PROзакупки. Полный курс для предпринимателей

«Еще одна книга о переговорах…», – возможно, с легким разочарованием подумаете вы, прочитав название. Отчасти, да. Но не спешите с окончательными выводами. Конечно, это книга об искусстве эффективных переговоров. Но дело в том, что мир человеческого общения, от продуктивности которого зависит наш успех в бизнесе и повседневной жизни, необъятен, а наше время на обучение и саморазвитие ограничено.

И вот тут на помощь придут «45 заметок переговорщика» – насыщенный концентрат знаний по наиболее актуальным темам, связанным с мастерством ведения переговоров. Мы ежедневно сталкиваемся с необходимостью инициировать, вести и участвовать в переговорах, и книга предлагает быстрые ответы на самые важные вопросы, которые легко найти даже при самом интенсивном рабочем ритме и высокой занятости.

Каждая заметка – это краткая выжимка информации для решения конкретной проблемы, снабженная оригинальной иллюстрацией. Где стоит проявить жесткую позицию, а когда пойти на уступки? Какие навыки необходимы эффективному переговорщику? Как дать отпор манипулятору? Как вести переговоры о цене? Как снизить уровень стресса во время общения? Можно ли лгать и блефовать? Каким бы опытом вы ни обладали, ёмкие ответы в формате 45 заметок помогут улучшить ваши переговорные навыки во всех сферах жизни.

В своей новой книге, уже третьей по счету, Эдуард Трымбовецкий – эксперт по трансформации закупочной деятельности и профессиональный переговорщик – рассматривает ключевые аспекты эффективной закупочной деятельности и стратегии, которые превращают затраты в конкурентное преимущество для компании. Автор подчеркивает важность стратегического подхода к закупкам, который выходит за рамки простой экономии и направлен на создание ценности для бизнеса. В условиях растущей конкуренции и быстро меняющихся рынков успешные компании начинают воспринимать закупки не только как операционную функцию, но и как стратегический инструмент для обеспечения корпоративной устойчивости и долгосрочной конкурентоспособности.

Один из важнейших акцентов делается на том, что стратегия закупок должна быть не только теоретической, но и практической, направленной на оптимизацию затрат, внедрение инновационных решений и управление рисками. Важную роль играет глубокая аналитика и внедрение процессов, которые позволяют адаптироваться к внешним и внутренним изменениям в бизнес-среде. Стратегия закупок становится не просто набором инструкций, а комплексным и живым процессом, включающим в себя работу с поставщиками, оптимизацию затрат, повышение качества продукции и управление ресурсами.

В книге приведены конкретные примеры, лучшие практики и кейсы, которые помогут вам адаптировать полученные знания к специфике вашей компании и повысить зрелость закупочной функции. Применяя эти принципы, вы сможете не только сократить затраты, но и стимулировать рост, улучшая внутренние процессы и взаимоотношения с партнерами.

Когда отделы закупок укомплектованы опытными сотрудниками с широким спектром коммерческих знаний, когда закупщики наделены исключительными навыками делового общения в сочетании с пониманием текущих геополитических и экономических условий, то синергетический эффект от принимаемых мер по внедрению стратегии может превратить закупки в один из самых важных центров прибыли в вашей компании.

Зачем читать

• Книга научит вас видеть закупки не как рутинный процесс, а как важнейший инструмент для создания конкурентных преимуществ и роста бизнеса;

• Вы получите практические инструменты для улучшения закупочной деятельности – будь то оптимизация затрат, управление рисками или работа с поставщиками;

• Узнаете о методах эффективного управления закупками в условиях кризиса.

Гибкие закупки – это всегда поиск новых возможностей, а при бизнес- необходимости – это выход из функциональных границ для принятия конкретного решения.

Особенности

Книга помогает увидеть закупки не как вспомогательную функцию, а как движущую силу, которая может повлиять на принятие стратегических решений, стимулировать рост и максимизировать прибыль.

Несмотря на положительные качества, которыми обладает закупочная стратегия, многие организации либо не проявляют должной заинтересованности реализовать ее огромный потенциал, либо их благие начинания по разным причинам терпят неудачу.

Для кого

Будет полезна всем, кто стремится преобразовать закупочную деятельность своей компании в мощный стратегический инструмент, способствующий ее долгосрочной конкурентоспособности, для специалистов и руководителей в области закупок.

Ретроспектива в Agile – метод, который помогает быстро найти эффективное решение возникших проблем.

В своей книге ведущий agile-коуч Марк Лоффлер учит грамотно анализировать свои победы и поражения. Он объясняет, как применять на практике классические и инновационные инструменты ретроспектив, и приводит примеры, которые помогут вовремя заметить и исправить распространенные ошибки и затем получить ощутимые результаты.

Эта книга будет полезна не только scrum-мастерам и руководителям проектов, но и тем, кто только начинает знакомство с Agile.

На русском языке публикуется впервые.

Это книга может быть полезной каждому. Вы хотите купить или продать телефон. А может, просто у вас желание весело провести время. Все истории, написанные в книге, реально происходили со мной. И еще раз. Это книга не столько про продажу телефонов, сколько про людей. Про их психологию, уникальность. С вами при продаже телефона случались более удивительные истории? Пишите мне. С радостью прочитаю, и возможно опишу их в новой книге. Приятного чтения.

Огромное количество литературы рассказывает, как сдать экзамены на высокие баллы, правильно организовать себя и т.п., но как, на самом деле, их можно сдать? Что для этого делать? Как можно помочь своему ребенку с подготовкой к ОГЭ, как понять, что помощь со стороны нужна, как победить стресс, как выбрать верный и кратчайший маршрут к сдаче экзаменов, что такое ГВЭ и кто учится в сменных школах, – об этом и о многом другом, узнаете, прочитав эту книгу.

В современной жизни этикет играет ключевую роль в установлении гармоничных и уважительных отношений. Книга "Современный этикет: Уважение без пафоса" предлагает увлекательное путешествие по основам современной вежливости в контексте цифровой эпохи и глобализированного мира. Изучая эволюцию этикета и его новые грани, автор исследует, как забота о личном пространстве, правила общения в мессенджерах и вежливость в социальных сетях ведут к более глубокому взаимопониманию. Узнайте о принципах делового этикета, etiquette в путешествиях, важности уважения к культурным различиям и многом другом. Эта книга станет вашим надежным проводником в мире современных норм поведения, напоминая о том, что настоящая вежливость – это не только форма, но и искреннее уважение к каждому человеку. Обложка: Midjourney – Лицензия

Пособие «Расчет квартиры» поможет понять, как энергетика вашего дома влияет на вашу жизнь, настроение и успех. Вы научитесь рассчитывать особый код своего жилья и применять рекомендации к нему, чтобы сделать атмосферу в жилище благоприятной, спокойной и вдохновляющей.

Расчет идеально подойдет тем, кто хочет впустить в свой дом уют, взаимопонимание, любовь, успех, счастье и приятные события. Вы сможете выбрать подходящее место для жизни или работы, а также создать пространство, которое будет наполнять вас силами каждый день.

«Практика исцеляющего энергетического дыхания» – это не только практическое пособие и инструмент управления телом и жизнью человека, практика энергетического дыхания – это и есть самый настоящий жизненный путь, ступив на который, никто не сумеет остановиться и повернуть обратно, воздушная легкость от первых занятий и блаженство пережитой Нирваны, не позволят никому остановиться и отказаться от Практики. Содержанием Практики являются лишь откровения и личный опыт автора, приступив к работе над Практикой новичку надо следовать принципу: прочитал, а теперь исполни, каждому начинающему важно уяснить, что теория без практики – это знание без подтверждения. Вникайте в Практику глубоко и настойчиво, решительно двигайтесь вперед и приобретайте опыт, лишь только тогда вам раскроется Великая Тайна оздоровления, омоложения и долголетия!

Это книга продолжение первой части о нашем браке, в котором есть свои трудности. Хотя на вид он кажется идеальным. И знакомые часто нам напоминают о том, что у нас самая настоящая любовь. Но все это так только кажется. Как на самом деле – узнаете из наших историй с мужем. И моих историй из того периода времени, когда я была бедной. Финал неожиданный.Книга еще и о людях, которые, несмотря ни на что, умеют быть счастливыми. Приятного вам чтения за чашечкой кофе или ароматного чая. Имена персонажей изменены. Все персонажи являются вымышленными и любое совпадение с реально живущими или жившими людьми случайно.

В моей жизни случился новый опыт – оказаться безработной после двадцати лет построения карьеры. Об этом я пишу в своей книге. Возможно, мои советы или размышления на эту тему пригодятся.

Настоящая сокровищница психологических игр от признанного эксперта в области Юмора и Эмоционального Интеллекта.Алексей Ярцев раскрывает секреты современной коммуникации и межличностного общения, приводит примеры решения накапливающихся в обществе проблем.Игры для нетворкинга, делового общения, знакомства и саморазвития собранные для нескольких уровней подготовки уже находятся у вас в руках – загляните в описание. Игры для мозга, интеллектуальные и развивающие игры для людей, чья деятельность связана с публичными выступлениями, продажами, импровизацией в общении.Благодаря этой книге вы перестанете быть скучным и необщительным человеком, станете более веселым и привлекательным для дружбы и отношений персонажем.Эта книга – отличный подарок для тренеров, режиссеров и ведущих, а так же незаменимый помощник блогеров и комиков.Начни читать уже сейчас!Иллюстрация к обложке сгенерирована нейросетью

Погрузитесь в мир Нимитты, древней индийской науки о приметах, которая раскрывает язык Вселенной. Эта книга – ваш проводник по тысячелетней мудрости, позволяющей читать знаки, посылаемые окружающим миром. Вы узнаете, как интерпретировать предзнаменования в поведении животных, природных явлениях и повседневных событиях, а также научитесь соединять их в единую картину для более точных предсказаний.

Исследуйте глубокую связь Нимитты с понятиями Дхармы и Кармы, понимая, как предопределение и свободная воля взаимодействуют в вашей жизни. Откройте для себя практические упайи для нейтрализации негативных примет и усиления благоприятных. "Нимитта: Древняя Мудрость Индийских Примет" – это не просто учебник по предсказаниям, а путь к самопознанию, углублению интуиции и осознанной жизни, где каждый знак становится мудрым советником на вашем пути.