Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего

«Кремлевская школа переговоров» приобрела мировую известность из-за особо жесткого стиля ведения переговоров, которого придерживались ее адепты. Эта книга рассказывает о главных постулатах рассматриваемой школы и описывает различные техники ведения агрессивных переговоров. Игорь Рызов – один из ведущих российских экспертов в области ведения переговоров. За 18 лет опыта ведения коммерческой деятельности ему приходилось слышать «нет» чаще, чем в свое время советским дипломатам. В этой книге он расскажет о том, как выходить победителем из любых споров и направлять переговоры в выгодное для вас русло. Книга также издавалась под названием «Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам».

Психотрюки – это простые приемы, которые помогают поставить хама на место, защитить личные границы, выиграть в споре, договориться о выгодных условиях сделки или убедить себя не сдаваться на пути к цели. Не важно, какой у вас опыт самоконтроля и переговоров, прелесть психотрюков в том, что они работают в любом случае и требуют минимум тренировки.

Автор этой книги Игорь Рызов – ведущий эксперт по переговорам, автор четырех бестселлеров, дважды победитель премии «Деловая книга года». Он предлагает 69 психотрюков для:

• эффективной реакции на бестактные замечания;

• защиты от психологических агрессоров;

• победы над газлайтером;

• успешного убеждения оппонента;

• преодоления страха и волнения;

• настройки себя на сверхдостижения.

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Тренинг по переговорам для продаванов от Игоря Рызова – ведущего российского эксперта, дважды победителя премии «Деловая книга года в России». В этой книге он расскажет о том, как выходить победителем из самых сложных переговоров и закрывать сделки любого уровня.

Клиенты все чаще отказываются от личного общения, предпочитая переписку в мессенджерах и социальных сетях. Чтобы доводить каждый контакт до сделки, не теряя потенциальных покупателей, менеджерам по продажам нужно освоить целый набор новых инструментов. Эксперт по переговорам, автор бестселлеров «Монстр продаж» и «Переговоры с монстрами» Игорь Рызов и его коллега Алексей Пашин учат выстраивать дистанционную коммуникацию с клиентами в социальных сетях и мессенджерах. Авторы объясняют, как:

– вступать в переписку с клиентом и мгновенно создавать доверительную атмосферу;

– общаться так, чтобы у собеседника не оставалось шанса оборвать диалог и исчезнуть с радаров;

– ловко презентовать свои товары и услуги, жонглируя аудио и видео;

– ненавязчиво обрабатывать возражения;

– эффективно дожимать клиента, не давая ему подвесить контакт;

– делать повторные продажи.

В формате PDF A4 сохранен издательский макет.

Перед вами – интерактивная книга-тренинг по переговорам. В ее основе лежит сильная теоретическая база, которую отлично дополняют яркие, живые примеры и упражнения. Книга построена таким образом, что сразу после выполнения задания вы можете получить обратную связь от автора с ценными комментариями и замечаниями. С ее помощью вы изучите основные стратегии перехвата, удержания и управления вниманием в сложных переговорных ситуациях, а также отработаете на практике навыки, позволяющие контролировать протекание любых, даже жестких переговоров.

«Я всегда знаю, что сказать» станет вашим инструментом ведения переговоров, личным арсеналом «боевых приемов».

Книга также вышла под другим названием: «Кремлевская школа переговоров».

Порой мы попадаем в лапы манипулятора, токсичного, навязчивого человека или обыкновенного хама. И часто отвечаем на нападки неправильно, нанося вред себе и рискуя испортить отношения с собеседником. Что делать? Есть приемы сродни магическому заклинанию: произносишь нужные слова в правильном порядке и в большинстве случаев получаешь необходимый результат. Я называю такие приемы психотрюками, каждый из которых не раз отработан в полевых условиях. Они станут одновременно вашим «щитом» от манипуляторов и «мечом» против обидчиков и конкурентов.

Игорь Рызов

В формате a4.pdf сохранен издательский макет.

Жесткие схемы влияния, реверсивные техники воздействия, принцип Маугли, Бенджамина Франклина и других описаны на страницах книги «Кремлевская школа переговоров», которая идеально отражает специфику ведения диспута в России. А в сочетании с книгой «Переговоры с монстрами» ваши навыки станут подобны боксерским, после которых соперники будут не в силах продолжить борьбу. Книги идеально дополняют друг друга, создавая незаменимое руководство по достижению победы в любых переговорах.

Игорь Рызов – ведущий эксперт по переговорам, автор бестселлеров «Психотрюки», «75 правил влияния великих людей», «Переговоры с монстрами», «Монстр продаж», «Кремлевская школа переговоров», «Хватит мне звонить».

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

• Что значит «надеть пиджак оппонента», и как с помощью этого приема Анвару Садату удалось добиться долгожданного мира между Израилем и Египтом?

• Какие техники помогли Эсте Лаудер завоевать европейский рынок и создать всемирно известный бренд парфюмерии и косметики?

• Как Сергей Витте отстоял интересы побежденной России в переговорах с Японией и освободил северную часть оккупированного острова Сахалин?

Эти и другие секреты влияния раскрывает в книге Игорь Рызов – ведущий эксперт по переговорам, автор бестселлеров «Психотрюки», «Кремлевская школа переговоров», «Переговоры с монстрами», «Хватит мне звонить», «Монстр продаж».

Автор анализирует главные принципы успешной коммуникации, которыми пользовались Александр I, Джоан Роулинг, Нельсон Мандела и другие великие переговорщики, изменившие ход истории. Следуя описанным правилам, вы научитесь не только находить подход к любому оппоненту, но и узнаете, как:

• добиваться желаемого даже в условиях ослабленной позиции;

• правильно использовать нужду оппонента и достигать целей;

• выигрывать проигрывая;

• не вестись на провокации и предвидеть действия провокатора.

Эта книга предназначена для родителей, которые хотят лучше понимать себя и своих детей, наладить с ними теплый эмоциональный контакт и доверительное общение, разобраться с тем, как помочь разрешить проблемы в учебе и справиться с зависимостью от гаджетов, найти ответ на вопрос, каким родителем мне важно быть для своего ребенка. Автор – практикующий психолог, с опытом работы с подростками более 9 лет, профессиональный коуч, мама троих подростков.

Правдивая книга для тех, кто только делает первые шаги в коучинге, а также для тех, кто пока только смотрит в этом направлении. Автор – коуч РСС ICF с большим практическим опытом щедро и с юмором рассказывает о том, что ждет начинающего коуча на этапе становления в новой профессии. Книга написана живым, понятным языком, полна практических советов, примеров и подсказок. Будет полезна не только коучам, но и всем, кто хотел бы сменить профессию во взрослом возрасте, отучился и мечтает приносить пользу людям.

Автор – в прошлом HR–менеджер, в настоящем – коуч и карьерный консультант, помогающий людям в профессиональном определении и развитии.Множество запросов от клиентов по поводу поиска своего предназначения натолкнуло на написание данного материала, где раскрыта простая идея относительно поиска своего предназначения, описаны конкретные приемы, упражнения, даны рекомендации.Книга будет полезна для тех, кто озадачен данным вопросом и считает, что он не на своём месте, у кого сложности с выбором направления деятельности и развития.

Наши эмоции, размышления и внутренние переживания зачастую настолько яркие, причудливые и имеющие различные формы выражения, что кажется единственный целесообразный вариант – описать их в жанре фантастики. В этой книге вы найдете и коучинговые практики, и захватывающий сюжет, и колоритных персонажей, а также множество морально-этических дилемм, которые мучают целые поколения.

Автор – в прошлом HR–менеджер, в настоящем – коуч и карьерный консультант, помогающий людям в профессиональном определении и развитии.Множество запросов от клиентов на тему синдрома самозванца натолкнуло на написание данного материала, где простым языком раскрывается тема неуверенности, самооценки и самоценности, описаны конкретные приемы и упражнения.Книга будет полезна для тех, кто испытывает страх неудачи, постоянные сомнения, неуверенность, перфекционизм, перегружает себя работой или наоборот избегает её, чрезмерно себя критикует, считает, что всё чего он достиг, случайность и даже к синдрому самозванца он не имеет отношения, потому что самозванец он не настоящий.

Мой план – привести себя и всех, кто это прочтет, до пункта назначения – понимания того, что общечеловечески полезно и приятно одновременно. Как уметь анализировать самые важные вещи, которые формируют нашу жизнь – семейные отношения, отношения с собой, книги, фильмы, общественные тенденции. Это поможет понять, к чему стремиться, как идти к своему счастью. Все счастливые семьи счастливы одинаково, так почему бы не изучать лучшее, обратиться к свету, тогда нейронные связи темного, старого, не работающего, быстрее отживут! Сливки по психологическому анализу современных массовых тенденций. Вопросы для осмысления в каждой главе помогут осознать важные скрытые от себя смыслы и значения своих и чужих поступков, помогут запрограммировать свое будущее счастливым.

Страдания и переживания у нас происходят от программ, ярлыков и установок, несогласованных внутри себя. В данной книге есть максимально простой практический метод, как успокоить свой ум и обрести внутренний покой.

Все мы хотим, чтобы наши дети выросли умными,рассудительными, успешными, чуткими и, конечно же,счастливыми. Но если обучение естественным наукамболее-менее организовано в школе, то как быть с остальнымизнаниями и навыками?Эта книга даст ответы на самые важные вопросы и поможетродителям развить у своего подростка навыки 21 века. Вчастности, здесь Вы найдете информацию о:самоорганизации, системном, креативном и критическоммышлении и как его помочь развить своему подростку.Заботливые родители найдут в этой книге подсказки навсе случаи, когда сложные вещи нужно объяснить подросткупросто и доступно.Это книга-тренинг, поэтому в ней много упражнений итренажеров. Пользуйтесь ими, они работают. Удачи!

Десять часов я провел в свой первый сезон за рулем болида Legends 600 на Автодроме ADM Raceway. Это 10 практик, тренировок: десять дней, по ходу каждого из которых я один час (три сессии по двадцать минут) – собственно за рулем; в перерывах же между выездами размышлял о полученных впечатлениях, анализировал их, расставлял по полочкам; словом, «записывал ходы»."Колесо Жизни. Повесть о балансе" – об этом; и не только…

In life, we are all faced with challenges that can test our strength and resilience. Whether it be a personal struggle or an external obstacle, it's easy to feel overwhelmed and defeated. However, it is during these moments that staying strong becomes crucial.Staying strong isn't about suppressing your emotions or pretending that everything is okay when it's not. It's about acknowledging your struggles and using them to fuel your growth and development. It's about finding the courage to face adversity head-on and pushing through even when the road ahead seems long and difficult.We will explore the concept of staying strong in the face of adversity. We will delve into the psychological and emotional tools that can help you build your resilience and develop a stronger sense of self. This book will provide you with the inspiration and guidance you need to overcome life's obstacles and emerge stronger than ever before.При создании книги были использованы нейросети.