Книга посвящена 1 % тех, кто принимает решения, ориентированные на потребителя, в отличие от 99 %, чьи решения основаны на политике совета директоров.
Комментарии к различным материалам в книге отражают мнение автора и его команды, основанное на их опыте. Автор не претендует на знание целей какого-либо бизнеса и использует примеры для более ясной картины.
История Нейтана Аподака, известного как Doggface, иллюстрирует современную рекламу. Случайное видео в TikTok с участием сока Ocean Spray принесло ему известность, рекламные контракты и сотрудничество со Snoop Dogg. Этот случай демонстрирует, как контент, не похожий на традиционную рекламу, может привести к впечатляющим результатам. Подобные истории происходят ежедневно по всему миру на различных платформах. Книга предлагает план действий для использования современной рекламы, фокусируясь на внимании аудитории и его грамотном использовании.
Спекуляция вниманием (и почему это важно)
Книга рассматривает мастерство сторителлинга в современных недооцененных каналах внимания. Внимание – это актив, подобный недвижимости, и недооцененное внимание – это возможность. Как и раньше, маркетологи определяют, где находится внимание людей, и используют это. В 1950-х годах недооцененным медиа было телевидение, но с развитием технологий внимание переключилось. Сейчас телереклама в целом переоценена, за исключением рекламы во время Супербоула. Многие упускают возможности, недооценивая современные рекламные платформы. Недооцененное внимание – это не самый дешевый канал рекламы, а низкая стоимость относительно получаемого внимания. Многие бренды добились успеха благодаря современной рекламе. Для больших компаний важно выйти за рамки охвата, предлагаемого традиционными каналами, а для малого бизнеса – расширить стратегии продаж. Социальные сети предлагают бесплатный органический охват, но для успеха необходимо мастерство исполнения и понимание психологии пользователей. Книга научит создавать эффективную современную рекламную стратегию с социальными сетями в основе.
Новый мир социальных сетей
Алгоритмы платформ изменились, и теперь контент должен быть релевантным. Покупки часто совершаются подсознательно, на основе отношения к бренду. Контент должен масштабировать релевантность бренда, создавая тесную связь с аудиторией. Пример видео Doggface демонстрирует, как релевантный контент может повлиять на продажи. В новом мире социальных сетей релевантный контент распространяется самой платформой. Качество и стратегическое планирование контента важнее, чем когда-либо. Необходимо учитывать множество переменных: время публикации, заголовок, целевую аудиторию, копирайтинг, используемые креативы и многое другое.
Спрос и предложение контента (и почему вам нужно действовать сейчас)
Существует огромная возможность для роста благодаря алгоритмам, основанным на интересах пользователей. Однако эти возможности не вечны из-за концепции спроса и предложения контента. Чем больше внимания на платформе, тем больше шансов на охват, но с ростом платформы конкуренция увеличивается. Примеры YouTube Shorts, Instagram и TikTok показывают, как меняется динамика платформ. Сначала возможности используют предприниматели и создатели контента, затем малый бизнес, и наконец, крупные бренды. Сейчас существует большая возможность для малого бизнеса и предпринимателей из-за отставания крупных брендов в освоении новых платформ. Автор делится своим опытом работы с различными компаниями и брендами, подчеркивая важность практического применения торговли вниманием. Стратегии в книге применимы к компаниям любого размера, и, несмотря на быстрое изменение платформ, многие тактики останутся актуальными.
Тиктокизация социальных сетей
Гари Вайнерчук, в возрасте тридцати двух лет, будучи винным ритейлером, начал осваивать мир социальных сетей и Web 2.0. Его первым проектом стало Wine Library TV на YouTube, где он дегустировал и обозревал вина. Посещая мероприятия, такие как SXSW, он погружался в зарождающуюся индустрию и заводил знакомства с ключевыми фигурами, включая сотрудников Facebook и лидеров Кремниевой долины. Вайнерчук инвестировал в Twitter, Facebook и Tumblr, что стало поворотным моментом в его карьере. Уже тогда он понимал, что социальные сети изменят способы коммуникации, и хотел быть частью этого процесса. Интересно, что, инвестируя в Tumblr, он предсказал его больший потенциал, чем у Facebook и Twitter, основываясь на том, что Tumblr фокусируется на интересах пользователя, а не на социальных связях. Хотя Tumblr не стал крупнейшей платформой, эта идея легла в основу будущих успешных проектов. Вайнерчук рано распознал потенциал Musical.ly, предшественника TikTok, который стал первопроходцем в использовании «графы интересов».