Когда я задумал написать книгу о прайсинге, тут же вспомнил свои институтские годы.
Я учился на направлении «Маркетинг», и из «четырех Пи» (продукты, цены, каналы продаж и каналы коммуникаций), о которых знает каждый, кто учился маркетингу, именно ценообразование отпугивало абсолютно всех на нашем потоке.
«Это математика/статистика!»
«Это задача бухгалтерии!»
«Это скучно!»
Тогда мы мало понимали практический маркетинг.
Да, без математики и статистики в ценообразовании не обойтись.
Считать нужно. Но и здесь есть место для психологии, дизайна, эмоций…
И даже здесь можно использовать фишки – и такие фишки я называю прайсхаками.
Прайсхак – это прием, трюк или технология, позволяющие эффективнее работать с ценами и процессом оплаты – и, как следствие, продавать больше, быстрее, дороже.
Прайсхаки – вещь универсальная, подходит для любого бизнеса и отрасли.
Прайсхаки можно использовать по четырем направлениям:
1. Назначение цены.
2. Представление цены.
3. Изменение цены.
4. Процесс оплаты.
На всех этих этапах я дам вам советы, трюки и фишки (хаки), которые может использовать любой маркетер, предприниматель или фрилансер.
Даже тот, кто с детства не любит математику:) (я сам такой).
Эта книга будет посложнее моей книги «Точки контакта». Здесь не одна (пусть и большая) идея – а великое множество разнообразных советов.
Но каждый из них должен дать вам эффект – помочь продавать больше, быстрее, дороже.
Скажу больше: многократно окупить книгу, заработать на консалтинг со мной и на мой корпоративный тренинг можно всего одним прайсхаком – «Самый простой способ увеличить прибыль» (см. стр. 253).
А помимо него, у вас будет еще 98 хаков.
Чтобы написать эту книгу, мне пришлось перелопатить много источников. Я изучил Яндекс и Google по ключевым словам до 20-й страницы выдачи на английском и русском языках. Я прочитал все книжки, которые смог найти на русском языке. Многое взял из зарубежных источников и обдуманно перенес опыт зарубежных исследований с долларов на рубли.
Чтобы получить от книги максимальный эффект, читайте ее внимательно, отмечайте подходящие вам прайсхаки и оперативно применяйте их.
Там, где это возможно, я добавил блок «Прокачайтесь!» с заданиями, которые лучше сразу выполнить (ответы на все задания будут в приложении 1).
Выжимайте максимум из каждого прайсхака – и зарабатывайте больше.
Эта книга идеально подойдет для:
– маркетера (во всех его ипостасях – от менеджера до директора);
– коммерческого директора;
– фрилансера;
– генерального директора (кому, как не ему, быть заинтересованным в том, чтобы зарабатывать больше – в том числе за счет таких простых вещей).
P.S. Если вы найдете какой-нибудь прайсхак, которого в книге нет, пришлите мне его на адрес[email protected] – и я добавлю его в следующее издание со ссылкой на вас.
За классные идеи для дополнительных прайсхаков и их улучшение – уже спасибо моим тестерам:
Юлия Самусенко (Жизньмарт)
Дарья Храмова (MebelDela)