KPIs для оценки работы медицинского представителя

Переговорный процесс – это не только встреча за столом с вашими партнёрами, в ходе которой будут решаться какие-то вопросы. Это – подготовка, включающая в себя и понимание предмета переговоров, и анализ результатов предыдущих встреч, и скрупулёзное изучение визави с учётом сильных и слабых сторон, и овладение тактиками переговоров, приёмами работы с возражениями, идентификация манипуляций и много чего ещё.

Эта книга, основанная на более чем двадцатилетнем опыте работы автора в ТОП-менеджменте фармацевтических компаний, содержит авторские методики и подходы, призванные сделать работу с аптекой системной и взаимовыгодной. Она поможет разработать персональную стратегию работы с аптекой, научиться выбирать аптеки для взаимодействия, разрабатывать детейлинг и фармкружок, проводить мониторинг дефектуры и переговоры с заведующей, создавать этапы визита для сотрудников и оценивать реалистичные KPIs.

Эта книга, основанная на более чем двадцатилетнем опыте работы автора в топ-менеджменте фармацевтических компаний, содержит авторские методики и подходы, призванные помочь создать стратегию работы с врачами. Книга расскажет о том, как оценить потенциал территории, как провести категоризацию врачей и KOL, определить эффективность групповых мероприятий. Она научит создать индивидуальную стратегию работы с врачом и оценивать реалистичные KPIs для представителя. Подробно описана Цикловая книга.

Визит к заведующей аптекой является важнейшим элементом стратегии работы компании-производителя с аптечным учреждением. Как подготовиться к такому визиту, какие нюансы необходимо учитывать представителю, как проводить переговоры – об этом данная книга.Предназначена для сотрудников фармацевтических компаний.

Для тех профессионалов фармацевтического рынка, которые занимаются детейлингом: сотрудников отдела продаж и маркетологов.

Справочник содержит информацию о различных аспектах работы «полевого» менеджера. Автор предлагает большое количество прикладных инструментов, которые могут быть использованы управленцами любого уровня для решения повседневных задач.

Для тех, кто занимается поиском работы. Для тех, кто занимается поиском сотрудников. И для всех интересующихся этой темой.

Книга предназначена для сотрудников фармацевтических компаний – производителей, которые работают с аптеками и аптечными сетями.

Добрый день, уважаемые читатели. Меня зовут Журавлев Михаил, и я автор. Сочиняя для вас новую книгу, решил обратить внимание на такую привычную всем нам вещь, как кофта. Конечно, у всех нас она есть в гардеробе, и вряд ли лежит там часто без дела. Этой незаменимой для каждого вещи, а именно ее истории, посвящена эта книга.Крайне надеюсь, что в этой книге каждый найдет что-то свое, а, возможно, даже то, что так давно искал.

Это литературное произведение, раскрывающее вечные вопросы. Любовь, предательство, жадность, отношения мужчины и женщины. Автор воспевает подвиг наших мужчин, подвиг наших отцов.

Настоящее методическое пособие посвящено особенностям бухгалтерского учета банковских операций в банковской сфере. В нем рассмотрены основные операции, из отражение в учетной системе и практические аспекты работы бухгалтера в банке. Материал ориентирован на студентов, начинающих специалистов и всех, кто планирует связать свою профессиональную деятельность с финансовым банковским учетом. Пособие направлено на формирование базовых знаний и развитие практических навыков в данной области.

Пособие разработано психологами, экспертами в области профориентационной работы.Задания, тесты и информация, приведённые в книге, позволят примерить на себя профессии психолого-педагогической направленности, поразмышлять о том, насколько и в чём эти профессии подходят читателю, вдохновиться достижениями других и увидеть перспективы собственного развития в сфере образования.Материалы адресованы широкому кругу лиц: педагогам, педагогам-психологам, а также родителям и школьникам.

В книге автор раскрывает беспощадную правду о мире биржевой торговли, основанную на собственном пути к финансовой независимости. В ней – жизнь, пульс рынка, огонь эмоций, мистические знаки и история человека, прошедшего этот путь не сломавшись. Книга для начинающих, ищущих и думающих трейдеров. Информация с бесценными уроками, зашифрованная в литературном языке, с примесью трейдерского сленга, поможет вам увидеть рынок с совершенно другой стороны.

В эпоху, когда предприниматели задыхаются в текучке и выгорании, книга «Думай как СЕО» приходит как антикризисная таблетка. Это путь взросления руководителя – от оператора, который делает всё сам, до архитектора трансформаций. Ты не вырастешь как руководитель, пока не изменишь то, как ты думаешь. Это must-read для всех, кто хочет перестроить бизнес под реальность 2020-х годов – нестабильную, быструю, требующую гибкости и фокуса. Не мотивационная болтовня, а реальный стратегический навигатор.

Личный маркетинг без бюджета – это уникальная бизнес-книга от известного автора Игоря Манна, которая поможет вам развить свой личный бренд и увеличить продажи вашего бизнеса. Эта книга содержит множество полезных советов и стратегий, которые помогут вам создать успешную маркетинговую кампанию без больших затрат.

В книге вы найдёте информацию о том, как использовать социальные сети для продвижения своего бренда, как создавать эффективные рекламные материалы и многое другое. Также автор рассказывает о важности построения отношений с клиентами и партнёрами, что является ключевым фактором успеха любого бизнеса.

Эта книга предназначена для всех, кто хочет развивать свой бизнес и увеличивать его доходы. Она будет полезной как для начинающих предпринимателей, так и для опытных специалистов в области маркетинга.

Как превратить скучное обучение в захватывающую игру? Эта книга – практическое руководство по геймификации обучения взрослых. Узнай, как вдохновить участников, вовлечь команду и добиться реальных результатов через игровые механики. Учить – это теперь игра!

«Одноклассники: Встречи на экране» – интерактивное шоу, объединяющее людей через социальную сеть «Одноклассники». Участники восстанавливают старые связи и находят новые знакомства, делясь историями и получая поддержку экспертов. Зрители влияют на ход событий через голосования и комментарии.

Никаких сухих законов, только понятный язык и истории тех, кто победил долги. В этом номере: все способы решения проблем с долгами – от реструктуризации до списания. Плюсы и минусы, изменения в законах, защита прав должников. Узнайте, как работает банкротство изнутри. Реальные истории, советы юристов и интервью с HR-специалистом из сферы банкротства физических лиц.