Эффективные переговоры в B2B

«Мотивация торговых команд» – это сочетание 20 % доходчивой теории и 80 % актуальной практики. Автор анализирует значение базовых терминов теории мотивации, а также связь мотивации с корпоративной культурой, типом управления и структурой бизнеса. Модели и механизмы мотивации раскрыты в форме кейсов из практики торговых предприятий, работающих на российском рынке В2В. Мотивация рассмотрена как многофакторная система, от которой зависит устойчивость, доходность и рост компании в условиях отечественных экономических реалий. В книге собраны эффективные инструменты управления ресурсами материальной и нематериальной мотивации, а также их комбинированных типов. Издание предназначено для топ-менеджеров и директоров по персоналу.

Многолетний практический опыт, сотни тренингов в России, СНГ, Восточной Европе, бесчисленное количество откровений клиентов о том, почему не удавалось договориться, почему не продается продукт или услуга, – все это невероятное везение, обогатившее меня. Это дар невероятной силы и значимости, но, когда я только начинал, понимание этого было мне недоступно, я был слишком поверхностным, чтобы увидеть и признать это.

В книге вы ознакомитесь не только с результатами накопленного практического опыта, но и станете свидетелями внутреннего диалога о способах получения устойчивого результата и долгосрочной эффективности продаж.

Данная книга сокровищница мудрости о том, как продолжать жить, когда нас одолевают боль и трудности. Из данной книги вы узнаете:

– Использование болезненных эмоций для воспитания мудрости, сострадания и мужества

– Как общаться, чтобы побудить других открыться, а не закрыться

– Практики, позволяющие изменить привычные шаблоны

– Методы работы в неопределенной ситуации

– Способы создания эффективных социальных действий

"Мечты в реальность. Как превратить цели в достижения" – это вдохновляющая и практическая книга, которая поможет вам превратить свои самые амбициозные мечты в осязаемые результаты. Автор делится стратегиями, методами и личными инсайтами, которые позволяют не просто ставить цели, но и уверенно двигаться к их реализации, несмотря на трудности и препятствия. Каждая глава книги раскрывает ключевые аспекты достижения успеха: от постановки правильных целей и планирования до борьбы с сомнениями и преодоления выгорания. Это руководство для всех, кто стремится к личностному росту, профессиональному успеху и гармонии в жизни. Эта книга станет надежным спутником на пути к вашим мечтам и поможет раскрыть ваш внутренний потенциал.

"Время на себя. Как заботиться о себе и достигать большего" – книга, которая помогает найти баланс между личной заботой и стремлением к успеху. В ней вы найдете практические советы, стратегии и вдохновляющие идеи, как научиться слушать себя, управлять стрессом, развивать полезные привычки и находить радость в повседневных моментах. Автор показывает, как забота о себе становится основой для достижения целей и гармонии в жизни, позволяя не только справляться с трудностями, но и извлекать уроки из каждого шага. Эта книга – ваш путеводитель к более сбалансированной, продуктивной и счастливой жизни.

Привычка быть лучшим. Как сделать успех стилем жизни – эта книга раскрывает секреты формирования мощных привычек, которые помогают достигать выдающихся результатов в любой сфере жизни. От продуктивности и личного роста до крепких отношений и карьерных высот – автор делится практическими советами и стратегиями, которые позволяют не просто достигать успеха, но и делать его неотъемлемой частью ежедневной рутины. Каждый шаг и каждая привычка в книге направлены на то, чтобы превратить успех в стиль жизни, который будет приносить радость и удовлетворение. Вдохновляйтесь, внедряйте изменения и станьте лучшей версией себя!

Книга "Ресурсы успеха. Как раскрыть скрытые возможности" предлагает читателю уникальный взгляд на путь к личному и профессиональному успеху. В этом произведении вы найдете подробные стратегии, которые помогут вам раскрыть внутренние и внешние ресурсы, необходимые для достижения больших целей. Автор исследует, как правильно ставить цели, работать с неудачами и использовать возможности, которые мы часто не замечаем. Книга поможет вам научиться верить в себя, адаптироваться к изменениям и достигать успеха, несмотря на трудности. Погрузитесь в мир скрытых возможностей и научитесь превращать каждый шаг на пути к успеху в ценнейший опыт.

"Мотивация на максимум. Как всегда быть в тонусе" – это практическое руководство, которое поможет вам раскрыть внутренний потенциал и поддерживать высокую энергию на протяжении всего жизненного пути. В книге собраны эффективные стратегии для поддержания мотивации, включая методы постановки целей, преодоление преград и развитие личной устойчивости. Вы узнаете, как маленькие шаги ведут к большим достижениям, как использовать поддержку окружения для роста, и как оставаться мотивированным даже в самые сложные моменты. Независимо от того, стремитесь ли вы к профессиональному успеху, личному росту или просто хотите улучшить свою повседневную продуктивность, эта книга станет вашим надежным спутником в достижении высоких результатов.

Сборник цитат и мотиваций на все случаи жизни с описанием каждой. 50 философских рассуждений о жизни, мотивации, самопознании, стиле жизни, судьбе.

«Личное влияние. Как оставлять след в сердцах людей» – это книга о том, как развивать и использовать свою способность оказывать влияние на окружающих, создавая глубокие, искренние и долговременные отношения. В ней рассматриваются ключевые принципы личного воздействия: уверенность в себе, эмпатия, прощение, способность слушать и строить доверительные связи. Автор делится практическими советами, которые помогут вам стать не только более влиятельным человеком, но и лучше понять себя, научиться влиять на мир без манипуляций и жестких методов, а с помощью искренности и заботы о других. Эта книга – практическое руководство для тех, кто хочет оставлять след в сердцах людей и строить свою жизнь на основе уважения, доверия и взаимного понимания.

В книге «Лидер без титула. Как вести за собой в любой ситуации» раскрываются ключевые принципы лидерства, которые не зависят от должности или формального статуса. Автор предлагает уникальный взгляд на лидерство как на искусство влияния, принятия решений и вдохновения окружающих, независимо от титула. Книга основана на реальных примерах из жизни успешных людей, которые становились лидерами в трудных обстоятельствах, и показывает, как каждый из нас может проявить лидерские качества, помогая себе и другим достигать больших целей.

Эта книга предназначена для всех, кто хочет развить в себе способность вести за собой людей, быть вдохновляющим примером и делать мир вокруг себя лучше – как в личной жизни, так и в профессиональной сфере. Вы найдете практические советы, вдохновляющие истории и стратегии для создания сильного влияния в любой ситуации.

«Секреты внутренней гармонии. Как справляться с хаосом вокруг» – это книга, которая помогает найти внутренний баланс в условиях современного мира, полного стресса и неопределенности. Она предлагает практические методы для восстановления гармонии, управления эмоциями и преодоления внутреннего напряжения. В книге рассматриваются ключевые аспекты, такие как управление информационным потоком, развитие осознанности, преодоление страхов и сомнений, а также важность регулярных практик для поддержания психоэмоционального равновесия. Каждый читатель найдёт для себя ценные инструменты, которые помогут не только справляться с внешним хаосом, но и достичь устойчивого внутреннего покоя и уверенности в себе.