят покупать, когда цены растут, когда рынок товаров и услуг меняется.Я собрала все свои наработки и успешные действия и поняла, что это будет отдельная книга.В ней я описала законы, которые позволяют не только успешно преодолевать кризисы, но и подниматься с помощью них на новую высоту.

Написав свою последнюю книгу про цели, я поняла, что человек сам целей достичь не может. Ему нужны помощники, сотрудники, партнеры, те, кто будут его поддерживать на этом пути.Эта книга предназначена для тех, кто имеет дело с наймом персонала: для владельцев, эйчаров, менеджеров по персоналу, руководителей, коучей и консультантов. В ней я постаралась раскрыть все важные моменты, касающиеся найма сотрудников и немного построения компании. Здесь нет сложных техник, здесь только мой собственный, сложившийся более, чем за двадцать лет работы с людьми, опыт.Много лет я нанимала людей к себе в бизнес, в бизнес своего мужа, помогала своим друзьям нанимать, нанимала в отделы продаж, которые строила, и ни разу не было такого, чтобы я не придумала, как найти персонал для какой-то области. Там, где я, всегда полно людей, они хотят помогать мне, сотрудничать со мной. Поэтому я решила описать самые важные вещи, чтобы помочь каждому из вас иметь помощников для достижения ваших целей.

«Смелость быть уязвимым. Как найти силу в слабости» – это глубокая и вдохновляющая книга о подлинной храбрости, заключающейся не в безупречности, а в честности перед собой и другими. Она помогает увидеть уязвимость не как слабость, а как источник настоящей силы, искренности и внутреннего роста. Автор раскрывает, как страхи, стыд и ошибки превращаются в опору, если не прятаться за масками. Эта книга – приглашение к жизни без притворства, к отношениям, построенным на доверии, и к свободе быть собой.

«Искусство принимать помощь. Как строить взаимные отношения» – это глубокая и честная книга о том, как перестать справляться в одиночку и научиться быть в настоящей связи с другими. Автор исследует внутренние барьеры, страхи и убеждения, которые мешают принимать поддержку, и показывает, как принятие помощи становится проявлением зрелости, силы и доверия. Через психологические наблюдения, примеры и практические размышления книга учит выстраивать здоровые, равноправные и тёплые отношения – в семье, на работе и в дружбе. Это вдохновляющее руководство для тех, кто хочет жить в контакте, а не в изоляции.

Есть много книг о том, как стать писателем, но эта брошюра не из их числа. Здесь вы найдете подсказки, как не перестать быть писателем и не повесить перо на гвоздь. Как наслаждаться творчеством, не застревая в болоте писательских блоков.

В брошюре приведены приемы из ТРИЗ (теория решения изобретательских задач), направленные на то, чтобы продуктивно подходить к любой ситуации, выбивающий вашу музу из колеи. Много реальных примеров и упражнений для практики, а еще парочка тайных знаний о писательских курсах, которые помогут выбрать обучение под свои нужды и не слить деньги.

«Смелость учиться на ошибках. Как извлекать уроки» – это глубокое и вдохновляющее руководство по превращению неудач в источник личностного и профессионального роста. Эта книга поможет взглянуть на ошибки не как на преграды, а как на важные ориентиры на пути к осознанной, целостной жизни. Через размышления, примеры и искренние наблюдения она показывает, как развивать эмоциональную зрелость, преодолевать стыд, восстанавливать инициативу и превращать каждую ошибку в ценный урок. Это книга для тех, кто готов перестать бояться ошибок – и начать расти через них.

«Формула эмоционального интеллекта. Как управлять своими чувствами» – это практическое и глубокое руководство по развитию эмоциональной зрелости, которое поможет вам научиться осознавать, понимать и направлять свои эмоции во благо себе и окружающим. Книга раскрывает, почему эмоциональный интеллект важнее IQ в современном мире, и предлагает конкретные инструменты для саморегуляции, эмпатии, устойчивости и выстраивания зрелых отношений. Это путь к внутренней свободе, целостности и способности быть собой в любой ситуации.

Почему одни люди словно притягивают успех, а другие – при всём старании – остаются на обочине? Возможно, дело вовсе не в таланте или везении. Возможно, ключ – в том, чтобы быть по-настоящему полезным.

Эта книга – не про волшебные методы достижения целей. Она про простой, честный путь, который приводит к большим результатам. Путь, где главный ориентир – польза, которую вы приносите людям, миру и самому себе.

Автор делится философией, проверенной жизнью: когда вы действуете из желания быть полезным – щедро, искренне, с уважением к жизни – успех становится не целью, а следствием. Здесь вы найдёте вдохновляющие примеры, понятные объяснения и главное – направление, которое помогает выйти из тупика, кризиса или потери смысла.

Всё, что вы знаете об алкоголе, – это миф, созданный обществом и рекламой. За каждым бокалом вина или коктейля скрывается не радость, а потеря себя, своей энергии и настоящей свободы. Эта книга – откровенный и глубокий рассказ о пути от зависимости к осознанной трезвости. Это история о том, как алкоголь незаметно крадет нашу жизнь, превращая нас в тени самих себя. Готовы ли вы узнать правду и сделать шаг к настоящей свободе? Ведь трезвость – это не отказ, а возвращение к себе. К той жизни, которую вы заслуживаете.

«Навыки принятия рисков. Как не бояться нового» – это вдохновляющее и глубоко проработанное руководство для тех, кто устал жить в рамках страха и хочет научиться действовать несмотря на неуверенность. Книга раскрывает природу страха, объясняет, как работает мозг в условиях неопределённости, и предлагает конкретные стратегии развития уверенности, смелости и мышления роста. Через психологические механизмы, реальные примеры и практические инструменты автор показывает, что риск – это не безрассудство, а зрелый путь к подлинной свободе. Эта книга – поддержка для каждого, кто готов перестать ждать идеального момента и начать жить своей настоящей жизнью уже сегодня.

«Формула карьерного роста. Как подняться по лестнице успеха» – это практическое руководство для тех, кто стремится выстроить осознанную, устойчивую и вдохновляющую профессиональную траекторию. В книге раскрываются ключевые принципы карьерного роста: от выбора пути и внутренней мотивации до построения личного бренда, управления кризисами и раскрытия истинного предназначения. Автор соединяет глубокий аналитический подход с живыми примерами и стратегическими рекомендациями, создавая пошаговую систему, способную привести к реальному успеху. Эта книга – не только о карьере, но и о жизни с смыслом, уверенностью и внутренней опорой.

Что делать, когда космические ракеты больше не ждут, а пенсия уже наступила? Инженер Михалыч решает эту задачу, случайно обнаружив в сарае старый «Москвич». От одной ржавой колымаги до целого музея советского автопрома – путь, на котором пригодятся не только золотые руки, но и упрямый характер создателя ракетных двигателей.

История о том, как хобби может стать делом всей жизни, внучка – лучшим помощником, а пенсионер с отвёрткой – звездой интернета.

В конце концов, никогда не поздно превратить ржавчину прошлого в блеск будущего. Главное – делать это с душой, и тогда обязательно найдутся те, кто оценит твой путь от «сдам на металлолом» до «перережьте ленточку, господин директор музея».