Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты

Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты
Аннотация

Итак, если вы желаете выяснить, чего на самом деле хочет ваш клиент, о чем мечтает, чего опасается и что его мотивирует, то для этого нужно задавать правильные вопросы, – способные его заинтересовать, – и преобразовывать его интерес в действия. Поможет в этом проверенный и надежный инструментарий, который вам предоставит автор этой книги Пол Черри, более 20 лет работающий в области продаж и ежегодно инструктирующий более 5000 специалистов по продажам. Хотя его методы изложены применительно к смоделированным ситуациям в разных отраслях бизнеса, но они пригодны для использования и в других сферах человеческой деятельности.

Самое популярное в жанре Зарубежная деловая литература

Обратите внимание, что вы приобретаете краткое изложение книги. Все ключевые идеи автора изложены в формате саммари, которое вы можете прочесть за 30-40 минут, не упустив ничего важного. Краткое изложение подготовлено для вашего удобства авторами онлайн-библиотеки СоКратко.

Маршалл Голдсмит – бизнес-консультант, лауреат премии коучинга, вручаемой Институтом коучинга в Гарварде. Салли Хелгесен – специалист по вопросам женского лидерства. Она разрабатывает программы лидерства для компаний, ассоциаций и университетов по всему миру.

Эта книга предназначена для всех женщин, которые сталкиваются с трудностями в карьере и хотели бы изменить что-то, чтобы добиться новых высот. Авторы книги сосредотачиваются именно на тех аспектах, которые поддаются нашему контролю и для изменения которых можно достичь самостоятельно.

Обратите внимание, что вы приобретаете краткое изложение книги. Все ключевые идеи автора изложены в формате саммари, которое вы можете прочесть за 30-40 минут, не упустив ничего важного. Краткое изложение подготовлено для вашего удобства авторами онлайн-библиотеки СоКратко.

Джесси Микам является основателем и генеральным директором компании, призванной помочь людям соотнести финансы и жизненные приоритеты. Также он создал специальную программу для легкого ведения бюджета.

Эта книга нужна абсолютно каждому человеку, ведь она рассказывает, как можно привести в порядок свои финансы и использовать их для того, чтобы создать жизнь своей мечты!

Обратите внимание, что вы приобретаете краткое изложение книги. Все ключевые идеи автора изложены в формате саммари, которое вы можете прочесть за 30-40 минут, не упустив ничего важного. Краткое изложение подготовлено для вашего удобства авторами онлайн-библиотеки СоКратко.

Джон Кехо – лектор и тренер, специализирующийся на работе человеческого мозга. Свою систему он разработал, живя вдали от цивилизации и изучая различные духовные и научные источники.

Эта книга способна доказать любому, что мысли действительно материальны, а наш образ мышления способен коренным образом изменить жизнь. Ее стоит прочитать абсолютно каждому, ведь Джон Кехо на собственных примерах и научных опытах доказывает читателю, что человек может все, стоит ему только захотеть!

Обратите внимание, что вы приобретаете краткое изложение книги. Все ключевые идеи автора изложены в формате саммари, которое вы можете прочесть за 30-40 минут, не упустив ничего важного. Краткое изложение подготовлено для вашего удобства авторами онлайн-библиотеки СоКратко.

Альфонсо Бусеро – консультант и коуч, основатель компании BUCERO PM Consulting, занимающийся консалтингом.

Рэндалл Инглунд – это преподаватель, спикер, менеджер проектов компании Hewlett-Packard.

Эта книга подходит менеджерам проектов и программ в любых отраслях и дисциплинах, которые хотят менять сферу деятельности или развиваться в уже знакомой, а также специалисты и руководители менеджеров проектов, которые хотят научиться понимать своих подчиненных.

Данное приложение к книге «Законы победителей» – идеальное дополнение, облегчающее выполнение ежедневных упражнений из ее практической части. Для каждого из тридцати законов победителей разработаны соответствующие тезисы, раскрывающие их содержание, и практические задания. Данный практикум поможет вам адаптировать «Законы победителей» к собственной жизни. Он имеет форму рабочей тетради, в которой вы ведете записи и используете их для самоконтроля.

Для широкого круга читателей.

Впервые на русском «магическая формула» инвестирования!

Пользуясь этой формулой, Джоэл Гринблатт получал 30% годового дохода.

Проверенная стратегия для успешного трейдинга.

Книга обязательна к прочтению тем, кто хочет не просто торговать на фондовом рынке, но превзойти портфельных менеджеров, профессоров бизнес-школ и ведущих трейдеров.

«Стань гением фондового рынка» раскрывает принцип инвестирования, основанный на категоризации компаний.

Автор рассказывает, как:

– отбирать перспективные с точки зрения инвестирования компании;

– выявлять недооцененные предприятия;

– использовать налоговую систему в свою пользу;

– рассчитывать доходность компаний и их рентабельность.

Джоэл Гринблатт – основатель и управляющий партнер инвестиционного фонда Gotham Capital. С момента своего основания в 1985 году фонд достигал 30% годовой доходности. Бывший председатель правления компании из списка Fortune 500, соучредитель веб-сайта Value Investors Club.

В формате PDF A4 сохранен издательский макет.

Чтобы начать управлять своей жизнью и жизнью других, нужно лишь запрограммировать свой разум. Автор уверен, что мозг – это устройство со своим программным обеспечением и врожденными алгоритмами поведения. Если вы давно ищете руководство по эксплуатации вашего соответственного разума, тогда эта книга для вас.

История четырех женщин, которые смогли занять ведущие посты в компаниях в Кремниевой долине и доказать остальным, что личные и семейные драмы, родительство, трудности со здоровьем не остановят ту, кто верит в себя и в girl power. Читайте краткую версию вдохновляющей книги, благодаря которой по-новому смотришь на устройство IT-корпораций и крупнейших венчурных фондов, а также на женскую силу.

Знакомьтесь с ключевыми идеями популярных книг, экономьте время и выбирайте только лучшее с CrossReads.

Подлинный успех сегодня возможен лишь в том случае, если вы позиционируете себя в качестве эксперта. Это единственный действенный способ исполнить свое профессиональное предназначение, не выматываясь на работе до смерти. Лучший способ сделать это заключается в том, чтобы постоянно задавать себе правильные вопросы. В этом практическом руководстве вы найдете самые важные вопросы, которые уже вдохновили до вас тысячи успешных предпринимателей и экспертов.

Для широкого круга читателей.

Влюбите сотрудников и клиентов в свой продукт с помощью философии «И». Создатель компании KIND Snacks рассказывает, как заработать первый миллион за год и привлечь Starbucks в качестве партнера.

Уже сегодня небольшие, динамичные, инновационные предприниматели активно "откусывают" у гигантов доли на рынке. Дэниел Любецки, основатель и генеральный директор компании KIND Snacks, превратил производство батончиков для здорового питания в историю невиданного коммерческого успеха, компания прочно заняла свое место в пятерке крупнейших производителей закусок в Америке.

Оставить отзыв