Эта книга для тех, кто хочет продать свой бизнес и получить за него максимальную цену. В ней вы сможете найти ответы на то, как поднять стоимость компании, предусмотреть нюансы переговоров, распознать уловки покупателей и попытаться сократить время оформления сделки.
Продажа вашей компании, процесс уникальный, иногда он происходит единственный раз в жизни и надо приложить усилия, чтобы этот раз стал максимально успешным для вас.
Не удастся найти две сделки, похожие одна на другую. Но, тем не менее вы получите дорожную карту по продвижению к запланированному результату.
Создавая бизнес, большинство рассчитывает только на прибыль от самого процесса производства, на разницу между доходом и затратами. Но ведь можно заработать ещё и на продаже самой компании или её долей.
На слуху примеры того, что бизнесы, которым десяток лет стоят дороже, чем те, которым сотни. Так Pay Pal основанный в 2000 году оценена дороже, чем Райфайзен банк, созданный в 1886.
Что определяет ценность бизнеса сегодня? Количество сотрудников, балансовая стоимость, прибыль за последние годы или что ещё? Как оценивается стоимость компании и насколько объективны подобные расчёты? Какие факторы мы сами в силах изменить, чтобы покупатель готов был заплатить больше?
Вторая часть книги посвящена подготовке к продаже, формированию пакета документов, оптимизации налогов. Внимание к деталям пригодится для того, чтобы обезопасить себя от проблем в будущем и увеличить шанс завершить сделку с выгодой для вас.
Отдельно затронуты этапы переговоров, уловок со стороны продавцов, схеме организации процесса передачи бизнеса.
Книга может быть полезной при продаже небольших и средних компаний. Вы увидите на, что обратить внимание, как не упустить ключевые моменты, предусмотреть возможные сложности. Но главная задача – сделать процесс управляемым, причём именно с вашей стороны.
Продажа текущего бизнеса способна изменить вашу жизнь. Она позволит, инвестировать в другие интересные направления, открыть новое дело. Появится возможность потратить заработанное на то, что вам нравится и приносит удовольствие. То, к чему вы стремились ранее, воплотить давние мечты.
Но чтобы эти мечты стали реальностью, придётся пройти непростой и зачастую нервный путь поиска покупателя, переговоров, оценки и оформления документов. Книга предназначена для того, чтобы этот путь был как можно более прямой и короткий.
Главный вопрос в продаже бизнеса в том, кто готов его купить и где искать желающих.
На слуху только крупные сделки транснациональных компаний, которые покупают доли в том или ином бизнесе. О мелких продажах мало, что известно по ряду причин.
Продажи компаний случаются нечасто и не многие к ним готовы. Некоторые стараются не раскрывать информацию о своих сделках и держат их в секрете. Большинство же предпочитают открывать новый бизнес с самого начала и боятся подводных камней и сложной процедуры.
Можно искать среди знакомых по связям и контактам. Это имеет преимущества в том, что репутация продавца известна, а сам бизнес знаком будущему покупателю. Лучше всего если есть общие знакомые, которые могут вас рекомендовать. Так барьер недоверия, преодолеть проще всего.
Другой вариант, поиск среди людей нам ранее неизвестных, с помощью разного рода маркетинговых мероприятий, таких как: реклама в средствах массовой информации, на выставках, конференциях, по сарафанному радио через знакомых или с привлечением посредников.
От того, кому продавать бизнес и будет зависеть то, как взаимодействовать с покупателями, где они «обитают» и как выстроить диалог с ними.
Нельзя забывать, что причины покупки бизнеса существенно отличаются от мотивов его продажи. Вот некоторые из их:
• Покупка цепочки продаж
• Интерес к клиентской базе
• Серийные сделки для стартапов
• Приобретение доли для контроля деятельности
• Вложения в стабильный бизнес с прогнозируемыми результатами
• Забрать за долги, чтобы хоть что-то вернуть и в дальнейшем перепродать
Портрет покупателя и его поиск, существенно зависит от масштаба компании и сферы её деятельности.