30 правил идеальной презентации

Ваш профессионализм и опыт в конкретной индустрии – это половина успеха. Сейчас недостаточно заверить клиента в том, что ваша компания имеет все необходимые ресурсы и сертификаты, а опыт в других индустриях абсолютно соответствует стоящей задаче. Никто не хочет быть «подопытным кроликом», а значит, крупный клиент почти всегда просит подтверждения, что вы понимаете его задачи не просто без дополнительных разъяснений, а можете привнести в их решение свои знания и опыт, которые вы получили как обобщение предыдущих аналогичных успешных проектов. Какие нужны подтверждения? Довольные клиенты из той же индустрии. В крупных западных компаниях существуют специальные референциальные программы (от английского reference – «ссылка», «рекомендация»). Как следует организовать эту работу? Это лишь один из множества вопросов, описанных в данной книге.

В книге приведена новая методология, которая позволяет по-новому взглянуть на топ менеджеров клиента через призму «тонкой семерки» Авессалома Подводного, избежать сложных и конфликтных ситуаций, и легче добиться желаемого результата.

Менеджер В2В продаж часто использует шпионские методы, иногда даже не подозревая об этом. Офицеры ЦРУ с каждым человеком работают индивидуально. Они анализируют причины встретиться в первый раз, причины поддерживать связь, причины встретиться снова. Немного о шпионских методах в главе «Сбор информации».

«Как у нас дела с этой крупной сделкой?» – часто спрашивают топ менеджеры своих продавцов. «Прекрасно»,– слышат они бодрый ответ. К сожалению, этот ответ они слышат чаще, чем заключаются такие сделки. Как же понять реальное состояние дел? Объективный ответ на этот вопрос поможет дать «квалификационная карта».

«Навыки принятия рисков. Как не бояться нового» – это вдохновляющее и глубоко проработанное руководство для тех, кто устал жить в рамках страха и хочет научиться действовать несмотря на неуверенность. Книга раскрывает природу страха, объясняет, как работает мозг в условиях неопределённости, и предлагает конкретные стратегии развития уверенности, смелости и мышления роста. Через психологические механизмы, реальные примеры и практические инструменты автор показывает, что риск – это не безрассудство, а зрелый путь к подлинной свободе. Эта книга – поддержка для каждого, кто готов перестать ждать идеального момента и начать жить своей настоящей жизнью уже сегодня.

«Навыки лидерства. Как вдохновлять людей на успех» – это глубокое и практическое руководство для тех, кто стремится стать настоящим лидером не по должности, а по сути. Книга раскрывает внутреннюю природу лидерства, учит формировать уверенность, выстраивать доверие, вдохновлять своим примером, справляться с кризисами и поддерживать команду в условиях неопределённости. Через размышления, живые образы и тонкое понимание человеческой психологии автор помогает читателю не просто управлять – а вести. Это книга о зрелости, ответственности и подлинном влиянии, которое рождается из глубины личности и превращает руководителя в символ силы, смысла и движения вперёд.

«Формула эмоционального интеллекта. Как управлять своими чувствами» – это практическое и глубокое руководство по развитию эмоциональной зрелости, которое поможет вам научиться осознавать, понимать и направлять свои эмоции во благо себе и окружающим. Книга раскрывает, почему эмоциональный интеллект важнее IQ в современном мире, и предлагает конкретные инструменты для саморегуляции, эмпатии, устойчивости и выстраивания зрелых отношений. Это путь к внутренней свободе, целостности и способности быть собой в любой ситуации.

Книга «Энергия творчества. Как пробудить в себе креативность» – это вдохновляющее и практичное руководство для всех, кто хочет раскрыть свой внутренний потенциал и научиться мыслить нестандартно. Здесь нет шаблонов и готовых рецептов, но есть глубокое понимание природы творческого мышления, внимательные размышления о страхах, привычках, среде и эмоциях, которые влияют на креативность. Через 25 содержательных глав автор мягко, но уверенно ведёт читателя от первых сомнений к уверенному действию, превращая творчество из редкого вдохновения в стиль жизни. Эта книга – для тех, кто хочет не просто создавать, а жить творчески.

«Смелость быть уязвимым. Как найти силу в слабости» – это глубокая и вдохновляющая книга о подлинной храбрости, заключающейся не в безупречности, а в честности перед собой и другими. Она помогает увидеть уязвимость не как слабость, а как источник настоящей силы, искренности и внутреннего роста. Автор раскрывает, как страхи, стыд и ошибки превращаются в опору, если не прятаться за масками. Эта книга – приглашение к жизни без притворства, к отношениям, построенным на доверии, и к свободе быть собой.

Ты устал(а) от постоянной спешки, тревоги и внутреннего напряжения? Хочешь вернуть себе спокойствие, ясность и ощущение опоры внутри?

Эта книга – твой надёжный проводник на пути к восстановлению.

Перед тобой – простая, пошаговая программа на 21 день, основанная на методе аутотренинга.

Внутри ты найдёшь:

✓ короткие и эффективные упражнения на каждый день

✓ формулы и визуализации для восстановления энергии и внутреннего баланса

✓ техники работы с эмоциями, мыслями и телесным напряжением

✓ советы по закреплению практики в повседневной жизни

Аутотренинг – это не магия, а доступный каждому инструмент для настоящих перемен. Достаточно 10 минут в день, чтобы постепенно вернуть себе силу, спокойствие и уверенность.

Начни сегодня. И уже через 21 день ты почувствуешь: ты стал(а) другим человеком – более целостным, устойчивым и наполненным изнутри.

Книга «Энергия позитивных мыслей. Как изменить своё мышление» – это глубокое и практическое руководство по трансформации внутреннего мира. Через осознание мыслительных привычек, эмоциональных паттернов и скрытых установок, автор помогает читателю шаг за шагом освободиться от ограничивающих убеждений, научиться мыслить ясно, конструктивно и с опорой на себя. Это не просто теория – это путь к внутренней свободе, зрелости и способности жить осознанно, принимая решения из состояния силы и доверия к себе. Книга вдохновляет не только на перемены, но и на жизнь, наполненную смыслом, благодарностью и внутренним покоем.

Вам надоело постоянно убираться?

Вы хотите навести порядок дома, избавившись от лишних вещей, но сомневаетесь, что выбросить, а что оставить?

Вы хотите, чтобы у вас стало больше денег, но у вас не получается продать хлам и тратить меньше?

У вас мало времени и сил на разбор ненужных вещей?

Вам не подошли популярные системы наведения порядка, но вы все еще не сдались?

Эта книга для тех, у кого не получается расхламиться. Написанная для того, чтобы у вас наконец-то получилось.

«Искусство справляться с трудностями. Как не сдаваться» – это глубокое и честное руководство по внутренней стойкости, созданное для тех, кто оказался на грани. Эта книга – не о теоретических советах, а о живом опыте преодоления: боли, страха, апатии, выгорания, кризисов и потерь. Она учит, как оставаться верным себе, когда рушится всё вокруг, как находить опору в себе, восстанавливать мотивацию, работать с тревогой, а главное – как не сдаваться, даже если кажется, что выхода нет. Это путешествие к себе настоящему. Через шторм – к перерождению.

«Секреты мотивации. Как вдохновлять себя и других» – это глубокое и практичное руководство для тех, кто стремится жить осознанно, с внутренней энергией и устойчивым стремлением к развитию. Книга раскрывает природу мотивации, её внутренние источники, психологические механизмы и способы укрепления даже в самых сложных жизненных обстоятельствах. Через примеры, техники, рефлексию и структурированные главы читатель научится понимать свои ценности, преодолевать прокрастинацию, восстанавливаться после неудач и вдохновлять других своим примером. Это книга для всех, кто хочет не просто достигать целей, а идти по своему пути с уверенностью, радостью и верой в себя.