Сборник задач по категорийному менеджменту. Часть 1. Анализ категорий товара
© Людмила Синяковская, 2025
ISBN 978-5-0067-5267-2 (т. 1)
ISBN 978-5-0067-5268-9
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Сборник задач по Категорийному менеджменту
Часть 1:
Рецензенты:
Евгений Масалыгин Специалист по категории продовольственных товаров.
ТОО «Алатау Премиум Мунай»
Людмила Евдокимова Бренд-менеджер ООО «Би Плюс»
Сборник задач будет полезен обучающимся в вузах по специальности «Категорийный менеджер». «Товаровед» и другие. А также просто необходима всем работникам торговли: продавцам менеджерам, управленцам, товароведам, заведующим магазинов, мерчендайзерам. Предпринимателям и бизнесменам, селлерам маркетплейсов, преподавателям товароведения и категорийного менеджмента, маркетологам, бизнес-тренерам, аналитикам, программистам 1С и др.
Книга является приложением к книге «Настольная книга категорийного менеджера». Людмила Синяковская, Санкт-Петербург, 2024 год
УДК © Синяковская Людмила Евгеньевна
ББК ISBN © Синяковская Л. Е., 2025
Введение
Категорийный менеджмент – это современный и эффективный подход к управлению ассортиментом и продажами, который позволяет максимально точно удовлетворять потребности покупателей и достигать бизнес-целей компании. В основе категорийного менеджмента лежит системный анализ товарных групп (категорий) с целью оптимизации ассортимента, повышения прибыльности и конкурентоспособности.
Данный задачник разработан экспертом в области категорийного менеджмента – Синяковской Людмилой, обладающей более чем 25-летним практическим опытом работы в профессии. За это время Людмила обучила свыше 1000 сотрудников торговых компаний, является автором книги «Настольная книга Категорийного менеджера» и ведущим тренером более 10 авторских обучающих программ.
В задачнике собраны практические задачи и кейсы, которые помогают развить ключевые навыки: анализ категории, определение товаров-индикаторов, планирование ассортимента, оценка эффективности промо-акций и многое другое.
Решение представленных задач позволит лучше понять принципы работы с категориями, научиться принимать обоснованные решения на основе данных и успешно управлять ассортиментом в условиях динамичного рынка.
Задачник подходит как для начинающих, так и для опытных категорийных менеджеров, стремящихся повысить профессиональный уровень и улучшить результаты своей работы.
Анализ товаров в категории
Задача 1: провести анализ продаж категории «Бытовая техника» за последний квартал (3 месяца). В рамках анализа необходимо определить:
– Общий объем продаж по категории за квартал.
– Топ-10 товаров по объему продаж.
– Товары с низкой оборачиваемостью (продажи которых не превышают 10 единиц в месяц).
– Доля каждого товара в общем объеме продаж категории.
– Товары, показывающие рост или снижение продаж по сравнению с предыдущим кварталом.
Задание:
– Рассчитайте общий объем продаж по категории за квартал.
– Определите топ-10 товаров по суммарному количеству проданных единиц.
– Выделите товары с низкой оборачиваемостью (менее 10 единиц в месяц).
– Рассчитайте долю каждого товара в общем объеме продаж.
– Сравните показатели с предыдущим кварталом (если есть данные) и отметьте товары с ростом или снижением продаж.
Допустим, у нас есть такие данные за последний квартал:
Решение:
Рассчитайте общий объем продаж по категории за квартал
Что делать:
– Сложите все количества проданных единиц товаров за три месяца.
– Получите сумму всех продаж.
Итог: Общий объем продаж = сумма всех этих чисел.
3. Опреелите топ-10 товаров по суммарному количеству проданных единиц
Что делать:
– Отсортируйте товары по убыванию их общего количества продаж за квартал.
– Выберите первые десять товаров с наибольшим количеством.
4. Выделите товары с низкой оборачиваемостью (менее 10 единиц в месяц)
Что делать:
– Рассчитайте среднее количество продаж в месяц для каждого товара: разделите общее количество продаж за три месяца на три.
– Если результат менее 10 – товар считается с низкой оборачиваемостью.
5. Рассчитайте долю каждого товара в общем объеме продаж
Что делать:
– Для каждого товара разделите его общий объем продаж на общий объем всех товаров и умножьте на 100%, чтобы получить процентную долю.